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圖書簡介

房地產業是一項基礎產業，它的發展不僅為國家經濟建設和人民生活的改善創造了必要的物質條件，同時能夠帶動建筑、建材、金融、保險、貿易、旅游等相關產業的共同發展。房地產商品又是一種穩定、可靠的投資工具。房地產市場的存在與興旺，有利于企業經營規模的擴大和消費者消費結構的優化，同時，也為機構和個人投資保值、增值和獲利提供了機會。房地產業已經成為我國的支柱產業之一。房地產行業是一個專業性跨度很大，涉及領域很廣的綜合性產業，同時也是一個由眾多部門機構和分支行業共同支撐的龐大、復雜的完整體系。它與許多學科專業都存在著交集，如法律、經濟、管理、金融、營銷、建筑甚至文化，因此形成了多門與房地產相關的交叉型的應用性學科如房地產市場營銷等。本書是市場營銷專業系列教材中的一本，是對房地產這一特殊商品在市場營銷應用方面的專門研究。
　　房地產營銷是市場營銷在房地產行業的發展和應用，因而成為營銷學的一個重要分支。房地產市場營銷，是針對房地產這一特殊商品所進行的市場研究及客戶定位、產品定位和價格定位等一系列策略的制定以及組織安排和實施這些策略所采取的各項市場措施。房地產市場有其不同于其他商品市場的特征，第一，房地產市場是房地產權益的交易的市場，包括房屋所有權、土地使用權、他項權益（占有、使用收益和處分），不同權益組合形成不同性質的復雜的交易行為，形成不同內容的房地產市場。第二，是區域性市場。第三，是不完全開放市場（壟斷競爭市場），第四，交易形式多樣性。第五，其變化具有周期性。因此房地產市場營銷也因其市場特性而成為需要特別研究的一門學科。房地產市場營銷在我國的成長和發展大致分為四個階段，即1978年～1991 年的醞釀階段；1992年～1995年的起步階段；1996年～1998年的發展階段和1999年至今的成熟
　　階段。在營銷策劃上，經歷了概念策劃模式、賣點群策劃模式、等值策劃模式等階段，逐步走向成熟。目前有人認為，房地產行業是中國的市場營銷發展最快、最成功的行業之一。
　　本書在汲取和借鑒了大量豐富的實踐經驗和思想理論的同時，根據本系列教材的前后知識結構和邏輯關系，對房地產市場營銷的具體內容作了適當的增刪。比如減少了市場營銷原理部分的內容，增加了房地產產品的知識；更加注重實際案例的時效性和可行性等。
目錄
第一章　概述
　第一節　房地產市場概述
　第二節　房地產市場營銷
　第三節　房地產市場營銷相關知識
第二章　房地產營銷環境分析
　第一節　房地產營銷環境的影響因素
　第二節　房地產市場營銷環境分析
第三章　房地產市場調查
　第一節　房地產市場調查的目的和內容
　第二節　房地產市場調查的方法和程序
　第三節　樓盤市場調查詳表和調查報告
第四章　房地產購買行為分析
　第一節　房地產消費者的心理分析
　第二節　房地產消費者的個性心理
　第三節　社會文化與家庭對房地產消費的影響
　第四節　房地產消費者的消費行為模式
第五章　房地產目標市場
　第一節　房地產市場細分
　第二節　房地產目標市場選擇
　第三節　房地產產品的市場定位
第六章　房地產產品策略
　第一節　房地產產品
　第二節　房地產品牌策略
　第三節　房地產產品包裝
第七章　房地產價格和渠道策略
　第一節　房地產價格構成
　第二節　房地產定價
　第三節　房地產營銷渠道
第八章　房地產促銷策略
　第一節　房地產促銷與促銷組合
　第二節　房地產銷售促進策略
　第三節　房地產廣告策劃
　第四節　房地產公共關系策劃
第九章　房地產銷售管理
　第一節　房地產銷售組織
　第二節　房地產銷售的業務流程
　第三節　房地產銷售的有關問題
第十章　房地產銷售技巧
　第一節　銷售人員素質和能力要求
　第二節　銷售技巧
　第三節　處理顧客異議的方法
參考文獻

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