圖書簡介
本教材是“全國高等職業教育財經類規劃教材”之一。教材力圖從職業崗位分析入手，以真實工作任務及工作過程為依據，以培養職業行動能力為主線，以學生易于掌握并能夠適應基本業務需要為原則，建構了保險營銷的9個主要情景，內容涵蓋了保險營銷人員職業素養、緣故市場開拓、銷售面談、成交面談、陌生市場開拓、陌生客戶拜訪、售后服務、保險市場分析、保險營銷隊伍的建蹩翱管理等。
本教材不僅可作為保險類職業技能核心課程教材，還可作為其他專業選修課的教材，也可以作為其他相關學科的職業培訓教材和自學參考書。
目錄
情景一 保險營銷人員職業素養
任務一 保險營銷人員職業禮儀
1.1.1 任務導入
1.1.2 相關知識
1.1.3 實踐活動安排
任務二 保險營銷人員職業道德
1.2.1 任務導入
1.2.2 相關知識
1.2.3 實踐活動安排
任務三 保險營銷人員的職業能力
1.3.1 任務導入
1.3.2 相關知識
1.3.3 實踐活動安排
本情景拓展閱讀
實戰與檢驗
工作過程一
情景二 緣故市場開拓
任務一 建立客戶資料檔案
2.1.1 任務導入
2.1.2 相關知識
2.1.3 實踐活動安排
任務二 拜訪前準備
2.2.1 任務導入
2.2.2 相關知識
2.2.3 實踐活動安排
任務三 設計保險建議書
2.3.1 任務導入
2.3.2 相關知識
2.3.3 實踐活動安排
本情景拓展閱讀
實戰與檢驗
情景三 接觸客戶
任務一 電話約訪
3.1.1 任務導入
3.1.2 相關知識
……
工作過程二
工作過程三
附錄 參考答案
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