國際商務談判英語（國際經濟與貿易）
- 所屬分類：
商業英語
- 作者：
蘭天，時敏 編著
- 出版社：
東北財經大學出版社有限責任公司
- ISBN：9787565403965
- 出版日期：2011-7-1
-
原價：
￥26.00元
現價：￥19.50元
圖書簡介
《國際商務談判英語》(作者蘭天、時敏)著重介紹了國際商務談判的相關理論、實踐和應注意的重要問題，例如談判中的正確行為舉止、對談判人員的要求、談判班子的組成、談判的準備階段、談判的磋商階段、談判的終局階段、談判策略和技巧，還闡述了國際商務談判的具體內容。《國際商務談判英語》由三部分組成，共分11章。
目錄
Part One Business Negotiation Theories商務談判理論 Chapter One Fundaments of International Business Negotiation國際商務談判概述 1.1 Some Basic Concepts of Negotiation談判的基本概念 1.2 Concept of Business Negotiation商務談判的概念 1.3 Features of International Business Negotiation國際商務談判的特點 Exercises Chapter Two The Basic Principles and Strategies on Business Negotiation商務談判的基本原則和策略 The Basic Principles of Business Negotiation商務談判的基本原則 The Basic Strategies of Business Negotiation商務談判的基本策略 Exercises Chapter Three The Impact of Psychology and Culture on Business Negotiation心理學及文化對商務談判的影響 3.1 Negotiation and the Need Theory談判與需求理論 3.2 Across-cultural Negotiation跨文化談判 3.3 Different Negotiating Styles of Different Cultures世界各地商人的談判風格 Exercises Chapter Four Preparation for Negotiation談判準備 4.1 Choosing the Negotiation Team Members and Establislung Business Relations選擇談判小組的成員及建立業務關系 4.2 Establishing a Target for Negotiation確定談判目標 4.3 Collecting and Analyzing Information Concerned收集并分析相關信息 4.4 Making a Feasible Negotiation Plan制訂可行的談判計劃 Exercises Chapter Five Face-to-face Negotiation面對面談判階段 5.1 0peIung Speech開場白 5.2 The Bargaining Ptocess and Strategies談判的磋商階段及策略 5.3 Tactics of Breaking an Impasse打破僵局策略 5.4 Making Settlement達成共識 Exercises Part Two Business Negotiation Practice商務談判實踐 Chapter Six Enquiry詢盤 6.1 Introduction 6.2 Letters on Negotiation 6.3 Dialogue Practice 6.4 Cases and Situational Dialogues Exercises Chapter Seven Offer and Counter-offer報盤與還盤 7.1 Introduction 7.2 Letters on Negotiation 7.3 Dialogue Practice 7.4 Cases and Situational Dialogues Exercises Chapter Eight Order and Acceptance釘單與接受 8.1 Introduction 8.2 Letters on Negotiation 8.3 Dialogue Practice 8.4 Cases and Situational Dialogues Exercises Chapter Nine Terms of Payment付款方式 9.1 Introduction 9.2 Letters on Negotiation 9.3 Dialogue Practice 9.4 Cases and Situational Dialogues Exercises Chapter Ten Packing and Shipment包裝和運輸 10.1 Introduction 10.2 Letters on Negotiation 10.3 Dialogue Practice 10.4 Cases and Situational DialoguesJExercises Chapter Eleven Claims and Complaints索賠和投誦 11.1 Introduction 11.2 Letters on Negotiation 11.3 Dialogue Ptactice 11.4 Cases and Situational Dialogues Exercises Part Three Key to the Exercises and Translation答案及譯文 Chapter One Fundaments of International Business Negotiation國際商務談判概述 Chapter Two The Basic Principles and Strategies on Business Negotiation商務談判的基本原則和策略 Chapter Three The Impact of Psychology and Culture on Business Negotiation心理學及文化對商務談判的影響 Chapter Four Preparation for Negotiation談判準備 Chapter Five Face-to-惱ce Negotiation面對面談判階段 Chapter Six Enquiry詢盤 Chapter Seven Offer and Counter-offer報盤與還盤 Chapter Eight Order and Acceptance訂單與接受 Chapter Nine Terms of Payment付款方式 Chapter Ten Packing and Shipment包裝和運輸 Chapter Eleven Claims and Complaints索賠和投訴 主要參考文獻
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