金融產(chǎn)品營(yíng)銷（高職精品財(cái)政）
- 所屬分類：
- 作者：
蔣麗君 編著
- 出版社：
東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社有限責(zé)任公司
- ISBN：9787811225846
- 出版日期：2009-2-1
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原價(jià)：
￥26.00元
現(xiàn)價(jià)：￥18.90元
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圖書簡(jiǎn)介
本書共九個(gè)模塊，簡(jiǎn)明闡述了金融產(chǎn)品與金融產(chǎn)品營(yíng)銷的相關(guān)概念，比較詳細(xì)地介紹了金融產(chǎn)品營(yíng)銷流程及營(yíng)銷計(jì)劃、金融產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析、金融產(chǎn)品購(gòu)買者行為分析、金融產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研與目標(biāo)市場(chǎng)選擇、金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略、金融產(chǎn)品營(yíng)銷技巧、金融產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)等內(nèi)容，使讀者能夠循序漸進(jìn)地了解和掌握金融產(chǎn)品營(yíng)銷的基本理論和實(shí)務(wù)知識(shí)。
目錄
模塊一 金融產(chǎn)品與金融產(chǎn)品營(yíng)銷
知識(shí)目標(biāo)
能力目標(biāo)
第一部分 金融產(chǎn)品概述
第二部分 金融產(chǎn)品的分類
第三部分 金融產(chǎn)品營(yíng)銷概述
模塊訓(xùn)練 金融產(chǎn)品認(rèn)知
模塊二 金融產(chǎn)品營(yíng)銷流程及營(yíng)銷計(jì)劃
知識(shí)目標(biāo)
能力目標(biāo)
第一部分 金融產(chǎn)品營(yíng)銷流程
第二部分 金融產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃
模塊訓(xùn)練制訂金融產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃
模塊三 金融產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析
知識(shí)目標(biāo)
能力目標(biāo)
第一部分 金融產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境概述
第二部分 宏觀營(yíng)銷環(huán)境
第三部分 微觀營(yíng)銷環(huán)境
模塊訓(xùn)練 分析金融產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境
模塊四 金融產(chǎn)品購(gòu)買者行為分析
知識(shí)目標(biāo)
能力目標(biāo)
第一部分 金融產(chǎn)品購(gòu)買者的需求和購(gòu)買者市場(chǎng)
第二部分 影響金融產(chǎn)品購(gòu)買者行為的因素
第三部分 金融產(chǎn)品購(gòu)買者決策過(guò)程分析
模塊訓(xùn)練 保險(xiǎn)市場(chǎng)需求特征和保險(xiǎn)產(chǎn)品購(gòu)買行為分析
模塊五 金融產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
知識(shí)目標(biāo)
能力目標(biāo)
第一部分 金融產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研
第二部分 金融產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇
模塊訓(xùn)練保險(xiǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
模塊六 金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略
知識(shí)目標(biāo)
能力目標(biāo)
第一部分 金融產(chǎn)品策略
第二部分 金融產(chǎn)品價(jià)格策略
第三部分 金融產(chǎn)品銷售渠道策略
第四部分 金融產(chǎn)品促銷策略
模塊訓(xùn)練 保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的制定
模塊七 金融產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
知識(shí)目標(biāo)
能力目標(biāo)
第一部分 金融產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述
第二部分 金融產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
第三部分 主要金融產(chǎn)品網(wǎng)上業(yè)務(wù)
模塊訓(xùn)練 金融產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的制訂
模塊八 金融產(chǎn)品營(yíng)銷技巧
知識(shí)目標(biāo)
能力目標(biāo)
第一部分 客戶開拓技巧
第二部分 客戶約訪、接觸及銷售面談技巧
第三部分 客戶促成技巧
第四部分 客戶異議處理技巧
第五部分 客戶售后服務(wù)技巧
模塊訓(xùn)練 金融產(chǎn)品售后服務(wù)演練
模塊九 金融產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)
知識(shí)目標(biāo)
能力目標(biāo)
第一部分 金融產(chǎn)品營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)
第二部分 金融產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷
主要參考文獻(xiàn)
