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圖書簡介

編者在設計本書內容架構時，以商務人員職業環境為基礎，以商務人員職業能力提升為目標，充分考慮與其他課程之間的聯系。以商務談判的實務程序與談判要素為主線，以談判的原則、方法、策略和技巧為中心，設計本書的內容體系，力求簡潔、易懂、實用，基本理論的闡述服務于實際技能的提升。為了提高學習效果，以能力形成構建課程體系，教材分為三個模塊：商務談判基礎知識模塊、商務談判程序策略模塊和商務談判技巧應用模塊。每章均有為學生量身訂做的技能提升訓練欄目，體現了能力培養的目標。
目錄
本書包括商務談判概述、商務談判的形式與內容、商務談判的準備、商務談判程序、商務談判策略、商務談判技巧、商務談判僵局的處理、文化對商務談判的影響等內容。
本書可作為高校相關專業教材，也可供相關人員參考。

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