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圖書簡介

本書為勞動和社會保障部推薦教材，用于高職高專院校市場營銷專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)課和實訓(xùn)課程教學(xué)，由勞動和社會保障部教材辦公室組織編寫。《商務(wù)談判實訓(xùn)》面向市場營銷中商務(wù)談判的工作實際，按照課題模式編寫，與國家職業(yè)標準緊密聯(lián)系，具有實用、管用、夠用的特色。內(nèi)容涉及商務(wù)談判人員心理素質(zhì)測試、商務(wù)談判的準備、商務(wù)談判的開局、商務(wù)談判的報價策略、商務(wù)談判的議價策略、商務(wù)談判的讓步策略以及商務(wù)談判的結(jié)束等。
　　該書也可供從事市場營銷和商務(wù)談判工作的有關(guān)人員參考。
目錄
模塊一 談判者心理素質(zhì)測試（建議學(xué)時數(shù)：2）
　實訓(xùn)課題 談判者心理素質(zhì)測試（1）
模塊二 商務(wù)談判的準備（建議學(xué)時數(shù)：4）
　實訓(xùn)課題1 收集情報及制訂談判預(yù)案
　實訓(xùn)課題2 制定商務(wù)談判計劃
模塊三 商務(wù)談判的開局（建議學(xué)時數(shù)：4）
　實訓(xùn)課題1 選定談判地點，布置談判場地
　實訓(xùn)課題2 了解談判對手，建立洽談氣氛
模塊四 商務(wù)談判的報價策略（建議學(xué)時數(shù)：4）
　實訓(xùn)課題1 商務(wù)談判報價
　實訓(xùn)課題2 價格解評與表述技巧
模塊五 商務(wù)談判的議價策略（建議學(xué)時數(shù)：6）
　實訓(xùn)課題1 價格磋商與溝通技巧
　實訓(xùn)課題2 僵局突破技巧
　實訓(xùn)課題3 拒絕的技巧
模塊六 商務(wù)談判的讓步策略（建議學(xué)時數(shù)：8）
　實訓(xùn)課題1 基本的讓步策略
　實訓(xùn)課題2 互惠互利的讓步策略
　實訓(xùn)課題3 絲毫無損的讓步策略
　實訓(xùn)課題4 制造限制性因素，阻止對方進攻
模塊七 商務(wù)談判的結(jié)束（建議學(xué)時數(shù)：6）
　實訓(xùn)課題1 把握時機，結(jié)束談判
　實訓(xùn)課題2 回避商務(wù)風險
　實訓(xùn)課題3 合同條款談判及合同簽字
主要參考文獻

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