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圖書簡(jiǎn)介

本書分為談判前的準(zhǔn)備和談判進(jìn)行中兩個(gè)部分，其中的背景知識(shí)以中英文對(duì)照的方式讓讀者對(duì)商務(wù)談判業(yè)務(wù)流程有清晰的理解。文中提供大量的典型范例，快速提高讀者對(duì)商務(wù)談判用語、常見問答的熟悉程度。同時(shí)配以“即學(xué)即用”，讓讀者感覺身臨其境。本身旨在提高讀者的自我表達(dá)能力，使讀者能聽得懂、說得出，不再有有口難言的挫折感，免除不知所云的尷尬
目錄
本書導(dǎo)讀
Part Ⅰ 談判前的準(zhǔn)備
Chapter 1 預(yù)約
背景介紹
Unit 1 電話用語
Unit 2 約定
Unit 3 預(yù)訂
Chapter 2 初步接觸
背景介紹
Unit 1 寒暄
Unit 2 介紹
Unit 3 推銷產(chǎn)品
Unit 4 建立貿(mào)易關(guān)系
Part Ⅱ 談判進(jìn)行史
Chapter 1 商務(wù)實(shí)戰(zhàn)談判
背景介紹
Unit 1 詢盤
Unit 2 報(bào)盤
Unit 3 還盤及反還盤
Unit 4 價(jià)格
Unit 5 折扣
Unit 6 擁金
Unit 7 付款
Unit 8 保險(xiǎn)
Unit 9 包裝
Unit 10 裝運(yùn)
Unit 11 商檢
Chapter 2 商貿(mào)事宜談判
背景介紹
Unit 1 質(zhì)量和數(shù)量
Unit 2 合同條款

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