2017管理學(xué)考研：必知經(jīng)典管理案例（十三）

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管理學(xué)考研的同學(xué)在復(fù)習(xí)的時(shí)候，不僅僅是進(jìn)行書本知識(shí)的基本復(fù)習(xí)，還要結(jié)合現(xiàn)實(shí)的一些案例去思考相關(guān)的理論原理，小編整理了管理學(xué)必知的一些原理供2017年考研的同學(xué)參考。

案例十三：合資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)

某中外合資企業(yè)于15年前建立，其所生產(chǎn)的3種主要產(chǎn)品都是從外方母公司引進(jìn)的。其中，產(chǎn)品A的銷售量目前占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的60%左右(在公司初建的頭3年里該比例一直保持在100%，后來隨著進(jìn)口產(chǎn)品的增加，國(guó)內(nèi)其他企業(yè)的進(jìn)入。該比例逐漸下降)，獲利量占公司利潤(rùn)總額的61%。A產(chǎn)品在外方母公司已經(jīng)被淘汰，現(xiàn)在敗有向外方母公司定購(gòu)A產(chǎn)品的，外方母公司就需要向其海外生產(chǎn)A產(chǎn)品的各子公司訂貨。A產(chǎn)品在我國(guó)國(guó)內(nèi)的需求量因?yàn)樾碌奶娲�產(chǎn)品的出現(xiàn)近年也在逐漸下降。產(chǎn)品B是3年前從外方母公司引進(jìn)的新產(chǎn)品。其銷售量占中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的10%左右，近兩年中市場(chǎng)需求量逐漸上升。B產(chǎn)品的獲利量占公司利潤(rùn)總額的32%。C產(chǎn)品約占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總量的10%不利，獲利量占公司利潤(rùn)總額的1%左右。B、C兩產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率已比較困難。

外方母公司是一個(gè)跨國(guó)公司，該跨國(guó)公司規(guī)定，所有設(shè)在世界各國(guó)、各地區(qū)的跨國(guó)公司的合資企業(yè)，都是本跨國(guó)公司產(chǎn)品的唯一代理商，無論定購(gòu)該跨國(guó)公司何處生產(chǎn)的產(chǎn)品均需通過該跨國(guó)公司的一個(gè)代理商，而且每個(gè)代理商產(chǎn)品的定價(jià)方式均采取跨國(guó)公司總部確定的統(tǒng)一價(jià)格，加上各子公司根據(jù)所在國(guó)物價(jià)水平確定的代辦費(fèi)率，再加上預(yù)先收取的維修費(fèi)及服務(wù)費(fèi)。

1.該合資企業(yè)的產(chǎn)品組合表示

A.公司已無發(fā)展前途B.公司缺乏后續(xù)支柱產(chǎn)品

C.公司現(xiàn)金流動(dòng)肯定缺乏D.公司形成了良性產(chǎn)品更新階梯

2.A產(chǎn)品提供的利潤(rùn)量占公司利潤(rùn)總額的61%說明

A.A產(chǎn)品是公司的凈資金提供者B.該公司存在較高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

C.該公司過于依賴某一個(gè)產(chǎn)品D.公司應(yīng)重點(diǎn)擴(kuò)大A產(chǎn)品的銷售量

3.該公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該是：

A.加強(qiáng)推銷工作B.繼續(xù)保持目前的產(chǎn)品組合

C.外方母公司追加投資D.積極開發(fā)新產(chǎn)品

4.為了實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略，可以采取

A.停止A產(chǎn)品的生產(chǎn)，將投資用于B產(chǎn)品的推銷

B.用于A.B產(chǎn)品提供的利潤(rùn)支持新產(chǎn)品的開發(fā)

C.將各產(chǎn)品所獲利潤(rùn)用于擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額

D.擴(kuò)大公司規(guī)模以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

5.B產(chǎn)品正處于其壽命周期的

A.衰退階段B.引進(jìn)階段C.成熟階段D.成長(zhǎng)階段

6.公司對(duì)A產(chǎn)品的工作重點(diǎn)應(yīng)放在

A.擴(kuò)大廣告宣傳，提高市場(chǎng)知名度B.盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)

C.降低成本，進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)D.逐步撤出投資

7.該合資企業(yè)的外方母公司是從哪方面控制其子公司的?

A.技術(shù)B.價(jià)格C.市場(chǎng)D.資金

答案：1.B2.C3.D4.B5.D6.C7.B