考研網 » 考試圖書 » 高職高專財經類專.. » 現代推銷實務與案例分析（高職高專市場營銷專業系列教材） » 全部考試圖書分類

圖書簡介

第一章 現代推銷概述
第一節 現代推銷的內涵
第二節 推銷渠道分析
第三節 從事推銷工作的思想準備
第四節 如何找到滿意的推銷工作
第五節 案例分析
第六節 實訓
第二章 推銷員的基本條件
第一節 推銷員的外在條件
第二節 推銷員必備的素質
第三節 推銷員必備的能力
第四節 推銷員必備的知識
第五節 推銷員的職業形象
第六節 提高工作效率
第七節 案例分析
第八節 實訓
第三章 人際關系與溝通
第一節 處理好人際關系的意義
第二節 處理人際關系的基本原則
第三節 處理人際關系的方法
第四節 溝通的基本原則
第五節 溝通的方法
第六節 與上司、同事的關系處理
第七節 案例分析
第八節 實訓
第四章 尋找客戶
第一節 發現客戶
第二節 與客戶聯系
第三節 案例分析
第四節 實訓
第五章 拜訪客戶
第一節 第一次拜訪客戶
第二節 出差
第三節 收集市場信息
第四節 案例分析
第五節 實訓
第六章 與客戶談判
第一節 談判準備工作
第二節 報價的原則
第三節 討價還價的技巧
第四節 參與招標
第五節 面對同行競爭
第六節 合同的簽訂
第七節 簽訂合同之后
第八節 回收貨款
第九節 案例分析
第十節 實訓
第七章 客戶管理
第一節 客戶日常管理
第二節 與客戶的應酬
第三節 建立客戶檔案
第四節 案例分析
第五節 實訓
第八章 自我發展
第一節 自我管理
第二節 職業規劃
第三節 創立個人事業
第四節 案例分析
第五節 實訓
目錄
第一章 現代推銷概述
第三節 從事推銷工作的思想準備
　一、推銷工作的職業優勢
　 1. 能快速致富
因為推銷的工作成果很容易被量化，而且推銷對企業的生存和發展舉足輕重，所以，絕大多數企業對推銷員采取“底薪+提成”的政策，因此，只要你有足夠的能力，推銷是一種可以讓你快速致富的職業。不僅如此，它還可以讓你在職位上迅速獲得提升，現在許多公司高管人員都是從推銷方面轉行來的，因為他們了解市場和客戶，而這正是一個公司賴以生存的基礎。
2. 行動比較自由
推銷員的工作比較自由，不一定每天都要到辦公室去打卡簽到，而且可以去很多地方旅行；在高檔的地方消費和享受，有時也是工作的一部分。
3. 能為創業做準備
推銷員在為公司推銷產品的同時，也拓展了自己的交際圈子，結識了更多的朋友；積累了人脈，又了解市場，善于溝通，懂得管理，這就為自己創業打下了堅實的基礎。一旦有了機會，他們就可能迅速轉變角色，由打工者變為老板。事實上，現在商場上的許多老板都是這么轉變過來的。
　 二、推銷工作的職業劣勢
　1. 失敗是正�，F象
　 俗話說“一分耕耘，一分收獲”。對于一般的白領來說，只要你每天工作了8個小時，你就會得到8個小時的工作成果；你如果加班做了9個小時，自然會收獲9個小時的工作成績。但是，對于推銷員來說，你再怎么精耕細作，也不一定有收獲。推銷是一個極其特殊的崗位，是企業競爭的前線；你不只是在和客戶較量，更重要的是在和你的競爭對手較量。有時盡管你努力了，但你的品牌、價格不如對手，你就輸了，不管你前期投入了多少時間和金錢，可能都沒有一點回報。如果你不是100％的勝利者，那你可能就是100％的失敗者。而且，你每來到一個客戶面前，就有50％失敗的可能性。
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