考研培訓(xùn)靠押題率吸引報(bào)名 名師收入可破百萬

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"過去十年，考研市場從最初的跑馬圈地到近似白刃戰(zhàn)的惡性競爭，“押題率”成了安身立命的核心數(shù)據(jù)。風(fēng)險(xiǎn)投資介入以后，格局更加混亂，泄題成了最具誘惑競爭手段。"

“押題率”就是錢

“押題率100%”就等于泄題嗎？考驗(yàn)培訓(xùn)行業(yè)的人對這個(gè)問題諱莫如深。但大家都知道，100%就等于錢。

2012年3月11日，長沙啟航學(xué)校迎來了新學(xué)期的第一輪公開課，在2012年押題100%的“英語名師”商志主講。

而此時(shí)，長沙市啟航學(xué)校的負(fù)責(zé)人陳亮偉正蹲在廣州的看守所里。在剛剛過去的2012年考研英語考試中，陳操縱群發(fā)英語答案，導(dǎo)致“泄題”，涉嫌“泄露國家機(jī)密”被刑事拘留，將面臨最長達(dá)7年的有期徒刑。

陳亮偉所在的機(jī)構(gòu)啟航教育集團(tuán)看上去并未把這當(dāng)成是值得羞恥的事情。啟航的新一年招生也在緊鑼密鼓地進(jìn)行當(dāng)中，雖然各地的海報(bào)不盡相同，但它們總會突出兩個(gè)內(nèi)容——“押題率全國第一”、“泄題，你懂得”。

舍不得孩子套不著狼，“押題率”正是啟航教育集團(tuán)寧可違法、犧牲骨干也要打開的潘多拉盒子。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特征之一是沒有回頭客。在考研培訓(xùn)界，唯一一個(gè)硬指標(biāo)是押題率。在大部分考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告上，都可以看見押題率99%，甚至100%的字樣。在大多數(shù)情況下這都是一個(gè)文字游戲——每一項(xiàng)考研科目都有一份考試大綱，考研班出成百上千道題，把大綱中的條目完全掃蕩一遍，并非難事。

為了和同行拉開差距，有的考研機(jī)構(gòu)也會將自己的模擬題和考研真題兩相對照，顯得更有說服力。

而從考研期間啟航的群聊記錄可以看出，每一科考試結(jié)束以后，啟航在各地的負(fù)責(zé)人，最關(guān)心的無外乎“押中幾題”。

當(dāng)?shù)弥�政治授課教師李海洋押中“中國在紐約時(shí)代廣場的國家形象片”材料分析題、商志押中作文題之后，興奮的啟航在考試結(jié)束當(dāng)天就給兩位老師錄制了視頻，放在官網(wǎng)上。

考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開支巨大——租場地、請講師、做廣告，這些開支不會留下任何實(shí)物，而當(dāng)他們的全部收入又都維系于學(xué)費(fèi)的時(shí)候，押題率無疑就是決定來年收成的種子。

而對于授課教師而言，押題率也是安身立命的核心數(shù)據(jù)。據(jù)博聞考研負(fù)責(zé)人鄭老師告訴南方周末記者，授課教師的主要收入分為兩塊，第一部分是傳統(tǒng)的授課費(fèi)，就是計(jì)件拿錢，一節(jié)課平均在1000元至1500元左右；第二部分是分成，每到考研的前兩周，各大考研機(jī)構(gòu)會紛紛推出“強(qiáng)化班”、“點(diǎn)題班”、“作文班”等等，收費(fèi)在300至1000元之間，與普通課程不同的是，這些課程往往只有一節(jié)課，講究的正是“一擊即中”的押題率。

“有資格分成的都是‘名師’，一節(jié)強(qiáng)化班有2000人來聽，就算每個(gè)人300元，老師分40%計(jì)算，一節(jié)課都有24萬。”鄭老師介紹，臨近考研時(shí)節(jié)，“名師”往往穿梭在各大城市，一講就是十多場，收入好點(diǎn)的可以輕松破百萬。

