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圖書簡介

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目錄
本書自第1版面世，在美國和歐洲受到了廣泛好評，全面介紹了企業間營銷發展的最新動態，是組織間營銷學界中的一本權威教材。與消費者營銷相比，中國理論界與企業界對組織間營銷的研究明顯不足，這本組織間營銷領域的優秀書籍無疑會對中國的組織間營銷研究與實踐起到很好的推動作用。
　　本書論述了組織間營銷概述、組織間市場：組織型購買者概述、組織型購買行為、組織間市場的客戶關系管理戰略、目標市場：細分與評估、消費者購買行為、細分組織間市場、組織需求分析、組織間營銷計劃：戰略視角、組織間營銷的全球市場戰略、在組織間市場上管理產品、創新及新產品開發管理、組織間市場上的管理服務、管理組織間營銷渠道、組織間市場的定價戰略、組織間營銷溝通：廣告和促銷、控制組織營銷戰略以及15個經典案例。
　　本書在編排上盡可能減少與其他營銷課程的重復，適用于全國各地商學院營銷管理專業的教師、本科生、研究生、MBA，企業營銷管理人員，市場一線的銷售人員，還可作為各類企業營銷管理人員的培訓或自修教材，也是對市場營銷感興趣的社會自學者的必讀參考書。

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