考研網(wǎng) » 考試圖書 » 高職高專財(cái)經(jīng)類專.. » 汽車推銷技術(shù)（高職高專汽車類教學(xué)改革規(guī)劃教材） » 全部考試圖書分類

圖書簡介

     馮華亞主編的《汽車推銷技術(shù)》以培養(yǎng)汽車推銷技能為出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，將推銷技術(shù)與汽車銷售實(shí)踐結(jié)合起來，詳盡而深入地論述了汽車銷售活動(dòng)中所需的推銷知識。本書綜合了國外汽車銷售大師和國內(nèi)汽車銷售人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更加注重介紹汽車推銷的實(shí)戰(zhàn)知識。多年的教學(xué)實(shí)踐證明，這些內(nèi)容十分有助于提升學(xué)生的汽車推銷技能。本書主要內(nèi)容包括：汽車推銷概述、顧客購買汽車的基本心理活動(dòng)過程、汽車推銷人員的素質(zhì)與能力、汽車推銷溝通、汽車推銷模式、汽車推銷過程、汽車銷售過程的異議處理與成交、推銷中常用的技巧與推銷大師的感悟、汽車保險(xiǎn)知識。本書十分適合汽車服務(wù)與營銷專業(yè)、汽車檢測與維修專業(yè)等汽車類專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)使用，也適合汽車營銷及維修從業(yè)人員學(xué)習(xí)使用。

目錄

     馮華亞主編的《汽車推銷技術(shù)》是市場營銷類教材。全書從汽車銷售實(shí)踐出發(fā)，以必要的推銷理論和技巧為依據(jù)，以培養(yǎng)實(shí)際的汽車銷售技能為重點(diǎn)，對汽車推銷活動(dòng)的基本流程和實(shí)際中的具體運(yùn)用做了全面的闡述，使理論與實(shí)踐緊密地結(jié)合在一起。本書相關(guān)案例的選用充分考慮了我國汽車市場的具體情況和文化特點(diǎn)，側(cè)重應(yīng)用性和實(shí)效性，即易于理解掌握，又有利于培訓(xùn)汽車銷售人員和指導(dǎo)汽車推銷活動(dòng)的具體實(shí)踐。 《汽車推銷技術(shù)》可作為高職高專市場營銷、商務(wù)、經(jīng)濟(jì)管理類、汽車應(yīng)用專業(yè)教材，亦可供從事實(shí)際汽車銷售工作的人員學(xué)習(xí)參考。

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