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圖書簡介

     馮華亞主編的《汽車推銷技術》以培養汽車推銷技能為出發點和立足點，將推銷技術與汽車銷售實踐結合起來，詳盡而深入地論述了汽車銷售活動中所需的推銷知識。本書綜合了國外汽車銷售大師和國內汽車銷售人員的實踐經驗，更加注重介紹汽車推銷的實戰知識。多年的教學實踐證明，這些內容十分有助于提升學生的汽車推銷技能。本書主要內容包括：汽車推銷概述、顧客購買汽車的基本心理活動過程、汽車推銷人員的素質與能力、汽車推銷溝通、汽車推銷模式、汽車推銷過程、汽車銷售過程的異議處理與成交、推銷中常用的技巧與推銷大師的感悟、汽車保險知識。本書十分適合汽車服務與營銷專業、汽車檢測與維修專業等汽車類專業學生學習使用，也適合汽車營銷及維修從業人員學習使用。

目錄

     馮華亞主編的《汽車推銷技術》是市場營銷類教材。全書從汽車銷售實踐出發，以必要的推銷理論和技巧為依據，以培養實際的汽車銷售技能為重點，對汽車推銷活動的基本流程和實際中的具體運用做了全面的闡述，使理論與實踐緊密地結合在一起。本書相關案例的選用充分考慮了我國汽車市場的具體情況和文化特點，側重應用性和實效性，即易于理解掌握，又有利于培訓汽車銷售人員和指導汽車推銷活動的具體實踐。 《汽車推銷技術》可作為高職高專市場營銷、商務、經濟管理類、汽車應用專業教材，亦可供從事實際汽車銷售工作的人員學習參考。

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