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圖書簡介

　　本教材由人力資源和社會(huì)保障部教材辦公室組織編寫。教材以《國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)·醫(yī)藥商品購銷員》為依據(jù)，緊緊圍繞“以企業(yè)需求為導(dǎo)向，以職業(yè)能力為核心”的編寫理念，力求突出職業(yè)技能培訓(xùn)特色，滿足職業(yè)技能培訓(xùn)與鑒定考核的需要。
　　本教材針對(duì)藥品市場營銷的發(fā)展趨勢(shì)，突出介紹藥品的作用機(jī)理和商品學(xué)相關(guān)知識(shí)，并對(duì)醫(yī)藥商品市場營銷規(guī)劃、運(yùn)作所需相關(guān)知識(shí)和操作技能進(jìn)行了全面闡釋。全書分為四個(gè)模塊單元，包括藥品知識(shí)、特殊藥品的管理、醫(yī)藥商品市場營銷和藥品營銷企業(yè)管理。每一單元內(nèi)容詳細(xì)介紹了本職業(yè)崗位工作中要求掌握的最新實(shí)用知識(shí)和技能，同時(shí)配有一定的現(xiàn)代營銷技巧和管理方法，便于讀者學(xué)習(xí)理解，以幫助讀者進(jìn)一步提升營銷技能，增強(qiáng)開拓市場的能力。
　　每一單元后安排了單元測試題及答案，書末提供了理論知識(shí)考核試卷，供讀者鞏固、檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果時(shí)參考使用。
　　本教材是高級(jí)醫(yī)藥商品購銷員職業(yè)技能培訓(xùn)與鑒定考核用書，可供相關(guān)人員參加在職培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)使用，也可供醫(yī)藥商品營銷人員自學(xué)使用。
目錄
第1單元　藥品知識(shí)
　第一節(jié)　鎮(zhèn)靜催眠藥
　　一、苯二氮類
　　二、巴比妥類
　　三、其他鎮(zhèn)靜催眠藥
　　四、丁螺環(huán)酮類
　第二節(jié)　抗精神病藥
　　一、吩噻嗪類
　　二、硫雜蒽類
　　三、丁酰苯類
　　四、其他類
　第三節(jié)　解熱鎮(zhèn)痛抗炎藥
　　一、水楊酸類
　　二、苯胺類
　　三、吡唑酮類
　　四、其他抗炎有機(jī)酸類
　第四節(jié)　鎮(zhèn)痛藥
　　一、阿片生物堿類
　　二、人工合成鎮(zhèn)痛藥
　第五節(jié)　抗高血壓藥
　第六節(jié)　抗心絞痛藥
　　一、硝酸酯類
　　二、腎上腺素β受體阻斷藥
　　三、鈣拮抗藥
　第七節(jié)　抗心律失常藥
　第八節(jié)　抗高血脂藥
　　一、影響膽固醇合成的藥物
　　二、影響膽固醇吸收的藥物
　　三、影響脂蛋白合成、轉(zhuǎn)運(yùn)及分解的藥物
　第九節(jié)　抗消化性潰瘍藥
　　一、抗酸藥
　　二、胃酸分泌抑制劑
　　三、胃黏膜保護(hù)劑
　第十節(jié)　平喘藥
　　一、擬腎上腺素藥
　　二、糖皮質(zhì)激素類藥
　　三、茶堿類
　　四、M膽堿受體阻斷藥
　　五、過敏介質(zhì)阻釋藥
　第十一節(jié)　抗貧血藥
　　一、鐵制劑
　　二、葉酸類
　第十二節(jié)　降血糖藥
　　一、胰島素類藥
　　二、口服降血糖類藥
　第十三節(jié)　人工合成抗菌藥
　　一、喹諾酮類
　　二、磺胺類
　　三、甲氧芐啶類
　　四、硝基呋喃類
　　五、硝咪唑類
　第十四節(jié)　抗生素
　　一、β-內(nèi)酰胺類
　　二、氨基糖苷類
　　三、四環(huán)素類
　　四、氯霉素類
　　五、大環(huán)內(nèi)酯類
　　六、其他抗生素
　第十五節(jié)　抗真菌及病毒藥
　　一、抗真菌藥
　　二、抗病毒藥
　第十六節(jié)　抗結(jié)核藥
　第十七節(jié)　抗腫瘤藥
　　一、抗代謝藥
　　二、烷化劑
　　三、抗生素類
　　四、激素類
　　五、植物類
　　六、其他
　第十八節(jié)　專科用藥
　　一、皮膚科用藥
　　二、眼科用藥
　　三、耳鼻喉科用藥
　　四、婦科用藥
　單元測試題
　單元測試題答案
第2單元　特殊藥品的管理
　第一節(jié)　麻醉藥品的管理
　　一、麻醉藥品的定義、品種范圍及經(jīng)營
　　二、麻醉藥品的使用與保管
　第二節(jié)　精神藥品的管理
　　一、精神藥品的定義、分類及經(jīng)營
　　二、精神藥品的使用與安全管理
　第三節(jié)　醫(yī)療用毒性藥品的管理
　　一、醫(yī)療用毒性藥品的定義和品種
　　二、毒性藥品的經(jīng)營和保管
　　三、毒性藥品的使用
　第四節(jié)　放射性藥品的管理
　　一、放射性藥品的定義與分類
　　二、放射性藥品的保管制度、放射防護(hù)與標(biāo)準(zhǔn)管理
　單元測試題
　單元測試題答案
第3單元　醫(yī)藥商品市場營銷
　第一節(jié)　醫(yī)藥商品市場營銷調(diào)研與預(yù)測
　　一、市場調(diào)研的類型
　　二、市場調(diào)研的方法和技術(shù)
　　三、市場調(diào)研的內(nèi)容
　　四、市場預(yù)測
　第二節(jié)　醫(yī)藥商品市場營銷策略
　　一、產(chǎn)品策略
　　二、價(jià)格策略
　　三、營銷渠道策略
　　四、促銷策略
　第三節(jié)　商務(wù)談判與合同糾紛處理
　　一、商務(wù)談判的基本方法
　　二、商務(wù)談判的基本技巧
　　三、商務(wù)談判僵局的處理
　　四、合同糾紛的處理
　單元測試題
　單元測試題答案
第4單元　藥品營銷企業(yè)管理
　第一節(jié)　人力資源
　　一、人事管理
　　二、人事合同管理
　　三、薪資管理
　　四、招聘管理
　　五、培訓(xùn)管理
　　六、績效考核管理
　第二節(jié)　財(cái)務(wù)管理
　　一、財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容
　　二、財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)
　　三、財(cái)務(wù)管理的方法和原則
　　四、全面成本核算與管理
　　五、資金運(yùn)營與監(jiān)管
　單元測試題
　單元測試題答案
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