現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教程（21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列）
- 所屬分類(lèi)：
- 作者：
張巖松，包紅君，王海鑒 主編
- 出版社：
清華大學(xué)出版社有限公司
- ISBN：9787811239881
- 出版日期：2010-1-1
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原價(jià)：
￥30.00元
現(xiàn)價(jià)：￥21.00元
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圖書(shū)簡(jiǎn)介
本書(shū)為適應(yīng)高職各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的需要而組織編寫(xiě)。
本書(shū)內(nèi)容分為緒論及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)等章。在緒論中首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的方法、技巧和規(guī)律進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)，從而為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析教學(xué)目的的實(shí)現(xiàn)提供方法論指導(dǎo)。每章首先是“學(xué)習(xí)目標(biāo)”，讓學(xué)生明確本章的要求，借用生動(dòng)有趣的營(yíng)銷(xiāo)小故事導(dǎo)入后，本著理論夠用為度的原則介紹丁市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論，在此基礎(chǔ)上設(shè)置了60余個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，每個(gè)案例包括案例內(nèi)容和思考討論訓(xùn)練題若干，為了便于學(xué)生自主學(xué)習(xí)，每章后配了“課后練習(xí)題”若干，每道練習(xí)題都是需要學(xué)生消化課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容親身實(shí)踐，動(dòng)手動(dòng)腦去完成的技能訓(xùn)練題，這些練習(xí)題町供學(xué)生在課后復(fù)習(xí)鞏固時(shí)選用。
本書(shū)可作為高等院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、旅游管理、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，酒店管理、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”教材，也可作為經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)主干課“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”的配套教材，還可供各級(jí)各類(lèi)組織在職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和自學(xué)使用。
目錄
緒論
0.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)
0.2 案例教學(xué)范例
第1章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述
學(xué)習(xí)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)故事導(dǎo)入
1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念
1.2 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
案例1 做北京奧運(yùn)會(huì)主人的“海爾”
案例2 永遠(yuǎn)追求品質(zhì)第一的“勞斯萊斯”
案例3 令游客滿(mǎn)意的迪斯尼樂(lè)園
案例4 成功推出“野馬”汽車(chē)的福特公司
案例5 賣(mài)給和尚的1000把梳子
實(shí)踐訓(xùn)練
課后練習(xí)題
第2章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
學(xué)習(xí)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)故事導(dǎo)入
2.1 宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
2.2 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
案例1 日本豐田進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境分析
案例2 戴爾公司環(huán)境威脅與機(jī)會(huì)分析
案例3 火燒“溫州鞋”
案例4 充滿(mǎn)愛(ài)心的雀巢食品公司
實(shí)踐訓(xùn)練
課后練習(xí)題
第3章 消費(fèi)者行為分析
學(xué)習(xí)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)故事導(dǎo)入
3.1 消費(fèi)者市場(chǎng)分析
3.2 組織市場(chǎng)分析
案例1 《富爸爸，窮爸爸》的營(yíng)銷(xiāo)之道
案例2 迅速崛起的國(guó)美
案例3 麥當(dāng)勞的心理銷(xiāo)售
案例4 動(dòng)感地帶：年輕的選擇
實(shí)踐訓(xùn)練
課后練習(xí)題
第4章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
學(xué)習(xí)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)故事導(dǎo)入
4.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序
4.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法
4.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)
案例1 鄭明明化妝品：年年走俏
案例2 銥星：無(wú)可奈何的隕落
案例3 “當(dāng)當(dāng)”的天使之翼
案例4 問(wèn)卷設(shè)計(jì)實(shí)例
案例5 可口可樂(lè)的“新口味”測(cè)試
實(shí)踐訓(xùn)練
課后練習(xí)題
第5章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
學(xué)習(xí)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)故事導(dǎo)入
5.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的含義
5.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的類(lèi)型
案例1 可樂(lè)雙雄的戰(zhàn)略選擇
案例2 “海歸派”貝發(fā)的本土；“尋親記”
案例3 吉列公司的差異化戰(zhàn)略
案例4 銀麥——迂回戰(zhàn)略游刃有余
