眼鏡營銷實務（高職眼視光）
- 所屬分類：
高職高專醫..
- 作者：
張荃 主編
- 出版社：
人民衛生出版社
- ISBN：9787117159838
- 出版日期：2012-6-1
-
原價：
￥19.00元
現價：￥15.20元
圖書簡介
張荃主編的《眼鏡營銷實務》從基礎理論、基本知識、基本技能三個方面入手；充分體現思想性、科學性、先進性、啟發性、適用性。內容以“必需、夠用”為度。體現眼視光技術專業的特色和人才培養模式的需求；與國家職業資格標準保持一致；貫徹“以崗定學”，緊扣高職高專教育培養目標的要求。編寫思路和結構遵循“老師好教，學生好學”的原則。
目錄
第一章 眼鏡店營銷總論
第一節 營銷概述
一、營銷的概念
二、市場營銷的核心概念
第二節 營銷策略
一、4P策略
二、4C策略
三、4R策略
第三節 營銷定位
一、SWOT分析
二、眼鏡店的營銷定位
第四節 中國眼鏡行業現狀分析
一、中國眼鏡生產環境分析
二、中國眼鏡批發環境分析
三、中國眼鏡零售環境分析
四、中國眼鏡行業的未來發展
第二章 眼鏡品牌
第一節 品牌概述
一、品牌含義
二、品牌的要素和品牌與商標的區別
三、品牌的價值和提升品牌價值的策略
第二節 眼鏡品牌介紹
一、非眼鏡專有品牌——鏡架篇
二、眼鏡專有品牌——鏡架篇
三、眼鏡設計師品牌
四、國際鏡片生產制造品牌
五、鏡片材料技術品牌
六、接觸鏡品牌介紹
七、非太陽鏡專有品牌
八、太陽鏡專有品牌
第三章 眼鏡產品策略
第一節 產品策略概述
一、產品屬性
二、產品目標人群
三、產品企業
第二節 生產企業產品策略
一、產品生命周期規劃
二、OEM生產
三、ODM生產
四、自主品牌生產
五、渠道特供
第三節 批發企業的產品策略
一、眼鏡批發企業
二、品牌授權產品延伸
第四節 零售企業的產品策略（產品規劃）
一、眼鏡企業運營模式
二、消費者定位
三、產品組合
第五節 產品策略案例
一、案例1深圳某眼鏡公司產品營銷攻略
二、案例2席爾斯眼鏡（Sear's Optical）的眼鏡產品市場定位
三、案例3樹脂鏡片三大豪門的品牌策略
四、案例4深圳某眼鏡店的產品銷售理念：讓顧客離不開你
第四章 眼鏡價格策略
第一節 價格
一、價格內涵
二、價格定義
三、價格策略
四、影響企業定價的因素
第二節 定價方法
一、成本導向定價
二、顧客需求定價
三、折扣定價
四、心理定價
五、差異化競爭定價
六、組合定價
第三節 新產品定價
一、撇脂定價法
二、滲透定價法
第四節 本章小結
第五章 眼鏡產品促銷策略
第一節 促銷策略概述
一、促銷的含義
二、促銷的實施
三、促銷策略
第二節 生產企業促銷策略
一、經銷商政策激勵
二、廣告促銷策略
三、概念促銷
第三節 批發企業的促銷策略
一、返點獎勵
二、培訓支持
三、戰略伙伴支持
四、個體獎勵
第四節 零售企業的促銷策略
一、節慶促銷
二、上市促銷
三、季節性促銷
四、會員制促銷
五、主題促銷
第五節 促銷策略案例
一、雪亮眼鏡夏季促銷活動
二、平凡眼鏡暑期促銷活動
三、娃哈哈集團的促銷
四、春蘭公司是如何維系經銷商的
五、百事客戶折扣率管理經典剖析
六、酒桶的故事
七、美國波音公司促銷策略案例
第六章 眼鏡產品營銷渠道
第一節 營銷渠道概述
一、什么是營銷渠道
二、營銷渠道的結構與成員
三、營銷渠道的設計選擇
四、營銷渠道策略的實施與管理
第二節 生產型和批發型企業營銷渠道策略
一、生產型企業的營銷渠道策略
二、批發型企業的營銷渠道策略
第三節 零售企業的營銷渠道策略
一、零售企業的經營形態
二、眼鏡生產批發企業對零售企業在營銷渠道中的定位
三、零售企業對渠道上游成員的篩選和管理
四、眼鏡零售企業與消費終端之間的幾種渠道模式
第七章 電子商務
第一節 電子商務概述
一、電子商務的產生
二、電子商務對國際貿易的兩個影響
三、電子商務帶來網絡（電子）貿易的優勢
四、電子商務的主要模式
第二節 B2B電子商務
一、B2B的簡介
二、目前企業采用的B2B可以分為以下兩種模式
三、B2B常規流程
四、B2B形式的現狀
五、B2B形式的發展趨勢
六、B2B網站優化難題
七、B2B網站的盈利模式
第三節 B2C電子商務
一、B2C的簡介
二、B2C網站的運營與管理
三、B2C網站的收益模式
四、B2C的發展趨勢
第四節 眼鏡電子商務案例
