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圖書簡介

目錄
推銷技巧是一門順應我國經濟發展的需要應運而生的應用學科。它明確提出了以滿足顧客需求為中心進行推銷活動這樣一種現代推銷學的核心概念，強調以顧客為中心，根據顧客的需要來組織推銷活動，將顧客擺在重要的位置，使現代市場營銷理論在現代推銷活動中得到貫徹。本教材立足于學生的營銷創新能力和實踐能力的培養，在認真總結本課程教學實踐的基礎上，充分吸收國內外有關本學科理論研究和推銷實踐的新成果與新材料，對現代推銷的基本理論、基本方法進行了準確的闡述。本書具有以下特點：
第一，內容系統完整。全書從推銷的產生與發展、推銷的特點與作用、推銷觀念與推銷要素、推銷職能、推銷環境、推銷心理與推銷模式到推銷過程的各個階段以及推銷績效與評估等方面，進行了具體詳盡的闡述。
第二，理論與實踐相結合。本書作者既為讀者提供了先進的推銷理論和指導性的方法，同時也提供了多個推銷案例，以幫助讀者鞏固和消化相關知識。
第三，適用性強。本書在體例上力求靈活、適用，包括學習目標、正文、推銷案例、思考題和案例討論等，既可以作為市場營銷專業學生的教材，又可供企業營銷人員和管理者參考。

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