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圖書簡介

本教材以談判流程為主線，設計了六個項目，分別是談判準備、談判開局、談判報價、談判磋商、談判成交和談判簽約。并根據項目實施過程的需要，設置了“智囊團”、“備忘錄”和“小案例”三個小模塊。“智囊團”主要為談判建議與技巧，“備忘錄”是談判知識的拓展與儲備，“小案例”則是涉及相關理論知識的實例。
每個項目后均設有“知識訓練”，以強化學生所學的理論知識。
目錄
本教材以談判流程為主線，設計了談判準備、談判開局、談判報價、談判磋商、談判成交和談判簽約六個項目，實用性和可操作性都非常強。既可作為高職高專市場營銷及相關專業的教學用書，也可作為企業相關職業群體的培訓用書。

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