商務(wù)談判(全國(guó)高職高專院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)規(guī)劃教材)
- 所屬分類：
高職高專財(cái)..
- 作者：
王小蘭，張曉青 主編
- 出版社：
中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社一
- ISBN：9787509501733
- 出版日期：2007-9-1
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原價(jià)：
￥20.00元
現(xiàn)價(jià)：￥14.50元
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圖書(shū)簡(jiǎn)介
本書(shū)是全國(guó)高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)規(guī)劃教材，是為高職高專院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及相關(guān)各專業(yè)開(kāi)設(shè)商務(wù)談判課程而編寫(xiě)的。 本書(shū)以商務(wù)活動(dòng)為對(duì)象，立足于商務(wù)活動(dòng)的實(shí)踐，較全面分析了商務(wù)談判的概念、程序和基本的策略。全書(shū)共分九章，第一章商務(wù)談判概述、第二章商務(wù)談判前的準(zhǔn)備、第三章商務(wù)談判心理活動(dòng)分析、第四章商務(wù)談判的基本策略、第五章商務(wù)談判的開(kāi)局階段、第六章商務(wù)談判的磋商階段、第七章商務(wù)談判的成交階段、第八章商務(wù)談判的溝通技巧、第九章商務(wù)談判的禮儀與禮節(jié)。
目錄
第一章 商務(wù)談判概述
第一節(jié) 商務(wù)談判的含義與特征
第二節(jié) 商務(wù)談判的內(nèi)容與基本要素
第三節(jié) 商務(wù)談判的原則
練習(xí)與訓(xùn)練
第二章 商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
第一節(jié) 商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備
第二節(jié) 商務(wù)談判的人員準(zhǔn)備
第三節(jié) 商務(wù)談判計(jì)劃的制訂
練習(xí)與訓(xùn)練
第三章 商務(wù)談判心理活動(dòng)分析
第一節(jié) 商務(wù)談判心理
第二節(jié) 談判者的需要與動(dòng)機(jī)分析
第三節(jié) 談判中的個(gè)體心理分析
第四節(jié) 談判中的群體心理
第五節(jié) 談判中的心理挫折與成功心理分析
練習(xí)與訓(xùn)練
第四章 商務(wù)談判的基本策略
第一節(jié) 商務(wù)談判地位應(yīng)對(duì)策略
第二節(jié) 商務(wù)談判對(duì)方作風(fēng)應(yīng)對(duì)策略
第三節(jié) 商務(wù)談判的其他策略
練習(xí)與訓(xùn)練
第五章 商務(wù)談判的開(kāi)局階段
第一節(jié) 開(kāi)局的方式
第二節(jié) 營(yíng)造開(kāi)局氣氛
第三節(jié) 談判摸底
第四節(jié) 商務(wù)談判開(kāi)局的策略
第五節(jié) 開(kāi)局策略應(yīng)考慮的因素
練習(xí)與訓(xùn)練
第六章 商務(wù)談判的磋商階段
第一節(jié) 報(bào)價(jià)
第二節(jié) 討價(jià)還價(jià)
第三節(jié) 讓步
練習(xí)與訓(xùn)練
第七章 商務(wù)談判的成交階段
第一節(jié) 商務(wù)談判成交的判斷
第二節(jié) 成交階段的策略與技巧
第三節(jié) 談判合同的簽訂
練習(xí)與訓(xùn)練
第八章 商務(wù)談判的溝通技巧
第一節(jié) 商務(wù)談判中的傾聽(tīng)技巧
第二節(jié) 商務(wù)談判中說(shuō)的技巧
第三節(jié) 商務(wù)談判中提問(wèn)的技巧
練習(xí)與訓(xùn)練
第九章 商務(wù)談判的禮儀與禮節(jié)
第一節(jié) 商務(wù)談判禮儀
第二節(jié) 商務(wù)談判禮節(jié)
練習(xí)與訓(xùn)練
參考資料