案例5 英特爾的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
實(shí)踐訓(xùn)練
課后練習(xí)題
第6章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
學(xué)習(xí)目標(biāo)，
營(yíng)銷(xiāo)故事導(dǎo)入
6.1 市場(chǎng)細(xì)分
6.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
6.3 市場(chǎng)定位
案例1 在中國(guó)多品牌市場(chǎng)細(xì)分的寶潔公司
案例2 招商銀行“金葵花”的營(yíng)銷(xiāo)之道
案例3 成功再定位的“土老吉”
案例4 “萬(wàn)寶路”的市場(chǎng)重新定位
案例5 奔馳的高品質(zhì)定位
案例6 肯德基的目標(biāo)市場(chǎng)
案例7 奇瑞QQ——年輕人的第一輛車(chē)
實(shí)踐訓(xùn)練
課后練習(xí)題
第7章 產(chǎn)品策略
學(xué)習(xí)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)故事導(dǎo)入
7.1 產(chǎn)品組合策略
7.2 產(chǎn)品生命周期策略
7.3 品牌策略
7.4 包裝策略
7.5 服務(wù)策略
7.6 新產(chǎn)品策略
案例1 吉列感應(yīng)式剃須刀開(kāi)發(fā)紀(jì)實(shí)
案例2 “無(wú)聲小狗”便鞋的產(chǎn)品生命周期策略
案例3 3M公司的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略
案例4 芭比智設(shè)“關(guān)金鏈”
案例5 羅林洛克啤酒的包裝策略
案例6 稀世寶礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)組合
案例7 SWATCH：唯一不變的是我們一直在改變
案例8 聯(lián)邦快遞：讓世界變得更小
實(shí)踐訓(xùn)練
課后練習(xí)題
第8章 定價(jià)策略
學(xué)習(xí)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)故事導(dǎo)入
8.1 心理定價(jià)策略
8.2 折扣定價(jià)策略
8.3 差別定價(jià)策略
8.4 組合定價(jià)策略
案例1 聯(lián)想開(kāi)拓液晶市場(chǎng)
案例2 Silverad珠寶店：一個(gè)定價(jià)的悖論
案例3 iphone產(chǎn)品定價(jià)的教訓(xùn)
案例4 阿蘭·埃德蒙公司的高價(jià)策略
案例5 休布雷公司巧定酒價(jià)
案例6 “天天平價(jià)”沃爾瑪
實(shí)踐訓(xùn)練
課后練習(xí)題
第9章 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
學(xué)習(xí)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)故事導(dǎo)入
9.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)
9.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理
9.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道改進(jìn)
9.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突管理
案例1 愛(ài)普生公司的中間商策略
案例2 另解“重賞之下，必有勇夫”
案例3 實(shí)施市場(chǎng)終端突圍的龍津啤酒
案例4 打印機(jī)品牌的渠道創(chuàng)新
實(shí)踐訓(xùn)練
課后練習(xí)題
第10章 促銷(xiāo)策略
學(xué)習(xí)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)故事導(dǎo)入
10.1 促銷(xiāo)方式
10.2 促銷(xiāo)組合
案例1 笑媛春果味常潤(rùn)茶的強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)
案例2 “軍裝姊妹，腸治久安”
案例3 “陽(yáng)光牌”絲襪人員推銷(xiāo)活動(dòng)
案例4 白酒競(jìng)爭(zhēng)
案例5 北京奧運(yùn)廣告
案例6 耐克的促銷(xiāo)策略
案例7 非凡的推銷(xiāo)員——喬·吉拉德
實(shí)踐訓(xùn)練
課后練習(xí)題
第11章 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
學(xué)習(xí)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)故事導(dǎo)入
11.1 綠色營(yíng)銷(xiāo)
11.2 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
11.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
11.4 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
11.5 整合營(yíng)銷(xiāo)
11.6 文化營(yíng)銷(xiāo)
11.7 體育營(yíng)銷(xiāo)
案例1 淺析華隆公司的綠色營(yíng)銷(xiāo)
案例2 麥德龍的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
案例3 TCL的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系
案例4 新疆乳液的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
案例5 “蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
案例6 星巴克的文化營(yíng)銷(xiāo)
案例7 可口可樂(lè)的體育營(yíng)銷(xiāo)
實(shí)踐訓(xùn)練
課后練習(xí)題
第12章 行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
學(xué)習(xí)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)故事導(dǎo)入
12.1 汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
12.2 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
12.3 酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
12.4 保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
12.5 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
案例1 絕地大反攻：通用汽車(chē)的中國(guó)攻略
案例2 武夷山風(fēng)景區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)策略
案例3 沙漠度假地酒店賣(mài)什么
案例4 江蘇國(guó)壽第一團(tuán)隊(duì)
案例5 大連城市廣場(chǎng)復(fù)合商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)
實(shí)踐訓(xùn)練
課后練習(xí)題
參考文獻(xiàn)
