武漢25歲研究生欲建造超跑洗車集散地

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今年6月剛剛研究生畢業(yè)的陶海波，來自荊州的普通家庭，目前已經(jīng)是幾家高端汽車美容店、投資公司、廣告公司的老板和合伙人。他經(jīng)營的超跑圈子，為他帶來了優(yōu)質穩(wěn)定的客戶群。

25歲的陶海波有著鄰家男孩的笑容和靦腆，只要說起自己的事業(yè)和未來規(guī)劃，他便滔滔不絕，并顯示出跳躍、超速的思維，以至于他極快的語速也跟不上他的思維。

開業(yè)造勢

找7輛豪華跑車聚集停車場助陣

瑪莎拉蒂、奧迪S8、奔馳、GTR……9月7日，7輛改裝之后的豪車聚集在群光負二樓停車場，為“潔車坊”開業(yè)造勢，引發(fā)經(jīng)過市民的集體圍觀。據(jù)了解，該店的前身是“力臻汽車美容中心”，升級之后改名“潔車坊”。其負責人陶海波是武漢超跑俱樂部的成員。

之前，武漢有3家潔車坊，一家直營，兩家加盟，升級之前主要走大眾化路線，洗車最低40元。經(jīng)過三年的發(fā)展，陶海波決定收回所有的加盟店并進行提檔升級，升級后洗車100元起步，會員打折80元。

“我的超跑俱樂部圈子能為我?guī)�來�?yōu)質穩(wěn)定的客戶，未來我希望將潔車坊打造成武漢超跑俱樂部的洗車集散地。群光這家是首個試水升級的，如果成功將復制到其他店”，陶海波說。

細分市場

大三發(fā)現(xiàn)商機 定位中高端客戶群

“成為武漢超跑俱樂部的洗車集散地，事實上有些夸張”，陶海波坦言，“我們主要定位中高端”。四年前，大三學生的他開上了私家車，發(fā)現(xiàn)了商機：洗車店遍地都是，但是提供的服務參差不齊，尤其缺少高品質的服務，于是他決定細分市場。

從一開始，陶海波就瞄準了地下停車場，“人流量大”。去年5月，他花巨大代價接盤群光地下一家汽車美容店，開始了核心商圈的布點，“這種黃金地段可遇不可求，開連鎖店單店盈利固然重要，但商圈布局和形象更重要。我們定位中高端正好和核心商圈的顧客群吻合，而它的租金還是比地上便宜近一半。”

接著，陶海波又陸續(xù)拿下國廣、漢街、提檔升級之后的魯巷等核心商圈的地下位子。他說自己擅長公關、做外圍工作，“這些地方原本就有汽車美容店，合同還未到期，我們已經(jīng)砸進幾十萬預約了經(jīng)營權。”

行業(yè)前景

投數(shù)百萬經(jīng)營布點未來還會引入風投

陶海波分析，以武漢目前百萬車輛的保有量，加上消費意識的提升，非常看好武漢汽車售后服務行業(yè)的前景。目前為止，他已經(jīng)投入了幾百萬在潔車坊的經(jīng)營和布點方面，據(jù)他介紹，三年的汽車后服經(jīng)營并沒有這么大的利潤，他投入的錢來自投資、廣告所賺，“合伙投資公司、廣告公司才是我的主業(yè)，潔車坊事實上是我的副業(yè)，但是副業(yè)未來的盈利是很可觀的。”

他一方面有開豪車朋友的支持，另一方面，他和中高端4S店合作。“我們的模式門檻低、容易復制”，談起未來，陶海波顯示出了擔憂，他也透露了對策，“我們不僅僅做汽車美容，還要為會員提供免費代駕、代辦年審等附加服務”。

“等到潔車坊開到15至20家的時候，我們會引進風投”，年紀輕輕的他說起未來的規(guī)劃興奮不已。

揭秘

100元洗車享有哪些服務

40分鐘二十個步驟，用18條毛巾，每條毛巾當天只用一次

平時街邊洗車只要20、30元，到底是怎樣的洗車服務，需要100元？潔車坊技師現(xiàn)場演練，一整套洗車程序需要二十個步驟，花費40分鐘，使用18條毛巾，毛巾分五個顏色，用來區(qū)分清洗不同的部位，比如有專門擦車身、擦玻璃、擦皮質用品等部位的毛巾。另外，碰到細小縫隙還需要用到女孩子化妝用的刷子來處理。“每條毛巾當天只使用一次，回收清潔之后第二天再使用。”

一位路虎的車主趙先生說：“他們家升級之前的服務就不錯，讓你感覺他們不僅僅是當個工作在做，確實蠻愛惜車，升級之后服務更好了，但是價格翻番還拐個彎，有點接受不了。聽說他們馬上在我家附近的魯巷開店，更近更方便，這倒是不錯。”

聚焦

大二做食堂賺“第一桶金”成功在于玩圈子

說起這些年賺到的錢，陶海波自豪的說都是自己打拼來的。在武漢紡織大學讀大二時，他通過租用、裝修、隔斷、再租出的方式，將學校食堂一個冷清的角落盤活，輕松賺到了“第一桶金”。

不是富二代，創(chuàng)業(yè)沒花家里一分錢

開汽車美容店，和朋友合伙做投資，經(jīng)營有多個戶外廣告牌的廣告公司，他的財富雪球越滾越大。

當問及他的身價時，低調的陶海波不愿透露具體數(shù)字，只說自己目前購置了武昌臨江房，車子從大眾換到寶馬，馬上還準備換更好的。“我不是富二代，創(chuàng)業(yè)沒花過家里一分錢，只是老家家家戶戶都做小生意，自己從小就受熏陶。”

“圈子很重要，我的成功在于玩圈子”，這是陶海波在聊天過程中一直提到的，他認為圈子里資源共享為他提供了很大幫助，“以超跑圈子為例，他們有多少財富并不是最重要的，重要的是他們能提供很好的觀點和建議，這些是我與同學交流感受不到的。”

“我一直向往更高的圈子，圈子能幫你快速找到核心的人，走上層路線有時候辦事事半功倍。”

陶海波稱，他是草根起步，剛開始也遭受很多冷眼，后面發(fā)現(xiàn)圈子的重要性，便努力融入。他建議年輕人，“不要擔心自己層次不夠，雖然圈子里都是同層次的人，但是我會在圈子的幫助之下慢慢提升，等到層次靠近時，便不再邊緣化。”

競爭對手：陶海波模式有可取之處

尚車國際名車會所是武漢已經(jīng)較為成熟的中高端汽車美容會所，其董事長賀剛介紹，會所只為30萬以上的車提供會員服務，會員卡15800元起步，目前已有180位左右會員。賀剛認為，大家都來做中高端市場，說明這塊市場前景好，陶海波的核心商圈地下模式有可取之處，但是單做汽車美容太單一，難以聚集真正的高端客戶。