80后名校碩士畢業(yè)回鄉(xiāng)賣漆 年銷售額達(dá)200萬(wàn)

2007畢業(yè)之后，倪平聽從父親的安排回家接管了廠子，他似乎與生俱來(lái)的經(jīng)營(yíng)才能也得到發(fā)揮。“其實(shí)那時(shí)候自行車越來(lái)越少，自行車配件的生意已經(jīng)不好做了，所以為了廠子能繼續(xù)生存下去，我就跟我父親商量轉(zhuǎn)型的問題。”倪平一邊開車，一邊告訴記者。此后的幾個(gè)月，倪平打破原來(lái)單一的產(chǎn)品模式，不斷聯(lián)系新的客戶，開始利用已有的車床為一些大型太陽(yáng)傘、太陽(yáng)能熱水器企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品配件，找到新的盈利點(diǎn)之后的工廠開始慢慢進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。

大學(xué)里就研制出漆配方

從學(xué)生時(shí)代起，他就已經(jīng)確定了自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。研究生最后一年，他就一邊做著畢業(yè)設(shè)計(jì)，一邊開始借助實(shí)驗(yàn)室的材料研究新的水性漆配方。“因?yàn)楸旧砭拖矚g這一塊，而且當(dāng)時(shí)就覺得隨著國(guó)內(nèi)對(duì)于環(huán)保漆要求的提高，盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是這個(gè)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間的。”倪平說。憑著自身的稟賦和不懈的努力，在臨近研究生畢業(yè)的時(shí)候，倪平自己的水性漆配方就已經(jīng)基本成型。

2008年6月，工廠建成一個(gè)月之后，他自己研發(fā)的第一桶水性漆下線。“當(dāng)時(shí)激動(dòng)了好幾天。”倪平笑著說，“感覺像是自己的孩子一樣，特別親。”然而，一個(gè)月之后，滿心歡喜的倪平就被澆了一頭冷水，他必須為自己的水性漆找到“婆家”，而這對(duì)于當(dāng)時(shí)已經(jīng)被各大品牌劃分完畢的涂料市場(chǎng)來(lái)說談何容易。

第一年公司一共仨人

2008年5月，在父親的支持下，倪平向親戚朋友籌措了一部分資金之后終于建成了自己的廠房，并購(gòu)買了設(shè)備和原材料。“還是得感謝我爸的支持，如果沒有他，我可能也走不到今天。”倪平說。

公司成立的第一年，一共就三個(gè)人，除了一個(gè)和他一起創(chuàng)業(yè)的大學(xué)同學(xué)外，還有一個(gè)從本地招聘的銷售人員。“我們的水性漆下線以后，我的大學(xué)同學(xué)主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我和銷售人員主要去跑市場(chǎng)。”他回憶道。剛開始，倪平到處找經(jīng)銷商去推銷自己的產(chǎn)品，然而剛開始的兩個(gè)月，他們得到的就是一種答復(fù)，“你們回去等電話吧。”卻從未接到一個(gè)訂貨電話。

“后來(lái)我們開始轉(zhuǎn)變策略，我們帶著樣板、涂料和盆子到經(jīng)銷商那里，在現(xiàn)場(chǎng)刷上涂料，然后把樣板泡在水里，放在那一個(gè)星期。”說到這，他的眼睛里閃著光，“后來(lái)那經(jīng)銷商看到了我們的產(chǎn)品的質(zhì)量，才要了我們五桶漆。后來(lái)我們用這種辦法一家家介紹產(chǎn)品，慢慢地才有了一定的知名度。現(xiàn)在平度經(jīng)銷商那里基本上都有我們的產(chǎn)品，并且開始逐漸走出平度。”

最重要的是態(tài)度

記者問及他三年來(lái)自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，倪平有些靦腆地笑了。“哪有什么經(jīng)驗(yàn)，也是摸索著過來(lái)的。”但跟他一起的秘書卻悄悄告訴記者，倪平有著自己的“倪氏創(chuàng)業(yè)經(jīng)”。

在倪平看來(lái)，創(chuàng)業(yè)最重要的就是態(tài)度。“我爸就經(jīng)常跟我說，如果想要?jiǎng)e人買你的東西，你就得把你自己的東西做到最好。”倪平說，“我們現(xiàn)在做水性漆，各種原材料，只要我們了解到的，就盡力買到最好的，不為別的，就是對(duì)我們自己做的產(chǎn)品的一個(gè)態(tài)度問題。我們現(xiàn)在堅(jiān)持一個(gè)看法，"客戶第一次不用我們的產(chǎn)品，是客戶的錯(cuò)；以后不用我們的產(chǎn)品，就是我們的錯(cuò)。"