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圖書簡介

　　本書為教育部普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材，適用于高職高專市場營銷專業(yè)。
　　本書以企業(yè)實際商務(wù)談判的工作流程為主線劃分模塊和課題，講解商務(wù)談判的有關(guān)知識，并設(shè)置關(guān)鍵談判環(huán)節(jié)的實訓(xùn)項目，使學(xué)生在學(xué)習(xí)知識的同時能夠?qū)W以致用，展開商務(wù)談判的模擬演練，從而掌握相應(yīng)的談判技能。
　　本書主要內(nèi)容包括：認(rèn)識商務(wù)談判、商務(wù)談判準(zhǔn)備與組織、商務(wù)談判利益磋商、商務(wù)談判簽約履行等。
　　本書由張麗華編著。
目錄
模塊一　認(rèn)識商務(wù)談判及商品采購
課題一　認(rèn)識商務(wù)談判
課題二　認(rèn)識商品采購
模塊二　商務(wù)談判準(zhǔn)備與組織
課題一　商務(wù)談判市場調(diào)研與雙方實力評估
課題二　商務(wù)談判方案的制定
課題三　商務(wù)談判禮儀與心理準(zhǔn)備
模塊三　商務(wù)談判利益磋商
課題一　商務(wù)談判的開局
課題二　商務(wù)談判報價及解釋
課題三　商務(wù)談判討價還價與溝通
課題四　商務(wù)談判讓步策略
課題五　商務(wù)談判僵局的處理
模塊四　商務(wù)談判簽約
課題一　商務(wù)談判的促成
課題二　商務(wù)談判合同簽訂
附件　實訓(xùn)演練成績評分表

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