圖書簡介

品牌：博庫

詳情

基本信息

商品名稱：營銷管理基礎(chǔ)/全國商務(wù)人才培訓認證叢書
作者：李先國//曹獻存	定 價：29.8	開本：16開
出版社：清華大學	ISBN號：9787302211266	頁數(shù)：274
出版時間：2009-10-01	版次：1	商品類型：圖書
印刷時間：2009-10-01	印次：1

內(nèi)容提要：

本書由6個單元組成，內(nèi)容包括營銷管理基礎(chǔ)、營銷戰(zhàn)略管理、營銷計劃的制定與管理、品牌管理、渠道設(shè)計與管理、促銷管理，既有全面系統(tǒng)的理論知識介紹，又有從實踐中總結(jié)出來的適用經(jīng)驗和生動案例。本書以提高營銷人員理論水平與實戰(zhàn)能力為核心，對基層營銷人員必備的基礎(chǔ)知識、基本技能和較高層次營銷人員需要的營銷管理與策劃技能，進行了比較系統(tǒng)和深入的闡釋與分析。本書內(nèi)容豐富、通俗易懂，案例貼近實際，便于學習與借鑒。本書不僅可作為營銷認證考試指定用書，高等院校管理、營銷等相關(guān)專業(yè)學生、教師和研究人員的參考用書，還可以作為各類社會培訓機構(gòu)和企業(yè)市場營銷人員的培訓用書，以及有志于從事營銷工作人員的自學用書。本書提供完整的教學課件（教學PPT），可從http://www.tupwk.com.cn網(wǎng)站免費下載。

目錄：

第一章 營銷管理概述
第一節(jié) 市場營銷與市場營銷管理
一、市場
二、市場營銷
三、市場營銷管理
四、市場營銷與企業(yè)職能
第二節(jié) 市場營銷管理理念與顧客讓渡價值
一、市場營銷管理理念
二、顧客讓渡價值
第三節(jié) 市場分析
一、市場調(diào)研
二、市場營銷環(huán)境分析
第四節(jié) 市場細分與目標市場的選擇
一、市場細分
二、目標市場的選擇
第五節(jié) 市場定位
一、市場定位的概念
二、市場定位的步驟
三、市場定位的策略
四、重新定位戰(zhàn)略
第六節(jié) 營銷組合策略
一、市場營銷組合
二、產(chǎn)品策略
三、價格策略
四、渠道策略
五、促銷策略
第二章 營銷戰(zhàn)略管理
第一節(jié) 營銷戰(zhàn)略概述
一、營銷戰(zhàn)略釋義
二、營銷戰(zhàn)略與營銷策略的關(guān)系
三、市場營銷戰(zhàn)略的類型
第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略
一、戰(zhàn)略環(huán)境及內(nèi)部條件分析
二、市場營銷戰(zhàn)略的制定
三、市場營銷戰(zhàn)略的實施和評估
第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略
一、競爭戰(zhàn)略
二、競爭策略
第三章 營銷計劃的制定與管理
第一節(jié) 年度營銷計劃的內(nèi)容
一、年度營銷工作總結(jié)
二、年度營銷形勢分析及預測
三、年度營銷整體策略
四、年度營銷實施計劃
五、年度營銷計劃的財務(wù)分析
第二節(jié) 年度營銷計劃的基礎(chǔ)和保障
一、年度營銷計劃該由誰來做
二、制定營銷計劃前的基礎(chǔ)工作
第三節(jié) 年度營銷計劃制定過程中的問題
第四節(jié) 營銷計劃的有效執(zhí)行
一、營銷計劃無法落實的原因
二、營銷計劃有效執(zhí)行的保障
三、營銷計劃的分解
四、營銷計劃的動態(tài)調(diào)整
第五節(jié) 銷售計劃管理
一、銷售計劃的重要性
二、銷售計劃的層次
三、銷售指標體系
四、銷售計劃的制定
第四章 品牌管理
第一節(jié) 品牌剖析
一、品牌的本質(zhì)
二、品牌的支持
三、品牌的臉面
四、品牌的依托
五、品牌的基礎(chǔ)
六、品牌的活力
七、品牌的右臂
八、品牌的左膀
第二節(jié) 品牌戰(zhàn)略管理
一、品牌調(diào)研診斷
二、規(guī)劃品牌愿景
三、提煉品牌核心價值
四、制定品牌憲法
五、設(shè)置品牌機構(gòu)
六、品牌傳播推廣
七、理性品牌延伸
第三節(jié) 品牌打造
一、品牌打造的原則
二、品牌策劃
三、品牌推廣
四、品牌效果評估
第五章 渠道設(shè)計與管理
第一節(jié) 渠道設(shè)計
一、影響分銷渠道選擇的因素
二、確定渠道目標
三、確定渠道模式
四、假定可供選擇的渠道方案
五、評估選擇分銷方案
第二節(jié) 渠道運作
一、選擇分銷商的原則
二、評價分銷商
三、選擇分銷商的方法
四、渠道運作方法
第三節(jié) 渠道管理
一、回款管理
二、渠道沖突
三、竄貨
四、渠道激勵
第四節(jié) 渠道的發(fā)展與創(chuàng)新
一、渠道創(chuàng)新的市場背景
二、渠道創(chuàng)新的基本表現(xiàn)
三、分銷商的戰(zhàn)略與策略
第六章 促銷管理
第一節(jié) 促銷方法
一、贈品促銷
二、贈品印花
三、憑證優(yōu)惠
四、借勢陳列
五、競技活動
六、延遲折扣
七、現(xiàn)場折扣
八、合作廣告
九、現(xiàn)金回贈
十、有獎競賽
十一、免費試用
十二、公關(guān)贊助
第二節(jié) 促銷的組織形式
一、由制造商組織的促銷
二、由不同業(yè)界舉辦的聯(lián)合促銷
三、由經(jīng)銷商組織的促銷
第三節(jié) 促銷策劃
一、促銷策劃的要點
二、促銷方案的制定
第四節(jié) 促銷方案的實施
一、活動前的準備工作
二、現(xiàn)場執(zhí)行
三、活動總結(jié)
四、促銷活動的條件
參考文獻

目錄

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