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圖書簡介

注重技能培養：知識實訓板塊加強專業知識和技能訓練。體系新穎：理論講解、案例閱讀、知識實訓與自測題相結合，實例豐富：大量案例增強了可讀性和趣味性，拓寬了知識面，實用性強：針對高職特點編寫，配有電子課件，方便教學。
目錄
本書是市場營銷類教材。全書從實踐出發，以必要的推銷理論和技巧為依據，以培養實際的推銷技能為重點，對推銷活動的基本過程及運用都做了全面的闡述，使理論與實踐緊密地結合在一起。本書相關案例的選用充分考慮了我國的具體國情和文化特點，側重應用性和實效性，既易于理解和掌握，又有利于培訓推銷人員和指導推銷活動的具體實踐。
本書主要對推銷工作的基本知識、推銷活動過程、推銷人員對不同類型的客戶展開推銷的要點、組織客戶的開發技巧、大客戶開發實戰技巧、推銷大師對推銷的感悟以及行銷高手的心得等進行了闡述，并結合每章的內容，給出了思考題、實例練習和案例分析，以提高推銷的實際技能。
　　本書可作為高職高專市場營銷、商務、經濟管理類專業教材，亦可供從事實際行銷工作的人員學習參考。

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