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圖書簡介

??《醫(yī)藥營銷實訓》為勞動和社會保障部推薦教材，用于高職高專院校醫(yī)藥營銷專業(yè)的專業(yè)技能實訓課程教學，由勞動和社會保障部教材辦公室組織編寫。
??本書遵循專業(yè)課教學中實踐技能教學的要求，按照“模塊”＋“課題”的形式編寫，共分為7大模塊37個實訓課題，內(nèi)容主要涉及：醫(yī)藥市場調(diào)研、醫(yī)藥銷售計劃與購銷合同、醫(yī)藥分銷管理、醫(yī)藥營銷員的基本銷售技能、醫(yī)院營銷、OTC渠道終端促銷、醫(yī)藥營銷公共關(guān)系等。
??本書的具體編寫分工是：馬清學編寫模塊一，模塊三中第3、4課題，模塊五中第4課題，模塊六中第2、3、5、6課題；秦美嬌編寫模塊二，模塊三中第1、2、5課題，模塊五中第1、2課題；郎群秀編寫模塊四中第1、2課題，模塊五中第3課題，模塊六中第7課題，模塊七；吳國慶編寫模塊三中第6課題，模塊四中第3、4、5、6課題，模塊六中第1、4課題。主編馬清學教授統(tǒng)籌了大綱和書稿內(nèi)容。
??本書也可作為醫(yī)藥企業(yè)營銷人員培訓教材，供從事醫(yī)藥營銷實際工作的人士參考。
目錄
模塊一?醫(yī)藥市場調(diào)研（建議學時數(shù):6）
　實訓課題1?OTC終端訪談調(diào)查（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題2?OTC終端觀察調(diào)查（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題3?醫(yī)藥市場網(wǎng)上調(diào)查（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題4?區(qū)域醫(yī)藥市場環(huán)境調(diào)研（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題5?醫(yī)院對藥品需求及市場競爭情況調(diào)研（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題6?醫(yī)院進藥流程及其內(nèi)部影響因素調(diào)研（建議學時數(shù)：1）
　綜合訓練
模塊二?醫(yī)藥銷售計劃與購銷合同（建議學時數(shù)：3）
　實訓課題1?銷售預測（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題2?銷售計劃的制定（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題3?醫(yī)藥購銷合同（建議學時數(shù)：1）
　綜合訓練
模塊三?醫(yī)藥分銷管理（建議學時數(shù)：6）
　實訓課題1?醫(yī)藥分銷模式的甄選與渠道設計（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題2?分銷商的選擇（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題3?醫(yī)藥招商（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題4?對分銷商激勵方案的設計（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題5?對分銷商的評估和調(diào)整（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題6?進貨和庫存決策（建議學時數(shù)：1）
　綜合訓練
模塊四?醫(yī)藥營銷員的基本銷售技能（建議學時數(shù)：6）
　實訓課題1?醫(yī)藥營銷員的禮儀和形象（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題2?開場白（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題3?有效溝通（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題4?加強印象（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題5?處理異議（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題6?促進成交（建議學時數(shù)：1）
　綜合訓練
模塊五?醫(yī)院營銷（建議學時數(shù)：6）
　實訓課題1?對醫(yī)院進藥決策人員的推銷（建議學時數(shù)：1?5）
　實訓課題2?醫(yī)藥投標運作（建議學時數(shù)：1?5）
　實訓課題3?醫(yī)藥產(chǎn)品推廣會的組織（建議學時數(shù)：1?5）
　實訓課題4?對醫(yī)院醫(yī)護人員的促銷（建議學時數(shù)：1?5）
　綜合訓練
模塊六?OTC渠道終端促銷（建議學時數(shù)：7）
　實訓課題1?藥店拜訪（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題2?藥品陳列（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題3?店內(nèi)導購（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題4?廣告決策（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題5?POP廣告的策劃與設計（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題6?對消費者的營業(yè)推廣（銷售促進）（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題7?促銷團隊的組建和管理（建議學時數(shù)：1）
　綜合訓練
模塊七?醫(yī)藥營銷公共關(guān)系（建議學時數(shù)：5）
　實訓課題1?記者招待會的籌劃與組織實施（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題2?贊助活動的籌劃與組織實施（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題3?醫(yī)藥客戶聯(lián)誼會的籌劃與組織實施（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題4?慶典活動的籌劃與組織實施（建議學時數(shù)：1）
　實訓課題5?醫(yī)藥企業(yè)危機公關(guān)管理（建議學時數(shù)：1）
　綜合訓練
主要參考文獻

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