組織間營(yíng)銷管理——從戰(zhàn)略視角觀察工業(yè)組織間市場(chǎng)（第8版）
- 所屬分類：
文科教材征..
- 作者：
（美）赫特，斯潘 著，朱凌 等譯校
- 出版社：
中國(guó)人民大學(xué)出版社
- ISBN：9787300072067
- 出版日期：2006-4-1
-
原價(jià)：
￥70.00元
現(xiàn)價(jià)：￥48.50元
-
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圖書簡(jiǎn)介
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目錄
本書自第1版面世，在美國(guó)和歐洲受到了廣泛好評(píng)，全面介紹了企業(yè)間營(yíng)銷發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，是組織間營(yíng)銷學(xué)界中的一本權(quán)威教材。與消費(fèi)者營(yíng)銷相比，中國(guó)理論界與企業(yè)界對(duì)組織間營(yíng)銷的研究明顯不足，這本組織間營(yíng)銷領(lǐng)域的優(yōu)秀書籍無疑會(huì)對(duì)中國(guó)的組織間營(yíng)銷研究與實(shí)踐起到很好的推動(dòng)作用。
本書論述了組織間營(yíng)銷概述、組織間市場(chǎng)：組織型購(gòu)買者概述、組織型購(gòu)買行為、組織間市場(chǎng)的客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)：細(xì)分與評(píng)估、消費(fèi)者購(gòu)買行為、細(xì)分組織間市場(chǎng)、組織需求分析、組織間營(yíng)銷計(jì)劃：戰(zhàn)略視角、組織間營(yíng)銷的全球市場(chǎng)戰(zhàn)略、在組織間市場(chǎng)上管理產(chǎn)品、創(chuàng)新及新產(chǎn)品開發(fā)管理、組織間市場(chǎng)上的管理服務(wù)、管理組織間營(yíng)銷渠道、組織間市場(chǎng)的定價(jià)戰(zhàn)略、組織間營(yíng)銷溝通：廣告和促銷、控制組織營(yíng)銷戰(zhàn)略以及15個(gè)經(jīng)典案例。
本書在編排上盡可能減少與其他營(yíng)銷課程的重復(fù)，適用于全國(guó)各地商學(xué)院營(yíng)銷管理專業(yè)的教師、本科生、研究生、MBA，企業(yè)營(yíng)銷管理人員，市場(chǎng)一線的銷售人員，還可作為各類企業(yè)營(yíng)銷管理人員的培訓(xùn)或自修教材，也是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷感興趣的社會(huì)自學(xué)者的必讀參考書。
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