圖書簡介
本書是汽車貿易專業教材，也可用于汽車運用與維修專業技能型緊缺人才培養培訓教材。本書根據教育部頒布的《汽車運用與維修專業領域技能型緊缺人才培養培訓教材指導方案》以及交通行業職業技能規范和技術人工標準組織編寫，系統闡述了汽車整車及配件營銷的策略、藝術和具體方法。
本書內容主要包括：汽車營銷人員要求、汽車市場營銷基本原理、汽車的分類與發展、汽車營銷管理藝術、汽車市場營銷環境、汽車市場特征及購買行為分析、汽車企業市場定位與市場競爭、價格管理與定價策略、汽車配件銷售管理、汽車產品的分銷、汽車產品的促銷、轎車選購知識與原則、汽車產品的售后服務。
本書可作為高等職業院校汽車類有關專業的教學用書，也可供從事汽車、工程機械及其配件營銷的技術人員閱讀，或供相關單位職工培訓參考使用。
目錄
緒論
第一章 對汽車營銷人員的要求
第一節 銷售人員的職責
第二節 銷售人員應具備的素質和能力
第二章 汽車市場營銷基本原理
第一節 汽車工業和汽車市場的發展
第二節 中國汽車工業的發展概況
第三節 現代市場營銷觀念的確立
第四節 我國汽車市場營銷研究的必要性
第三章 汽車的分類與發展
第一節 汽車的分類
第二節 汽車的主要性能指標和參數
第三節 當代汽車新型電子控制裝置簡介
第四節 汽車的發展趨勢
第四章 汽車營銷管理藝術
第一節 汽車企業的戰略分析及市場營銷組織
第二節 汽車營銷者管理藝術
第五章 汽車市場營銷環境
第一節 汽車市場營銷的宏觀環境
第二節 汽車市場營銷的微觀環境
第三節 WTO與中國汽車營銷
第六章 汽車市場特征及購買行為分析
第一節 私人消費汽車市場牲及購買行為
第二節 集團組織汽車市場特征及購買行為
第七章 汽車企業市場定位市場競爭
第一節 汽車市場的劃分
第二節 汽車企業市場定位
第三節 汽車企業營銷競爭戰略
第八章 價格管理與定價策略
第一節 汽車及其配件的價格管理
第二節 影響汽車定價的主要因素
第三節 企業定價的主要方法
第四節 汽車產品的定價策略
第九章 汽車配件銷售管理
第一節 汽車配件的供應、儲存和保管
第二節 汽車配件供應工作中的質量管理
第三節 汽車配件供應
第十章 汽車產品的分銷
第一節 汽車分銷渠道及中間商類型概述
第二節 汽車分銷藝術
第十一章 汽車產品的促銷
第一節 汽車產品促銷策略及促銷方式
第二節 人員推銷——市場開拓法
第三節 人員推銷——顧問式銷售法
第四節 廣告的選擇與策略
第五節 營業推廣的形式及促銷方式
第六節 公共關系促銷的方法和策略
第十二章 轎車選購的知識與原則
第一節 轎車的車型選擇與購車流程
第二節 貸款買車
第三節 機動車輛保險
第四節 轎車選購的主要原則
第十三章 汽車產品的售后服務
第一節 汽車企業的售后服務工作
第二節 售后服務內容
第三節 汽車生產商的售后服務
第四節 汽車經銷商和維修公司的售后服務
第五節 汽車產品質量管理與召回
附錄一 缺陷汽車產品召回管理規定
附錄二 機動車維修管理規定
附錄三 汽車貿易政策
參考文獻
同類熱銷圖書
| 書名 | 作者 | 出版社 | 價格 | 購買 |
| 現代實用氣動技術第3版SMC培訓教材 | SMC（中國.. | 機械工業出版社 | ￥95.00￥76.00 |
詳情 |
| 電力工程造價人員執業系列教材 工程造價知識 | 中國電力企.. | 中國電力出版社 | ￥90.00￥75.40 |
詳情 |
| 汽輪機運行（第二版） | 邵和春 主.. | 中國電力出版社 | ￥41.00￥32.10 |
