綜合營(yíng)銷策劃
- 所屬分類：
- 作者：
劉厚鈞 主編
- 出版社：
鄭州大學(xué)出版社
- ISBN：9787564500924
- 出版日期：2009-9-1
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原價(jià)：
￥35.00元
現(xiàn)價(jià)：￥25.40元
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圖書(shū)簡(jiǎn)介
根據(jù)高等職業(yè)教育培養(yǎng)高技能人才的目標(biāo)要求，高等職業(yè)教育教材的編寫(xiě)要緊緊圍堯培養(yǎng)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行，要徹底改變傳統(tǒng)的普通高等教育學(xué)科型教材編寫(xiě)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)楦叩嚷殬I(yè)教育技能型教材編寫(xiě)模式。在專業(yè)技能課教材的編寫(xiě)中，不是把它作為一門學(xué)科去研究，而是當(dāng)做一種技能去培養(yǎng)。以專業(yè)技能課的培養(yǎng)能力為導(dǎo)向，確立專業(yè)技能課的內(nèi)容和形式，以及內(nèi)容的難易程度。從根本上改變重知識(shí)、輕能力，重書(shū)本、輕技能，重課堂講授、輕實(shí)踐教學(xué)的弊端，突出高等職業(yè)教育職業(yè)性、實(shí)踐性的特點(diǎn)，培養(yǎng)有用之材，為實(shí)現(xiàn)學(xué)生“零距離上崗”打下良好基礎(chǔ)。《綜合營(yíng)銷策劃》正是在這種指導(dǎo)思想下進(jìn)行編寫(xiě)的。
1.“綜合營(yíng)銷策劃”課程定位與培養(yǎng)目標(biāo)
傳統(tǒng)的“營(yíng)銷策劃”的內(nèi)容僅僅是針對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的基礎(chǔ)理論內(nèi)容來(lái)設(shè)計(jì)的，形成了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的翻版。這樣一方面造成“營(yíng)銷策劃”的內(nèi)容與《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》內(nèi)容的重復(fù)，使學(xué)生錯(cuò)誤地認(rèn)為只要理解了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》就等于學(xué)會(huì)了營(yíng)銷策劃。另一方面又不能實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷策劃”的教學(xué)目的，使學(xué)生難以具備綜合運(yùn)用營(yíng)銷理論和方法進(jìn)行營(yíng)銷策劃的職業(yè)能力。因此，“營(yíng)銷策劃”必須重新進(jìn)行課程定位，培養(yǎng)學(xué)生具備綜合運(yùn)用營(yíng)銷理淪和方法進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)策劃的能力。為了體現(xiàn)課程新的定位，便于區(qū)別傳統(tǒng)的“營(yíng)銷策劃”課程，把課程命名為“綜合營(yíng)銷策劃”。
“綜合營(yíng)銷策劃”的職業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)顧客需求與滿足顧客需求的能力，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用營(yíng)銷理論和方法進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)策劃的能力，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃的能力，培養(yǎng)學(xué)生撰寫(xiě)和宣講營(yíng)銷策劃方案的能力。“綜合營(yíng)銷策劃”的社會(huì)能力培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷道德，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維能力，培養(yǎng)學(xué)生自我管理、自我培養(yǎng)的能力。
2.《綜合營(yíng)銷策劃》編寫(xiě)思路
為了實(shí)現(xiàn)“綜合營(yíng)銷策劃”的培養(yǎng)目標(biāo)，以培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用營(yíng)銷理論和方法進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)策劃的能力為導(dǎo)向，以企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)策劃和創(chuàng)業(yè)技能策劃大賽活動(dòng)為主線，以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃為過(guò)程，以團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目運(yùn)作為管理形式，科學(xué)地安排《綜合營(yíng)銷策劃》的內(nèi)容和編寫(xiě)方法，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型營(yíng)銷人才。通過(guò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃實(shí)踐模式使學(xué)生認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃、體驗(yàn)營(yíng)銷策劃、實(shí)踐營(yíng)銷策劃，具備綜合營(yíng)銷策劃的職業(yè)能力，具備撰寫(xiě)和宣講營(yíng)銷策劃方案的能力。與傳統(tǒng)的“營(yíng)銷策劃”先學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃方法，再由教師人為的設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目相比，改為先確立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃實(shí)踐活動(dòng)，采用團(tuán)隊(duì)運(yùn)作管理形式，邊學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃方法，邊進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐，突出了課程的職業(yè)性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。同時(shí)考慮到培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷策劃方案寫(xiě)作能力的需要，為了給學(xué)生提供例文，在每章的案例選編上，不再是單純考慮根據(jù)教學(xué)內(nèi)容去選編案例，而是既考慮到教學(xué)內(nèi)容又考慮到學(xué)生進(jìn)行各種營(yíng)銷策劃方案寫(xiě)作的參考，選編了典型的例文。
