圖書簡介

　　《消費者心理與行為(第2版)》從企業營銷的角度來闡述消費者心理與行為的基本理論與應用。全書共分為3篇：第1篇基礎理論部分，包括概述、消費者的一般心理活動、消費者的個性心理特征、消費者需要與購買動機、消費者購買決策與購買行為過程、消費者群體的消費心理與消費行為、外部環境因素對消費者心理與行為的影響，共7章；第2篇營銷運用，包括消費者心理與行為對市場機會選擇的影響、消費者心理與行為對產品決策的影響、消費者心理與消費行為對價格決策的影響、消費者心理與消費行為對廣告決策的影響、營業環境與消費者心理及其購買行為，共5章；第3篇技能實訓，為消費者心理與行為調研，共1章。各章內容簡明扼要，并附有學習目標、案例分析、本章小結和思考題，有助于學生對本章知識點的掌握；書中附有實例，便于理解、掌握所學知識在實際中的運用。
　　《消費者心理與行為(第2版)》注重基礎理論，講究實用，是財經管理類專業基礎課程教材，也可以作為從事市場研究與銷售工作人員的參考書。

目錄

第1篇基礎理論
第1章概述
1.1消費者的含義及消費者心理與行為的研究對象
1.2消費者心理與行為研究的特點
1.3消費者心理與行為研究的意義
1.4消費者心理與行為學科的演進和發展
第2章消費者的一般心理活動
2.1消費者的感覺和知覺
2.2消費者的注意
2.3消費者的記憶
2.4消費者的學習
2.5消費者的情緒、情感和意志
2.6消費者的聯想、想像和思維
第3章消費者的個性心理特征
3.1消費者的個性心理概述
3.2消費者的氣質
3.3消費者的性格
3.4消費者的態度
3.5消費者的能力
3.6消費者的自我概念
3.7消費者的特殊心理反應
第4章消費者需要與購買動機
4.1消費者需要的概念與特征
4.2消費者需要的形態、分類及層次
4.3動機理論與消費者的購買動機
第5章消費者購買決策與購買行為過程
5.1消費者購買行為及模式
5.2消費者購買行為的過程
5.3消費者購買行為的類型
5.4消費者的購買決策
第6章消費者群體的消費心理與消費行為
6.1消費者群體概述
6.2不同年齡消費者群體的消費心理與消費行為
6.3不同性別消費者群體的消費心理與消費行為
6.4不同收入消費者群體的消費心理與消費行為
6.5暗示、模仿與從眾行為
6.6消費習俗與消費流行
第7章外部環境因素對消費者心理與行為的影響
7.1自然環境因素的影響
7.2經濟環境因素的影響
7.3文化環境因素對消費者心理與行為的影響
7.4社會階層對消費者心理與行為的影響
7.5參照群體對消費者心理與行為的影響
7.6家庭因素對消費者心理與行為的影響
第2篇營銷運用
第8章消費者心理與行為對市場機會選擇的影響
8.1市場細分的心理因素
8.2市場定位與消費者心理
第9章消費者心理與行為對產品決策的影響
9.1新產品與消費者心理及其購買行為
9.2商品命名、商標、包裝與消費者心理及其購買行為
9.3消費者對品牌的心理及其購買行為
第10章消費者心理與行為對價格決策的影響
10.1消費者對價格的心理機制
10.2消費者的價格心理表現與價格判斷
10.3商品調價的心理策略與技巧
第11章消費者心理與行為對廣告決策的影響
11.1廣告的特性及其心理影響作用
11.2廣告媒體的心理特征
11.3運用心理學原理增強廣告效果的策略
11.4廣告心理效果的測定
第12章營業環境與消費者心理及其購買行為
12.1營業環境概述
12.2營業場所外部環境與消費者心理
12.3營業場所的內部環境與消費者心理及其購買行為
12.4服務環境與消費者心理及其購買行為
第3篇技能實訓
第13章消費者心理與行為調研
13.1消費者心理與行為調研的內容
13.2消費者心理與行為調研的原則
13.3消費者心理與行為調研的方法
13.4一種新的研究視角——生活形態研究
附錄a技能實訓的相關閱讀資料
a.1對拉美人、黑人和老年人的營銷
a.2李維公司：點紗成金
a.3星巴克
參考文獻

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