武漢理工大學(xué) - 話題

2003年武漢理工大學(xué)碩士研究生入學(xué)考試復(fù)試
同等學(xué)力加試試卷

加試科目:市場(chǎng)學(xué)
復(fù)試專業(yè):企業(yè)管理、工商管理碩士（MBA）
姓名:     準(zhǔn)考證號(hào):        成績(jī):

一、        現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷要求企業(yè)在關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)份額的同時(shí)，也應(yīng)關(guān)注顧客的情感。但若兩者難以兼顧時(shí)，你認(rèn)為應(yīng)該作何選擇？為什么？（本題20分）

二、        “真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”是海爾集團(tuán)的著名廣告導(dǎo)語(yǔ)，它全方位地演繹了海爾的經(jīng)營(yíng)理念。請(qǐng)結(jié)合海爾的營(yíng)銷實(shí)踐描述這一廣告導(dǎo)語(yǔ)在其營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略中的具體應(yīng)用。（本題20分）


三、        為什么穩(wěn)定老顧客比發(fā)展新顧客更為重要？如何才能穩(wěn)定老顧客？請(qǐng)根據(jù)所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)闡述你自己的觀點(diǎn)。（本題20分）

四、        某制造商開發(fā)出一種新型掌上電腦，為了快速開拓全國(guó)市場(chǎng)，降低和分散產(chǎn)品投入期的風(fēng)險(xiǎn)，制造商選擇了地區(qū)獨(dú)家總代理的渠道模式。A公司憑借雄厚的實(shí)力獲得了該產(chǎn)品在H省的總代理資格。根據(jù)代理合約，制造商提供產(chǎn)品、市場(chǎng)開拓的技術(shù)支撐、廣告宣傳的樣片和方案。A公司自己負(fù)責(zé)在H省的廣告宣傳并承擔(dān)所有廣告費(fèi)用，同時(shí)，A公司在一定期限內(nèi)要完成制造商規(guī)定的銷售任務(wù)，否則，其代理資格就要被取消。該產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)為1300元，目標(biāo)顧客為白領(lǐng)階層。A公司所在的省為我國(guó)中部的一個(gè)并不發(fā)達(dá)的省份，人們的消費(fèi)意識(shí)、購(gòu)買能力遠(yuǎn)不及于北京、上海、廣州、江浙等發(fā)達(dá)地區(qū)。盡管該產(chǎn)品有著誘人的市場(chǎng)前景，但A公司要想很順利地拿下該市場(chǎng)也并不是件容易的事。請(qǐng)根據(jù)所給的案例背景做一份該產(chǎn)品在投入期的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案（提出基本思路和框架即可）。（本題40分）

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