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圖書簡介

《推銷實務》教材以推銷工作流程為基點，采用單元課程模式組織內容。
全書共設計了八個單元，包括推銷原理、推銷要素、推銷環境與推銷模式，并在此基礎上介紹了尋找與識別顧客、接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、成交與售后服務、推銷管理等推銷技術和技巧。為更好的培養學生的推銷工作能力，每個單元均設計一個實訓項目，項目之間既互相獨立又彼此銜接，各個獨立的項目完成之后，綜合實施就是一個完整的推銷工作過程。
目錄
本書為高等職業教育市場營銷專業規劃教材。
本書的實用性和可操作性非常強，在設計編寫思路時，以推銷工作流程為基點，采用單元課程模式組織內容。全書共設計了八個單元，包括推銷原理、推銷要素、推銷環境與推銷模式，并在此基礎上介紹了尋找與識別顧客、接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、成交與售后服務、推銷管理等推銷技術和技巧。為更好的培養學生的推銷工作能力，每個單元均設計一個實訓項目，項目之間既互相獨立又彼此銜接，各個獨立的項目完成之后，綜合實施就是一個完整的推銷工作過程。
本書既可作為高職高專市場營銷及相關專業的教學用書，也可作為企業相關職業群體的培訓用書。

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