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圖書簡介

    本教材大致由三部分組成，即理論、案例和模擬談判與問題討論。理論部分主要闡述了談判活動發生的動因、談判結構與類型；案例部分提供了一些世界著名商務談判實例，放在每章的開頭或章末，分別起引導學生學習和鞏固所學知識的作用；模擬談判的素材大多取自真實事例，以使學生獲得比較接近實際的真實體驗。本書歷經修訂，淡化了理論闡述，強調實務操作，更加適合高職高專學生使用。

目錄

第一章  談判發生的原理
　第一節　談判概述
　第二節  什么是談判
　第三節  沖突與談判
　第四節  利益差異與談判
第二章  談判程序與談判結構
　第一節　談判程序
　第二節  談判的一般結構
　第三節  貿易談判結構
　第四節  結束商務談判
第三章  談判從準備開始
　第一節  制定談判目標
　第二節  調研談判信息
　第三節  配備談判組成員
　第四節  選擇談判地點
第四章  兩分法談判與復雜談判
　第一節  兩分法談判
　第二節  第三方參與的談判
　第三節  多方參與的談判
第五章  商務談判的類型和內容
　第一節  商品買賣談判
　第二節  國際技術貿易談判
　第三節  組建合資企業的談判
　第四節  電子商務談判
第六章  對立統一與知己知彼、攻心為上一一中國古代談判思想
　第一節  談判中對立統一的哲學思想
　第二節  中國古代談判思想中的軍事戰略思想
第七章  雙贏理念與合作原則談判法一一西方現代談判思想
　第一節  談判界的革命——雙贏理念的引入
　第二節  合作原則談判法
第八章  談判力及其決定因素
　第一節  談判力概述
　第二節  相對談判力與其三個變量的關系
第九章  談判者的性格類型與談判模式
　第一節  談判者的性格類型
　第二節  個人性格類型與談判模式
第十章  談判者的語言藝術與思維藝術
　第一節  談判者的語言藝術
　第二節  談判者的思維藝術
第十一章  文化模式與談判模式
　第一節  文化與文化交流
　第二節  文化模式與商務談判
　第三節  國際商務談判實踐
第十二章  與世界各國的商人打交道
　第一節  在北美談判
　第二節  在西歐談判
　第三節  在東歐談判
　第四節  在拉丁美洲談判
　第五節  在亞洲談判
主要參考書目

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