房地產銷售(崔發強)
- 所屬分類：
高職高專財..
- 作者：
崔發強，林玉堅 主編
- 出版社：
化學工業出版社
- ISBN：9787122052797
- 出版日期：2009-6-1
-
原價：
￥18.00元
現價：￥13.70元
圖書簡介
本書立足房地產銷售市場，以房地產銷售工作過程為指引，以職業規劃發展為導向，以職業標準實施為依托，以理論培養為基礎，以技能訓練為重點，聯合校企資深專家編寫，是一本實用型、技能型教科書。
本書以初涉房地產銷售工作的人員為主要讀者對象，以房地產銷售過程為主線，讓他們基本掌握有關房地產銷售的基礎知識、房地產銷售準備、房地產銷售流程、房地產銷售技巧的內容。同時，以職業生涯規劃發展為導向，本書特別編寫了有關房地產銷售管理的內容，為銷售人員日后提升為基層管理人員打下良好的理論基礎。
本書主要適用于高職高專房地產經營、物業管理、市場營銷及其他管理類、營銷類專業，也可以作為房地產銷售代表培訓教程及房地產愛好者的參考讀本。
目錄
第一章 房地產銷售概述
第一節｜房地產銷售工作流程和準則
第二節｜房地產銷售基礎知識
課后練習
第二章 房地產銷售準備
第一節｜銷售的法律資料準備
第二節｜銷售宣傳資料準備
第三節｜銷售文件準備
第四節｜銷售人員的配備
第五節｜銷售現場的準備
課后練習
第三章 房地產銷售流程
第一節｜尋找客戶
第二節｜現場接待
第三節｜談判
第四節｜客戶追蹤
第五節｜簽約
第六節｜入住
課后練習
第四章 房地產銷售技巧
第一節｜房地產談判技巧
第二節｜房地產銷售過程應對策略
第三節｜售樓員現場實戰應對技巧
課后練習
第五章 房地產銷售管理
第一節｜房地產銷售管理基礎
第二節｜房地產銷售管理控制
課后練習
第六章 房地產銷售禮儀
第一節｜營銷活動基本禮節
第二節｜營銷溝通禮儀
第三節｜營銷公共禮儀
第四節｜營銷著裝禮儀
課后練習
附錄 房地產銷售常用表格
參考文獻
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