藥品市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)(第二版)
- 所屬分類：
- 作者：
嚴(yán)振 主編；全國(guó)醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)教育研究會(huì) 組織編寫
- 出版社：
化學(xué)工業(yè)出版社
- ISBN：9787122058355
- 出版日期：2009-8-1
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原價(jià)：
￥32.00元
現(xiàn)價(jià)：￥24.30元
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圖書簡(jiǎn)介
本書以工作任務(wù)為中心組織內(nèi)容，目的是讓學(xué)生通過完成項(xiàng)目來構(gòu)建相關(guān)的理論知識(shí)，具有藥品營(yíng)銷技能。
本書以藥品營(yíng)銷流程為線索，設(shè)計(jì)了1個(gè)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷綜述和藥品市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)、藥品市場(chǎng)開發(fā)技術(shù)、藥品市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)技術(shù)、藥品市場(chǎng)促銷技術(shù)共4個(gè)教學(xué)項(xiàng)目，并通過16個(gè)“小項(xiàng)目”、64個(gè)“任務(wù)”來講授藥品市場(chǎng)營(yíng)銷最新理論和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧；每個(gè)“項(xiàng)目”都按照醫(yī)藥營(yíng)銷崗位實(shí)際工作任務(wù)為載體設(shè)計(jì)的活動(dòng)進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷理論與藥品營(yíng)銷實(shí)踐的一體化，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力；本書還附有課程標(biāo)準(zhǔn)和課程評(píng)估手冊(cè)。
本書適合于全國(guó)醫(yī)藥高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)和藥品類其他專業(yè)學(xué)生使用，同時(shí)也可作為醫(yī)藥行業(yè)的管理者、營(yíng)銷人員的參考書。
目錄
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷綜述
【基本技術(shù)點(diǎn)】
【案例導(dǎo)入】
單元一 市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)
一、市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念
二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
三、市場(chǎng)營(yíng)銷與藥品市場(chǎng)營(yíng)銷
【小結(jié)】
【小測(cè)驗(yàn)】
【基本技術(shù)點(diǎn)】
【案例導(dǎo)入】
單元二 藥品市場(chǎng)概述
一、藥品市場(chǎng)特點(diǎn)
二、藥品市場(chǎng)的現(xiàn)狀
【小結(jié)】
【小測(cè)驗(yàn)】
【基本技術(shù)點(diǎn)】
【案例導(dǎo)入】
單元三 市場(chǎng)營(yíng)銷的新進(jìn)展
一、整合營(yíng)銷
二、事件營(yíng)銷
三、關(guān)系營(yíng)銷
四、綠色營(yíng)銷
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
六、DTC與DFC營(yíng)銷
【小結(jié)】
【小測(cè)驗(yàn)】
【基本技術(shù)點(diǎn)】
【案例導(dǎo)入】
單元四 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程
一、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷組織
二、市場(chǎng)營(yíng)銷管理
三、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷管理內(nèi)容
【小結(jié)】
【小測(cè)驗(yàn)】
【知識(shí)結(jié)構(gòu)圖】
【實(shí)訓(xùn)課題】
實(shí)訓(xùn)1：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念辨別
實(shí)訓(xùn)2：營(yíng)銷管理重要性認(rèn)識(shí)
項(xiàng)目一 藥品市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)
項(xiàng)目1.1 撰寫藥品市場(chǎng)調(diào)研方案
項(xiàng)目1.2 藥品市場(chǎng)調(diào)查前的準(zhǔn)備
項(xiàng)目1.3 實(shí)施調(diào)查
項(xiàng)目1.4 調(diào)查資料的整理與分析
項(xiàng)目1.5 撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
【項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖】
【實(shí)訓(xùn)課題】
實(shí)訓(xùn)1：OTC終端調(diào)查
實(shí)訓(xùn)2：藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查
實(shí)訓(xùn)3：醫(yī)院進(jìn)藥流程及其內(nèi)部影響因素調(diào)研
實(shí)訓(xùn)4：我國(guó)感冒藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查
項(xiàng)目二 藥品市場(chǎng)開發(fā)技術(shù)
項(xiàng)目2.1 藥品市場(chǎng)環(huán)境分析
項(xiàng)目2.2 藥品市場(chǎng)需求分析與預(yù)測(cè)
項(xiàng)目2.3 藥品市場(chǎng)細(xì)分
項(xiàng)目2.4 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
項(xiàng)目2.5 藥品市場(chǎng)定位
【項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖】
【實(shí)訓(xùn)課題】
實(shí)訓(xùn)1：醫(yī)院市場(chǎng)開發(fā)
實(shí)訓(xùn)2：OTC終端市場(chǎng)開發(fā)
實(shí)訓(xùn)3：銷售預(yù)測(cè)
項(xiàng)目三 藥品市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)技術(shù)
項(xiàng)目3.1 制訂渠道設(shè)計(jì)方案
項(xiàng)目3.2 渠道成員選擇
項(xiàng)目3.3 渠道管理方案設(shè)計(jì)
【項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖】
【實(shí)訓(xùn)課題】
實(shí)訓(xùn)1：羚羊感冒藥分銷渠道設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)2：藥品招商
項(xiàng)目四 藥品市場(chǎng)促銷技術(shù)
附錄
參考文獻(xiàn)