3.《綜合營(yíng)銷策劃》課程特色
《綜合營(yíng)銷策劃》的課程定位、培養(yǎng)目標(biāo)、編寫(xiě)思路以及“團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作、項(xiàng)目制管理”的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐模式，體現(xiàn)了以工作過(guò)程為導(dǎo)向的高職教育特色，形成了《綜合營(yíng)銷策劃》的課程特色。
本教材主編為劉厚鈞，負(fù)責(zé)課程定位、編寫(xiě)思路、編寫(xiě)內(nèi)容和編寫(xiě)方法的確立，對(duì)教材進(jìn)行總纂。副主編為趙麗英、張曉明，編委為榮華、楊瑞、王玉茹、劉浩、劉琛。榮華編寫(xiě)了第1章、第4章，趙麗英編寫(xiě)了第2章、第3章，楊瑞編寫(xiě)了第9章、第13章，王玉茹編寫(xiě)了第5章、第6章、第10章，劉浩編寫(xiě)了第7章、第11章，張曉明編寫(xiě)了第8章、第14章，劉琛編寫(xiě)了第12章、第15章。本教材不僅適用、于高職高專學(xué)生9也可作為個(gè)人自學(xué)和企業(yè)培訓(xùn)教材使用。
目錄
第一章 綜合營(yíng)銷策劃總論
第一節(jié) 營(yíng)銷策劃的概念、原則與類型
一、營(yíng)銷策劃的概念
二、營(yíng)銷策劃的原則
三、營(yíng)銷策劃的類型
第二節(jié) 營(yíng)銷策劃程序
一、分析立項(xiàng)
二、形成方案
三、實(shí)施方案
四、評(píng)估總結(jié)
第三節(jié) 營(yíng)銷策劃的誤區(qū)
一、營(yíng)銷策劃觀念上的誤區(qū)
二、營(yíng)銷策劃操作中的誤區(qū)
三、營(yíng)銷策劃執(zhí)行中的誤區(qū)
第四節(jié) 營(yíng)銷策劃原理
一、市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)性與市場(chǎng)價(jià)值的穩(wěn)定性原理
二、消費(fèi)者需求要素的變化性與穩(wěn)定性原理
三、企業(yè)生態(tài)價(jià)值系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)性與穩(wěn)定性原理
四、營(yíng)銷策劃價(jià)值關(guān)聯(lián)原理的運(yùn)用
第二章 營(yíng)銷策劃創(chuàng)意
第一節(jié) 營(yíng)銷策劃創(chuàng)意
一、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的概念
二、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的特點(diǎn)
三、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的過(guò)程
第二節(jié) 營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的形式
一、發(fā)散性思維與聚合性思維
二、直觀思維與逆向思維
三、類比思維與聯(lián)想思維
四、想象思維與組合思維
第三節(jié) 營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的方法
一、設(shè)問(wèn)法
二、列舉法
三、組合法
四、聯(lián)想法
五、類比法
六、移植法
七、頭腦風(fēng)暴法
第三章 營(yíng)銷策劃模式與營(yíng)銷策劃書(shū)
第一節(jié) 概念、主題、時(shí)空運(yùn)籌策劃模式
一、策劃概念的挖掘
二、開(kāi)發(fā)策劃主題
三、時(shí)空運(yùn)籌
四、概念、主題、時(shí)空運(yùn)籌的綜合策劃
第二節(jié) 營(yíng)銷策劃書(shū)
一、營(yíng)銷策劃書(shū)編制的原則
二、營(yíng)銷策劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)
三、營(yíng)銷策劃書(shū)的寫(xiě)作技巧
第四章 SWOT分析
第一節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷外部環(huán)境分析
一、宏觀環(huán)境分析
二、行業(yè)環(huán)境分析
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
第二節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
一、企業(yè)內(nèi)部管理分析
二、市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析
三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析
四、其他內(nèi)部因素分析
五、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的方法
第三節(jié) SWOT分析
一、機(jī)會(huì)與威脅分析(OT)
二、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析(SW)
三、SWOT分析的步驟
四、SWOT綜合分析
……
第五章 企業(yè)營(yíng)銷定位策劃
第六章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃
第七章 企業(yè)形象策劃
第八章 企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃
第九章 產(chǎn)品整體策劃與市場(chǎng)推廣策劃
第十章 整合營(yíng)銷策劃
第十一章 關(guān)系營(yíng)銷策劃
第十二章 顧客滿意策劃與顧客忠誠(chéng)策劃
第十三章 營(yíng)銷業(yè)態(tài)策劃
第十四章 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃
第十五章 營(yíng)銷策劃組織與營(yíng)銷策劃人
附錄 “創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃”實(shí)踐教學(xué)模式
參考書(shū)目
