推銷技術(全國高職高專院校市場營銷專業規劃教材)
- 所屬分類：
高職高專財..
- 作者：
陳瑛、蔣永忠 主編
- 出版社：
中國財政經濟出版社一
- ISBN：9787509500842
- 出版日期：2007-9-1
-
原價：
￥24.00元
現價：￥17.40元
圖書簡介
本書是全國高職高專市場營銷專業規劃教材，是為高職高專院校的市場營銷專業及相關各專業開設推銷技術課程而編寫的。圍繞滿足客戶需要的推銷過程，在質量經營大背景下闡述現代推銷的技術、方法和工具。
目錄
第一章 推銷概述
第一節 推銷與市場營銷
第二節 推銷觀念與推銷要素
第三節 推銷的基本原則
第四節 推銷的工作程序
練習與實訓
第二章 推銷人員
第一節 推銷人員的職責
第二節 推銷人員的基本素質與能力
第三節 推銷人員的基本禮儀
第四節 推銷人員的管理與激勵
練習與實訓
第三章 推銷理論與推銷模式
第一節 推銷理論
第二節 推銷模式
練習與實訓
第四章 尋找和識別顧客的技巧
第一節 尋找顧客的技巧
第二節 選擇顧客的技巧
練習與實訓
第五章 接近顧客的技巧
第一節 接近顧客前的準備工作
第二節 約見顧客的技巧
第三節 接近顧客的技巧
練習與實訓
第六章 推銷洽談技巧
第一節 推銷洽談概述
第二節 推銷洽談的方法
第三節 推銷洽談的技巧
練習與實訓
第七章 處理顧客異議的技巧
第一節 顧客異議的類型與成因
第二節 處理顧客異議的原則與方法
第三節 常見顧客異議的處理技巧
練習與實訓
第八章 促成交易的技巧
第一節 抓住成交機會
第二節 促成交易的方法
第三節 簽訂與履行合同
第四節 成交后續工作
練習與實訓
第九章 客戶管理的技巧
第一節 客戶的服務管理
第二節 客戶信用管理
第三節 客戶關系管理
練習與實訓
第十章 推銷實戰技巧
第一節 應對不同顧客的技巧
第二節 推銷實戰技巧
練習與實訓
主要參考文獻
同類熱銷圖書
| 書名 | 作者 | 出版社 | 價格 | 購買 |
| 行政事業單位會計（21世紀高職高專精品教材·會計系列） | 任靜 等主.. | 中國人民大學出版.. | ￥43.00￥34.40 |
詳情 |
| 財務會計習題與實訓（第六版）（高職高專會計主干課）陳德.. | 陳德萍 主.. | 東北財經大學出版.. | ￥24.00￥17.40 |
詳情 |
| 財務會計（第六版）（高職高專會計主干課）陳德萍 | 陳德萍 主.. | 東北財經大學出版.. | ￥35.00￥25.40 |
詳情 |
| 會計基礎（第二版）（高職高專會計專業（新準則）系列教材.. | 林秀琴 主.. | 上海財經大學出版.. | ￥32.00￥25.60 |
詳情 |
| 展覽會組織與經營（21世紀會展專業系列教材） | 劉大可 主.. | 中國人民大學出版.. | ￥29.00￥23.30 |
詳情 |
| 中級財務會計（第2版）（新世紀高職高專實用規劃教材——.. | 胡蔞靈，桑.. | 清華大學出版社 | ￥29.50￥20.40 |
詳情 |
| 秘書雙式速記（第二版）（21世紀高職高專精品教材·現代秘.. | 吳士健，耿.. | 中國人民大學出版.. | ￥29.00￥20.10 |
詳情 |
| 國民經濟學（第二版） | 林木西，黃.. | 經濟科學出版社 | ￥40.00￥32.00 |
詳情 |
| 資產管理實務（21世紀高職高專規劃教材·財經管理系列） | 李梅香 主.. | 清華大學出版社 | ￥32.00￥25.60 |
詳情 |
| 秘書禮儀實務(全國高職高專文秘專業精品教材) | 譚一平，鄭.. | 外語教學與研究出.. | ￥38.00￥30.80 |
詳情 |
| 制造業成本核算實務（21世紀高職高專規劃教材·會計系列；.. | 謝婉娥 編.. | 中國人民大學出版.. | ￥38.00￥30.40 |
詳情 |
| 國際結算練習 | 蘇宗祥，徐.. | 中國金融出版社 | ￥26.00￥20.80 |
詳情 |
| 基礎會計（趙麗生）（高職高專會計主干課） | 趙麗生，常.. | 東北財經大學出版.. | ￥20.00￥14.50 |
詳情 |
| 基礎會計模擬實訓（第三版）（北京高等教育精品教材；21世.. | 蔣澤生 主.. | 中國人民大學出版.. | ￥28.00￥22.40 |
詳情 |
| 商業銀行外匯業務（21世紀高職高專規劃教材·金融保險系列.. | 劉淑娥 主 | 中國人民大學出版.. | ￥27.00￥21.60 |
詳情 |
| 財務管理(第4版修訂版普通高等教育十一五國家級規劃教材) | 張玉英 主.. | 高等教育出版社 | ￥37.80￥35.90 |
詳情 |
| 企業內部審計實務 | 劉文梅 | 電子工業出版社 | ￥36.80￥29.40 |
詳情 |
| 行政事業單位會計（21世紀高職高專會計類專業課程改革規劃.. | 李啟明 編.. | ￥29.00￥23.20 |
詳情 | |
| 工學結合模式下高職高專市場營銷專業建設指導方案 | 高職高專市.. | 清華大學出版社 | ￥50.00￥34.60 |
詳情 |
| (教)會計綜合模擬實驗(手工財務處理)(陳國平 張燕) | 陳國平 主.. | 立信會計出版社 | ￥43.00￥32.70 |
詳情 |
| 新世紀高職高專精品教材·財務會計類 出納崗位實務 | 周東黎，蔡.. | 大連出版社 | ￥33.00￥26.40 |
詳情 |
| 市場調查與市場分析（第二版）（21世紀高等繼續教育精品教.. | 李國強，苗.. | 中國人民大學出版.. | ￥33.00￥26.40 |
詳情 |
| （教材）高職高專電子信息類指導性專業規范（II） | 教育部高職.. | 中國鐵道出版社 | ￥55.00￥44.90 |
詳情 |
| 物流方案設計（高等物流） | 王清斌 編.. | 東北財經大學出版.. | ￥38.00￥33.60 |
詳情 |
| 新編統計學（修訂版） | 劉太平，賀.. | 北京理工大學出版.. | ￥30.00￥20.80 |
詳情 |
