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圖書簡介

本書由6個單元組成，內容包括營銷管理基礎、營銷戰略管理、營銷計劃的制定與管理、品牌管理、渠道設計與管理、促銷管理，既有全面系統的理論知識介紹，又有從實踐中總結出來的適用經驗和生動案例。本書以提高營銷人員理論水平與實戰能力為核心，對基層營銷人員必備的基礎知識、基本技能和較高層次營銷人員需要的營銷管理與策劃技能，進行了比較系統和深入的闡釋與分析。本書內容豐富、通俗易懂，案例貼近實際，便于學習與借鑒。
本書不僅可作為營銷認證考試指定用書，高等院校管理、營銷等相關專業學生、教師和研究人員的參考用書，還可以作為各類社會培訓機構和企業市場營銷人員的培訓用書，以及有志于從事營銷工作人員的自學用書。本書提供完整的教學課件（教學PPT），可從http：//www.tupwk.com.cn網站免費下載。
目錄
第一章　營銷管理概述
　第一節　市場營銷與市場營銷管理
　　一、市場
　　二、市場營銷
　　三、市場營銷管理
　　四、市場營銷與企業職能
　第二節　市場營銷管理理念與顧客讓渡價值
　　一、市場營銷管理理念
　　二、顧客讓渡價值
　第三節　市場分析
　　一、市場調研
　　二、市場營銷環境分析
　第四節　市場細分與目標市場的選擇
　　一、市場細分
　　二、目標市場的選擇
　第五節　市場定位
　　一、市場定位的概念
　　二、市場定位的步驟
　　三、市場定位的策略
　　四、重新定位戰略
　第六節　營銷組合策略
　　一、市場營銷組合
　　二、產品策略
　　三、價格策略
　　四、渠道策略
　　五、促銷策略
第二章　營銷戰略管理
　第一節　營銷戰略概述
　　一、營銷戰略釋義
　　二、營銷戰略與營銷策略的關系
　　三、市場營銷戰略的類型
　第二節　市場營銷戰略
　　一、戰略環境及內部條件分析
　　二、市場營銷戰略的制定
　　三、市場營銷戰略的實施和評估
　第三節　市場競爭戰略
　　一、競爭戰略
　　二、競爭策略
第三章　營銷計劃的制定與管理
　第一節　年度營銷計劃的內容
　　一、年度營銷工作總結
　　二、年度營銷形勢分析及預測
　　三、年度營銷整體策略
　　四、年度營銷實施計劃
　　五、年度營銷計劃的財務分析
　第二節　年度營銷計劃的基礎和保障
　　一、年度營銷計劃該由誰來做
　　二、制定營銷計劃前的基礎工作
　第三節　年度營銷計劃制定過程中的問題
　第四節　營銷計劃的有效執行
　　一、營銷計劃無法落實的原因
　　二、營銷計劃有效執行的保障
　　三、營銷計劃的分解
　　四、營銷計劃的動態調整
　第五節　銷售計劃管理
　　一、銷售計劃的重要性
　　二、銷售計劃的層次
　　三、銷售指標體系
　　四、銷售計劃的制定
第四章　品牌管理
　第一節　品牌剖析
　　一、品牌的本質
　　二、品牌的支持
　　三、品牌的臉面
　　四、品牌的依托
　　五、品牌的基礎
　　六、品牌的活力
　　七、品牌的右臂
　　八、品牌的左膀
　第二節　品牌戰略管理
　　一、品牌調研診斷
　　二、規劃品牌愿景
　　三、提煉品牌核心價值
　　四、制定品牌憲法
　　五、設置品牌機構
　　六、品牌傳播推廣
　　七、理性品牌延伸
　第三節　品牌打造
　　一、品牌打造的原則
　　二、品牌策劃
　　三、品牌推廣
　　四、品牌效果評估
第五章　渠道設計與管理
　第一節　渠道設計
　　一、影響分銷渠道選擇的因素
　　二、確定渠道目標
　　三、確定渠道模式
　　四、假定可供選擇的渠道方案
　　五、評估選擇分銷方案
　第二節　渠道運作
　　一、選擇分銷商的原則
　　二、評價分銷商
　　三、選擇分銷商的方法
　　四、渠道運作方法
　第三節　渠道管理
　　一、回款管理
　　二、渠道沖突
　　三、竄貨
　　四、渠道激勵
　第四節　渠道的發展與創新
　　一、渠道創新的市場背景
　　二、渠道創新的基本表現
　　三、分銷商的戰略與策略
第六章　促銷管理
　第一節　促銷方法
　　一、贈品促銷
　　二、贈品印花
　　三、憑證優惠
　　四、借勢陳列
　　五、競技活動　　
　　六、延遲折扣
　　七、現場折扣
　　八、合作廣告
　　九、現金回贈
　　十、有獎競賽
　　十一、免費試用
　　十二、公關贊助
　第二節　促銷的組織形式
　　一、由制造商組織的促銷
　　二、由不同業界舉辦的聯合促銷
　　三、由經銷商組織的促銷
　第三節　促銷策劃
　　一、促銷策劃的要點
　　二、促銷方案的制定
　第四節　促銷方案的實施
　　一、活動前的準備工作
　　二、現場執行
　　三、活動總結
　　四、促銷活動的條件
參考文獻

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