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圖書簡(jiǎn)介

     本書是高等職業(yè)技術(shù)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門技能性課程，實(shí)用性和可操作性非常強(qiáng)。為了體現(xiàn)上述原則，在本書的第二版編寫過程中，我們堅(jiān)持以創(chuàng)新、實(shí)用為特色。本書吸收了國(guó)內(nèi)外商務(wù)談判研究與實(shí)踐的最新觀念、理論和經(jīng)驗(yàn)；在系統(tǒng)介紹本學(xué)科基本內(nèi)容的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮實(shí)例的作用，增加了大量的“案例”。做到章前有“本章導(dǎo)讀”，章中有“案例”，章后有“本章小結(jié)”、“復(fù)習(xí)思考題”、“實(shí)訓(xùn)題”、“案例”。并在書后增加了工礦產(chǎn)品購(gòu)銷合同、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同、國(guó)際勞務(wù)合同、國(guó)際貨物買賣合同、銷售確認(rèn)書、仲裁協(xié)議、仲裁申請(qǐng)書等標(biāo)準(zhǔn)格式作為附錄，形成了“講練結(jié)合”的模式，突出了本書的應(yīng)用性。

目錄

     本書系統(tǒng)地介紹了商務(wù)談判的基本理論和方法，以及運(yùn)用這些理論和方法從事商務(wù)談判應(yīng)該掌握的各種策略和技巧。主要內(nèi)容包括商務(wù)談判概述、商務(wù)談判人員的素質(zhì)、商務(wù)談判的準(zhǔn)備、談判開局階段策略、商務(wù)談判磋商階段策略、商務(wù)談判簽約階段策略、商務(wù)談判語(yǔ)言、談判心理在商務(wù)談判中的運(yùn)用、商務(wù)談判的禮儀、各國(guó)商人的談判風(fēng)格等。本書具有系統(tǒng)性、實(shí)用性和可操作性的特點(diǎn)，在內(nèi)容和結(jié)構(gòu)上達(dá)到高職高專學(xué)校的教學(xué)要求。 本書作為高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或其他財(cái)經(jīng)類專業(yè)的教材，也可作為成人高校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)通用教材，亦可作為從事商務(wù)工作的在職人員的培訓(xùn)用書。

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