一、卓越亞馬遜領軍快消電子商務平臺
二、GlassesShop
張荃主編的《眼鏡營銷實務》從基礎理論、基本知識、基本技能三個方面入手；充分體現思想性、科學性、先進性、啟發性、適用性。內容以“必需、夠用”為度。體現眼視光技術專業的特色和人才培養模式的需求；與國家職業資格標準保持一致；貫徹“以崗定學”，緊扣高職高專教育培養目標的要求。編寫思路和結構遵循“老師好教，學生好學”的原則。
第一章 眼鏡店營銷總論
第一節 營銷概述
一、營銷的概念
二、市場營銷的核心概念
第二節 營銷策略
一、4P策略
二、4C策略
三、4R策略
第三節 營銷定位
一、SWOT分析
二、眼鏡店的營銷定位
第四節 中國眼鏡行業現狀分析
一、中國眼鏡生產環境分析
二、中國眼鏡批發環境分析
三、中國眼鏡零售環境分析
四、中國眼鏡行業的未來發展
第二章 眼鏡品牌
第一節 品牌概述
一、品牌含義
二、品牌的要素和品牌與商標的區別
三、品牌的價值和提升品牌價值的策略
第二節 眼鏡品牌介紹
一、非眼鏡專有品牌——鏡架篇
二、眼鏡專有品牌——鏡架篇
三、眼鏡設計師品牌
四、國際鏡片生產制造品牌
五、鏡片材料技術品牌
六、接觸鏡品牌介紹
七、非太陽鏡專有品牌
八、太陽鏡專有品牌
第三章 眼鏡產品策略
第一節 產品策略概述
一、產品屬性
二、產品目標人群
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第二節 生產企業產品策略
一、產品生命周期規劃
二、OEM生產
三、ODM生產
四、自主品牌生產
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二、品牌授權產品延伸
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第一節 價格
一、價格內涵
二、價格定義
三、價格策略
四、影響企業定價的因素
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一、成本導向定價
二、顧客需求定價
三、折扣定價
四、心理定價
五、差異化競爭定價
六、組合定價
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四、個體獎勵
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四、會員制促銷
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六、酒桶的故事
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一、什么是營銷渠道
二、營銷渠道的結構與成員
三、營銷渠道的設計選擇
四、營銷渠道策略的實施與管理
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二、批發型企業的營銷渠道策略
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二、眼鏡生產批發企業對零售企業在營銷渠道中的定位
三、零售企業對渠道上游成員的篩選和管理
四、眼鏡零售企業與消費終端之間的幾種渠道模式
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第一節 電子商務概述
一、電子商務的產生
二、電子商務對國際貿易的兩個影響
三、電子商務帶來網絡（電子）貿易的優勢
四、電子商務的主要模式
第二節 B2B電子商務
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四、B2B形式的現狀
五、B2B形式的發展趨勢
六、B2B網站優化難題
七、B2B網站的盈利模式
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二、B2C網站的運營與管理
三、B2C網站的收益模式
四、B2C的發展趨勢
第四節 眼鏡電子商務案例
一、卓越亞馬遜領軍快消電子商務平臺
二、GlassesShop
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