圖書簡介
隨著我國資本市場的發展，以及證券市場相關法規、制度的健全，證券公司之間的競爭越來越激烈，營銷工作在證券公司經營活動中的作用也越來越重要。如果說資本市場在發展初期是賣方市場，由證券公司說了算，那么現在的資本市場已成為買方市場，證券公司之間的競爭已出現且日益激烈。從一級發行市場到二級交易市場，以及新興業務市場（如企業并購、理財活動、投資咨詢等）都存在著爭客戶、爭業務、搶市場的激戰。
因此，研究如何把握我國證券市場的現狀和發展趨勢，為證券公司和人員開展市場營銷工作提供理論和實踐上的參考就十分必要了。我們在研究的過程中發現，雖然目前國內有大量從事證券行業分析和營銷實務的專家與學者，但二者卻幾乎沒有交集。從事證券業研究的人員較多注意到的是經濟形勢分析、行業分析、投資理論或技巧方面的研究，而把證券公司作為研究對象，并從營銷角度進行研究的卻很少。相應地，從事市場營銷研究的人員一般很少涉及到證券營銷的問題，即使在發達的資本主義國家，對證券營銷進行專門和系統研究的也很少。因此，從理論上來講，證券營銷研究既中對市場營銷學的發展和補充，又是對證券經濟學的發展和補充。
全書共分四編共十章，對證券企業如何開展證券營銷進行了詳細的闡述。第一編為證券營銷的基本原理；第二編為證券營銷的基本方法；第三編為證券營銷管理手段的創新；第四編，是對全書的總結。
目錄
總序
前言
第一編 證券營銷的基本原理
第一章 證券營銷概述
第一節 證券營銷的基本含義
第二節 證券營銷的主體、客體和對象
第三節 證券營銷的特點
第四節 證券營銷的變化與新發展
本章小結
復習思考題
第二章 證券營銷市場環境分析
第一節 證券營銷市場環境分析的基本意義
第二節 證券營銷的宏觀環境分析
第三節 證券營銷的微觀環境分析
本章小結
復習思考題
第三章 證券營銷中的客戶行為
第一節 證券客戶的基本含義
第二節 證券客戶行為的影響因素
第三節 證券客戶行為的決策過程
第四節 證券客戶行為的模式與特征
本章小結
復習思考題
第二編 證券營銷的基本方法
第四章 證券產品的市場定位與開拓
第一節 證券產品概述
第二節 證券產品的市場定位
第三節 證券產品的創新策略
本章不結
復習思考題
第五章 證券營銷渠道的選擇與拓展
第一節 證券營銷渠道概述
第二節 證券經紀業務
第三節 證券營銷渠道的拓展
第四節 證券營銷渠道的創新
本章小結
復習思考題
第六章 證券產品促銷策略
第一節 證券產品促銷的基本含義
第二節 證券促銷的方法
本章小結
復習思考題
第三編 證券營銷管理手段的創新
第七章 證券企業的服務管理與關系營銷
第八章 網絡證券
第四編 我國證券營銷的現狀與出路
第九章 我國證券營銷概覽
第十章 我國證券營銷的出路
參考文獻
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