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圖書簡介

本書是根據高職高專經濟管理類各專業的教學和學習需要而編寫的。是以培養高素質技能型管理人才為主線，力求使學生掌握市場營銷學的基本策略和技巧，旨在為學生提供一本內容精練、通俗易懂、實用性強的市場營銷學教材。 本書以市場營銷學的應知、應會為切入點，理論知識以必需、夠用為度，重點突出了市場營銷學的基本理論、基本策略的實際應用，加強了理論與實踐的深度融合。 本書在編寫過程中，立足于高等職業教育培養目標，遵循高等職業教育教學規律，突出學生職業能力的培養。力求以描述性的語言，由淺入深、言簡意賅、循序漸進地介紹市場營銷學的基本內容。在內容的取舍和體系的構建上，突出體現了高職教育的特點。
目錄
第一章 市場營銷導論
第一節　市場和市場營銷
第二節　市場營銷觀念的演變
第三節　市場營銷學
第四節　顧客讓渡價值
本章小結
案例分析
【案例1—1】 “康師傅”發跡內地
【案例1—2】 雷利自行車的命運
【案例1—3】 “殘缺”的“產品”
復習思考題
第二章 市場分析
第一節　市場營銷環境
第二節　購買行為研究
第三節　組織市場購買行為分析
本章小結
案例分析
【案例2—1】 定位錯誤銥星公司隕落天涯
【案例2—2】 紅葉超市的購物環境
【案例2—3】 政府采購方式變革為企業帶來什么？
復習思考題
第三章 競爭者分析與競爭策略
第一節　分析競爭者
第二節　企業競爭戰略
第三節　企業競爭策略
本章小結
案例分析
【案例3—1】 樂凱膠卷挑戰國外品牌
【案例3—2】 聯想與戴爾—全球化的競爭格局與定位
復習思考題
第四章 市場細分與目標市場營銷
第一節　市場細分的含義和基本原理
第二節　市場細分的標準與方法
第三節　目標市場選擇
第四節　市場定位
本章小結
案例分析
【案例4—1】 “動感地帶”
【案例4—2】 三鹿奶粉成功的目標市場策略
復習思考題
第五章　產品策略
第一節　產品與產品組合
第二節　品牌與包裝策略
第三節　產品市場生命周期
第四節　新產品開發
本章小結
案例分析
【案例5—1】 “娃哈哈”的防御性注冊
【案例5—2】 海爾品牌的創造之路
復習思考題
第六章　定價策略
第一節　影響企業定價的因素
第二節　企業定價方法與程序
第三節　企業定價策略
本章小結
案例分析
【案例6—1】 “格蘭仕”的價格策略
【案例6—2】 商業折扣戰
復習思考題
第七章　分銷策略
第一節　分銷渠道的概念與類型
第二節　分銷渠道的設計與管理
第三節　批發商與零售商
第四節　直效營銷
本章小結
案例分析
【案例7—1】 ××水銷售渠道策略分析
【案例7—2】 愛普生公司為其產品建立分銷隊伍
【案例7—3】 春蘭公司是如何維系經銷商的
復習思考題
第八章　促銷策略
第一節　促銷與溝通
第二節　廣告
第三節　營業推廣
第四節　人員推銷
本章小結
案例分析
【案例8—1】 農夫山泉“有點甜”
【案例8—2】 美國在線公司的營銷策略
復習思考題
第九章　市場營銷組織、實施與控制
第一節　市場營銷組織
第二節　市場營銷實施
第三節　市場營銷控制
本章小結
案例分析
【案例9—1】 南京冠生園月餅事件
復習思考題
第十章　國際市場營銷
第一節　國際市場營銷的概念與特點
第二節　國際市場營銷環境
第三節　進入國際市場的方式
第四節　國際市場營銷策略
本章小結
案例分析
【案例10—1】 日清，智取美國快食市場
【案例10—2】 重組湯姆遜TCL繞道國際市場
復習思考題
第十一章　市場營銷的發展
第一節　網絡營銷
第二節　服務營銷
第三節　體驗營銷
第四節　綠色營銷
第五節　關系營銷
本章小結
案例分析
【案例11—1】 戴爾網絡營銷與“黃金三原則”
【案例11—2】 廣州本田：服務的喜悅
【案例11—3】 中國式體驗營銷助企業沖出困局
【案例11—4】 撐起一片藍天
復習思考題

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