在考研培訓(xùn)的金字塔結(jié)構(gòu)中，“名師”無疑是處于金字塔頂端的職位。鄭老師表示，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，每一個(gè)科目有分成資格的“名師”在10人以下。但這個(gè)位置并不輕松。

“你只要有一年沒有押中，第二年來聽課的人就會大大減少，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不會做冤大頭白白花錢去租場地，自然就不請你了。”

讓錢逼的

啟航教育集團(tuán)的好日子是在2006年到頭的。之前，啟航過得還不錯(cuò)，自1998年其前身北京市啟航培訓(xùn)學(xué)校以來，其政治輔導(dǎo)班招生人數(shù)曾連續(xù)6年蟬聯(lián)北京市第一。2006年是啟航的巔峰，他們在那一年被媒體譽(yù)為“北京最大的考研專業(yè)輔導(dǎo)中心”。

2006年，另一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——萬學(xué)海文考研獲得了300萬美金的天使投資。這件事改變了國內(nèi)考研培訓(xùn)界的格局。在此之前，考研培訓(xùn)以一種外國的資本力量從未顧及的“國粹”化模式生存。

在2004年以前，考研班大多是私人開辦，家族化經(jīng)營。為了“跑馬圈地”和“拼搶名師”，不惜大打出手，甚至與黑惡勢力勾結(jié)。

“云鵬考研”案，是考研機(jī)構(gòu)在混亂時(shí)期為了利潤可以鋌而走險(xiǎn)典型案例。河南曾經(jīng)最大的考研機(jī)構(gòu)云鵬考研的老板蘆云鵬，為搶占市場，曾指使手下在2002到2005年期間使用打斷腿、潑硫酸、膠帶封口等方式打擊競爭對手，造成一死兩傷，最終被判死刑。

風(fēng)投慢慢改變了考研培訓(xùn)的市場格局，拿到外資的考研機(jī)構(gòu)逐漸正規(guī)化，并在廣告投入和規(guī)模擴(kuò)張上有了更大的空間。2008年2月，萬學(xué)海文再次獲得全球頂級風(fēng)險(xiǎn)投資——紅杉資本和聯(lián)想投資的2000萬美元的國際風(fēng)險(xiǎn)投資。

2008、2009兩年，近5億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資流向教育培訓(xùn)行業(yè)。這些風(fēng)投轉(zhuǎn)化的規(guī)模優(yōu)勢，對傳統(tǒng)小作坊型的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，無異于鈍刀割肉。

2009年，在長沙這塊考研市場，與文都、海天齊名的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)萬學(xué)海文考研異軍突起，淪為二流的長沙啟航學(xué)校不支倒地，日后被刑拘的陳亮偉于彼時(shí)接盤。

“總的來說，加盟店對以前小作坊的特點(diǎn)保留比較多，路子比較野，它要想盡一切辦法活下去。”博聞考研的鄭老師向南方周末記者介紹。在直營模式下，總部對分校在人事和財(cái)務(wù)上都享有完全的責(zé)任與權(quán)力，而在加盟店模式下，加盟店只需給總部每年一筆加盟費(fèi)即可，管理上比較松散，財(cái)務(wù)上也要自負(fù)盈虧。

在外資進(jìn)入以前，無論是直營還是加盟，總部能夠給予的資金支持是有限的，因而兩種模式差別并不大。

但是當(dāng)外資的規(guī)模化運(yùn)營將啟航這種傳統(tǒng)的加盟型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逼到墻角時(shí)，長沙啟航學(xué)校和廣州啟航學(xué)校就會想盡辦法逃出生天，其中就包括為了鼓吹押題率而不惜借助“泄題”的辦法。何況這對啟航而言也并不是第一次。2011年，廣州啟航學(xué)校就曾給學(xué)員泄露考研試題，只是未被抓住。然而，法網(wǎng)恢恢疏而不漏，2012年，啟航再次將手伸向非法地帶時(shí)，終于被逮了個(gè)正著。