2016華南理工大學(xué)國際商務(wù)理論與實(shí)務(wù)考研大綱

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9008國際商務(wù)理論與實(shí)務(wù)考試大綱

國際商務(wù)理論與實(shí)務(wù)分國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、營銷原理與實(shí)踐和跨國公司經(jīng)營理論與實(shí)務(wù)三部分，分別占40%、30%和30%。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)部分：

一、國際貨物買賣的交易條件

1.國際貨物買賣適用法律和慣例

2.合同的標(biāo)的

3.商品價(jià)格條件和貿(mào)易術(shù)語

（1）常用貿(mào)易術(shù)語的含義和運(yùn)用

（2）進(jìn)出口價(jià)格核算

4.運(yùn)輸和保險(xiǎn)條件

（1）常用國際貿(mào)易運(yùn)輸方式的特點(diǎn)和運(yùn)用

（2）保險(xiǎn)的原則

（3）海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)保障的范圍、險(xiǎn)別和條款

5.爭議的預(yù)防與處理

二、國際貿(mào)易合同的簽訂與履行

1．出口交易磋商的一般程序：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受

2．出口合同的履行：準(zhǔn)備貨物、落實(shí)信用證、安排裝運(yùn)、制單結(jié)匯、出口收匯核銷和出口退稅

3．進(jìn)口合同的履行：信用證的開立和修改、安排運(yùn)輸和保險(xiǎn)、審單付款、進(jìn)口報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)索賠

三、國際結(jié)算和貿(mào)易融資

1.結(jié)算票據(jù)：匯票、支票和本票

2.匯付和托收的特點(diǎn)

3.信用證的使用程序和種類

4.人民幣國際結(jié)算的發(fā)展現(xiàn)狀

5.保理、出口信貸、福費(fèi)廷和銀行保函

6.常用的貿(mào)易融資方式

市場營銷理論與實(shí)踐部分：

一、目標(biāo)市場選擇

1.市場細(xì)分

（1）市場細(xì)分的概念

（2）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

2.目標(biāo)市場

（1）目標(biāo)市場的概念

（2）目標(biāo)營銷戰(zhàn)略

3.市場定位

（1）市場定位的概念

（2）市場定位類型

（3）市場定位的步驟

二、營銷策略

1.產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品與產(chǎn)品組合策略

（2）新產(chǎn)品開發(fā)與管理策略

2.價(jià)格策略

（1）影響價(jià)格策略的因素

（2）制定價(jià)格的方法

（3）價(jià)格調(diào)整策略

3.渠道策略

（1）分銷渠道的概念功能

（2）分銷渠道模式

4.促銷策略

（1）常用促銷組合工具的內(nèi)涵

（2）促銷策略的制定

跨國公司經(jīng)營理論與實(shí)務(wù)部分

一、跨國公司的戰(zhàn)略管理

1.跨國公司的全球戰(zhàn)略類型以及選擇

（1）母國中心戰(zhàn)略

（2）東道國中心戰(zhàn)略

（3）區(qū)域中心戰(zhàn)略

（4）全球中心戰(zhàn)略

2.跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟

二、跨國公司組織管理

1.跨國公司的組織結(jié)構(gòu)類型與設(shè)計(jì)

2.跨國公司的組織控制

三、跨國公司人力資源管理

1.跨國公司的人員配備、培訓(xùn)開發(fā)、績效考核

2跨國企業(yè)人力資源的跨文化管理

四、跨國公司文化管理

1.文化差異對跨國經(jīng)營管理的影響

2.跨國公司的文化沖突與整合