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圖書簡介

本書以工作任務為中心組織內容，目的是讓學生通過完成項目來構建相關的理論知識，具有藥品營銷技能。
本書以藥品營銷流程為線索，設計了1個藥品市場營銷綜述和藥品市場調查技術、藥品市場開發技術、藥品市場渠道設計技術、藥品市場促銷技術共4個教學項目，并通過16個“小項目”、64個“任務”來講授藥品市場營銷最新理論和營銷實戰技巧；每個“項目”都按照醫藥營銷崗位實際工作任務為載體設計的活動進行，實現營銷理論與藥品營銷實踐的一體化，同時培養學生創造性思維和創新能力；本書還附有課程標準和課程評估手冊。
本書適合于全國醫藥高等職業技術學院的醫藥經濟管理專業和藥品類其他專業學生使用，同時也可作為醫藥行業的管理者、營銷人員的參考書。
目錄
藥品市場營銷綜述
　【基本技術點】
　【案例導入】
　單元一　市場營銷基礎知識
　　一、市場營銷核心概念
　　二、市場營銷觀念
　　三、市場營銷與藥品市場營銷
　　【小結】
　　【小測驗】
　　【基本技術點】
　　【案例導入】
　單元二　藥品市場概述
　　一、藥品市場特點
　　二、藥品市場的現狀
　　【小結】
　　【小測驗】
　　【基本技術點】
　　【案例導入】
　單元三　市場營銷的新進展
　　一、整合營銷
　　二、事件營銷
　　三、關系營銷
　　四、綠色營銷
　　五、網絡營銷
　　六、DTC與DFC營銷
　　【小結】
　　【小測驗】
　　【基本技術點】
　　【案例導入】
　單元四　藥品市場營銷管理過程
　　一、藥品市場營銷組織
　　二、市場營銷管理
　　三、藥品市場營銷管理內容
　　【小結】
　　【小測驗】
　　【知識結構圖】
　　【實訓課題】
　　　實訓1：市場營銷觀念辨別
　　　實訓2：營銷管理重要性認識
　項目一　藥品市場調研技術
　　項目1.1　撰寫藥品市場調研方案
　　項目1.2　藥品市場調查前的準備
　　項目1.3　實施調查
　　項目1.4　調查資料的整理與分析
　　項目1.5　撰寫市場調查報告
　　【項目結構圖】
　　【實訓課題】
　　實訓1：OTC終端調查
　　實訓2：藥品市場競爭情況調查
　　實訓3：醫院進藥流程及其內部影響因素調研
　　實訓4：我國感冒藥市場營銷環境調查
　項目二　藥品市場開發技術
　　項目2.1　藥品市場環境分析
　　項目2.2　藥品市場需求分析與預測
　　項目2.3　藥品市場細分
　　項目2.4　目標市場選擇
　　項目2.5　藥品市場定位
　　【項目結構圖】
　　【實訓課題】
　　實訓1：醫院市場開發
　　實訓2：OTC終端市場開發
　　實訓3：銷售預測
　項目三　藥品市場渠道設計技術
　　項目3.1　制訂渠道設計方案
　　項目3.2　渠道成員選擇
　　項目3.3　渠道管理方案設計
　　【項目結構圖】
　　【實訓課題】
　　實訓1：羚羊感冒藥分銷渠道設計
　　實訓2：藥品招商
項目四　藥品市場促銷技術
附錄
參考文獻

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