圖書簡介
??《醫藥營銷實訓》為勞動和社會保障部推薦教材，用于高職高專院校醫藥營銷專業的專業技能實訓課程教學，由勞動和社會保障部教材辦公室組織編寫。
??本書遵循專業課教學中實踐技能教學的要求，按照“模塊”＋“課題”的形式編寫，共分為7大模塊37個實訓課題，內容主要涉及：醫藥市場調研、醫藥銷售計劃與購銷合同、醫藥分銷管理、醫藥營銷員的基本銷售技能、醫院營銷、OTC渠道終端促銷、醫藥營銷公共關系等。
??本書的具體編寫分工是：馬清學編寫模塊一，模塊三中第3、4課題，模塊五中第4課題，模塊六中第2、3、5、6課題；秦美嬌編寫模塊二，模塊三中第1、2、5課題，模塊五中第1、2課題；郎群秀編寫模塊四中第1、2課題，模塊五中第3課題，模塊六中第7課題，模塊七；吳國慶編寫模塊三中第6課題，模塊四中第3、4、5、6課題，模塊六中第1、4課題。主編馬清學教授統籌了大綱和書稿內容。
??本書也可作為醫藥企業營銷人員培訓教材，供從事醫藥營銷實際工作的人士參考。
目錄
模塊一?醫藥市場調研（建議學時數:6）
實訓課題1?OTC終端訪談調查（建議學時數：1）
實訓課題2?OTC終端觀察調查（建議學時數：1）
實訓課題3?醫藥市場網上調查（建議學時數：1）
實訓課題4?區域醫藥市場環境調研（建議學時數：1）
實訓課題5?醫院對藥品需求及市場競爭情況調研（建議學時數：1）
實訓課題6?醫院進藥流程及其內部影響因素調研（建議學時數：1）
綜合訓練
模塊二?醫藥銷售計劃與購銷合同（建議學時數：3）
實訓課題1?銷售預測（建議學時數：1）
實訓課題2?銷售計劃的制定（建議學時數：1）
實訓課題3?醫藥購銷合同（建議學時數：1）
綜合訓練
模塊三?醫藥分銷管理（建議學時數：6）
實訓課題1?醫藥分銷模式的甄選與渠道設計（建議學時數：1）
實訓課題2?分銷商的選擇（建議學時數：1）
實訓課題3?醫藥招商（建議學時數：1）
實訓課題4?對分銷商激勵方案的設計（建議學時數：1）
實訓課題5?對分銷商的評估和調整（建議學時數：1）
實訓課題6?進貨和庫存決策（建議學時數：1）
綜合訓練
模塊四?醫藥營銷員的基本銷售技能（建議學時數：6）
實訓課題1?醫藥營銷員的禮儀和形象（建議學時數：1）
實訓課題2?開場白（建議學時數：1）
實訓課題3?有效溝通（建議學時數：1）
實訓課題4?加強印象（建議學時數：1）
實訓課題5?處理異議（建議學時數：1）
實訓課題6?促進成交（建議學時數：1）
綜合訓練
模塊五?醫院營銷（建議學時數：6）
實訓課題1?對醫院進藥決策人員的推銷（建議學時數：1?5）
實訓課題2?醫藥投標運作（建議學時數：1?5）
實訓課題3?醫藥產品推廣會的組織（建議學時數：1?5）
實訓課題4?對醫院醫護人員的促銷（建議學時數：1?5）
綜合訓練
模塊六?OTC渠道終端促銷（建議學時數：7）
實訓課題1?藥店拜訪（建議學時數：1）
實訓課題2?藥品陳列（建議學時數：1）
實訓課題3?店內導購（建議學時數：1）
實訓課題4?廣告決策（建議學時數：1）
實訓課題5?POP廣告的策劃與設計（建議學時數：1）
實訓課題6?對消費者的營業推廣（銷售促進）（建議學時數：1）
實訓課題7?促銷團隊的組建和管理（建議學時數：1）
綜合訓練
模塊七?醫藥營銷公共關系（建議學時數：5）
實訓課題1?記者招待會的籌劃與組織實施（建議學時數：1）
實訓課題2?贊助活動的籌劃與組織實施（建議學時數：1）
實訓課題3?醫藥客戶聯誼會的籌劃與組織實施（建議學時數：1）
實訓課題4?慶典活動的籌劃與組織實施（建議學時數：1）
實訓課題5?醫藥企業危機公關管理（建議學時數：1）
綜合訓練
主要參考文獻
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