詳情 |
| 園林綠化技術工人職業技能培訓教材--園林樹木選擇·栽植·.. | 趙和文 主.. | 化學工業出版社 | ￥32.00￥25.60 |
詳情 |
| 汽車機電技術二 -學習領域5-8 | （德）施托.. | 機械工業出版社 | ￥110.00￥82.30 |
詳情 |
| 維修電工（四級）第2版——1+X職業技能鑒定考核指導手冊 | 上海市職業.. | 中國勞動社會保障.. | ￥22.00￥17.60 |
詳情 |
| 汽車油漆調色技術教程 第2版 | 尹根雄 等.. | 機械工業出版社 | ￥49.80￥36.20 |
詳情 |
| 電工（低壓運行維修）——特種作業安全技術培訓教材 | 北京市工傷.. | 化學工業出版社 | ￥25.00￥19.30 |
詳情 |
| 電離輻射計量(計量檢測人員培訓教材) | 國家質量監.. | 中國計量出版社 | ￥44.00￥32.40 |
詳情 |
| 電工（高壓運行維修）——特種作業安全技術培訓教材 | 北京市工傷.. | 化學工業出版社 | ￥18.00￥13.70 |
詳情 |
| 電焊工（初級）——職業技能培訓鑒定教材 | 孟宇澤 主.. | 中國勞動社會保障.. | ￥29.00￥22.00 |
詳情 |
| 數控機床裝調維修工（基礎知識）——機械行業特有職業國家.. | 機械工業職.. | 中國勞動社會保障.. | ￥59.00￥44.80 |
詳情 |
| 起重機操作工培訓教程 | 李宏 主編 | 化學工業出版社 | ￥29.00￥22.00 |
詳情 |
| 維修電工(中級)(附盤)/國家職業資格培訓教材 | 王兆晶 編.. | 機械工業出版社 | ￥35.00￥25.40 |
詳情 |
| 養護崗位/高速公路從業人員培訓教程 | 高速公路管.. | 人民交通出版社 | ￥48.00￥41.30 |
詳情 |
| 園林綠化技術工人職業技能培訓教材--園林綠化實用技術 | 李月華 主.. | 化學工業出版社 | ￥32.00￥25.60 |
詳情 |
| 液壓元件及系統的原理、使用與維修 | 劉延俊 編.. | 化學工業出版社 | ￥48.00￥36.50 |
詳情 |
| 瀝青混凝土攤鋪機操作工/市政行業職業技能培訓教材 | 建設部人事.. | 中國建筑工業出版.. | ￥18.00￥13.90 |
詳情 |
| 國家職業資格證書培訓教程(橡膠加工系列)--橡膠成型工膠管.. | 化學工業職.. | 化學工業出版社 | ￥29.00￥22.00 |
詳情 |
| 白酒釀造工（高級 技師）—職業技能培訓鑒定教材 | 人力資源和.. | 中國勞動社會保障.. | ￥29.00￥22.00 |
詳情 |
| F ANUC系統數控銑床和加工中心培訓教程 | 徐衡 主編 | 化學工業出版社 | ￥42.00￥31.90 |
詳情 |
| 船舶工業安全生產培訓專用教材 | 林菊生 主.. | 哈爾濱工程大學出.. | ￥78.00￥59.30 |
詳情 |
| 船舶值班與避碰——航海高等教育與培訓教材 | 蔡存強，杲.. | 人民交通出版社 | ￥37.00￥26.90 |
詳情 |
| 電工識圖 | 蔡建軍 主.. | 機械工業出版社 | ￥27.00￥21.60 |
詳情 |
| 車工操作技能與工藝 | 朱志軍 | 電子工業出版社 | ￥35.50￥26.60 |
詳情 |
