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圖書簡介

本書依據一線營銷職業崗位群對營銷知識和技能的需求，采用“基于工作過程導向——工作過程系統化課程”設計方法，以培養學生綜合素質為目標，以能力為本位，以就業為導向，進行工作過程系統化課程設計。全書以“項目導向、任務驅動”的模式展開，共分8個項目：市場營銷的基礎工作、市場營銷環境與購買行為分析、市場細分與目標市場定位、營銷產品研發決策、營銷產品價格決策、營銷產品渠道決策、營銷產品銷售決策和營銷實務文書寫作。每個項目根據職業需要籌劃相關任務，每項任務都以“成果展示與分析→知識儲備→任務演練”的邏輯思路組織內容，同時在知識儲備中貫穿了較多同步實務題，以達到“邊做邊學、先做后學”的效果。
　　在設計工作任務及其理論知識時，既貫徹先進的高職教育理念，又注重教材的理論性和完整性，以使學生在市場營銷方面具備一定的可持續發展的能力，較好地解決和實現了高職教材一直提倡但又難以解釋和實現的“理論必需、夠用”的問題和要求。
　　本書既可作為高職高專經濟管理類、外貿商務類專業的教材，也可作為社會培訓教材、職業資格考證和自學用書。
目錄
項目一 市場營銷的基礎工作
　學習任務1．1 市場營銷概念的認知
　學習任務1．2 營銷調研的內涵和程序
　學習任務1．3 營銷調研問卷的設計
　學習任務1．4 營銷調研報告的撰寫
　重點概括
　綜合實訓
　思考練習
項目二 市場營銷環境與購買行為分析
　學習任務2．1 市場營銷環境的構成
　學習任務2．2 市場營銷環境的分析
　學習任務2．3 消費者需要分析
　學習任務2．4 消費者購買行為分析
　重點概括
　綜合實訓
　思考練習
項目三 市場細分與目標市場定位
　學習任務3．1 市場細分的依據和作用
　學習任務3．2 市場細分的標準與方法
　學習任務3．3 選擇目標市場
　學習任務3．4 目標市場定位
　重點概括
　綜合實訓
　思考練習
項目四 營銷產品研發決策
　學習任務4．1 營銷產品組合決策
　學習任務4．2 營銷品牌和包裝決策
　學習任務4．3 營銷產品生命周期決策
　學習任務4．4 新產品研發決策
　重點概括
　綜合實訓
　思考練習
項目五 營銷產品價格決策
　學習任務5，1 影響定價的目標和因素
　學習任務5．2 營銷定價程序
　學習任務5．3 營銷定價的基本方法
　學習任務5．4 營銷定價決策
　學習任務5．5 營銷價格變動和企業對策
　重點概括
　綜合實訓
　思考練習
項目六 營銷產品渠道決策
　學習任務6．1 營銷渠道的概念與模式
　學習任務6．2 營銷渠道設計
　學習任務6．3 營銷渠道管理決策
　學習任務6．4 營銷后勤目標與決策
　重點概括
　綜合實訓
　思考練習
項目七 營銷產品銷售決策
　學習任務7．1 產品銷售的內涵與原則
　學習任務7．2 產品銷售準備工作和推銷過程
　學習任務7．3 產品銷售談判
　學習任務7．4 銷售促進決策
　學習任務7．5 銷售合同的簽訂
　學習任務7．6 產品銷售結算
　學習任務7．7 產品銷售服務
　學習任務7．8 討債
　重點概括
　綜合實訓
　思考練習
項目八 營銷實務文書寫作
　學習任務8．1 營銷實務文書寫作概述
　學習任務8．2 業務洽談文書寫作
　學習任務8．3 促銷文書寫作
　學習任務8．4 營銷傳播文書寫作
　重點概括
　綜合實訓
　思考練習
參考文獻

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