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圖書簡介

本書從高職高專市場營銷課程的教學要求和特點出發，以“精講多練，能力本位”為原則，注重技能性和實用性。本書結合本國國情和農業生產資料市場的實際特點，對市場營銷學的若干理論進行了新的解釋和應用。本書分作兩大部分，前九章為農業生產資料營銷的基本理論部分；第十章為實戰篇，創造性地將實戰營銷技術、實際操作指導融為一體；各章前設有學習目標，章后設有本章小結、復習思考題、案例分析和模擬訓練，以提升學生的實際應用能力。
本書重點突出、深入淺出，可作為農林類高職院校各專業營銷課程教材，也可作為高職高專及成人高等院校公共課教材，還可供農資企業的營銷人員和廣大市場營銷愛好者自學。
目錄
第一章　農業生產資料市場概述
　第一節　農業生產資料及農業生產資料相關市場
　　一、農業生產資料的概念和種類
　　二、農業生產資料市場
　　三、我國生產資料市場基本特征
　　四、我國新世紀農資市場的變化和發展趨勢
　第二節　我國主要農業生產資料行業發展狀況
　　一、種子行業狀況
　　二、肥料行業狀況
　　三、農藥行業狀況
　　四、飼料行業狀況
　　五、獸藥行業狀況
　本章　小結
　復習思考題
第二章　農業生產資料營銷導論
　第一節　農業生產資料營銷學的研究對象
　　一、農業生產資料營銷的內涵
　　二、農業生產資料營銷的功能與職能
　　三、農業生產資料營銷學的定義、研究內容和性質
　第二節　農業生產資料營銷學的研究方法和意義
　　一、農業生產資料營銷的研究方法
　　二、農業生產資料營銷學研究的意義
　本章　小結
　復習思考題 　
案例分析　復合肥營銷新思考——品質還是產量
模擬訓練　組建模擬農業生產資料公司
第三章　農業生產資料企業市場調研與市場預測
　第一節　農業生產資料企業市場營銷信息
　　一、市場營銷信息
　　二、市場營銷信息系統的概念及構成
　第二節　農業生產資料企業市場調查
　　一、企業市場調查的概念和內容
　　二、市場調查的步驟
　　三、市場調查的方法
　第三節　農業生產資料企業市場預測
　　一、農業生產資料企業市場預測的概念和內容
　　二、農業生產資料企業市場預測的原則和程序
　　三、農業生產資料企業市場預測的方法
　本章　小結
　復習思考題
　案例分析　抗蟲棉新品種的市場營銷機會
　模擬訓練　農業生產資料公司的市場調研與市場預測
第四章　農業生產資料營銷戰略規劃
　第一節　農業生產資料營銷戰略
　　一、營銷戰略的概念及特征
　　二、市場營銷戰略的步驟
　　三、制定市場營銷戰略的條件及環境因素
　第二節　農業生產資料市場細分
　　一、市場細分的概念及意義
　　二、消費者市場的細分標準
　　三、農業生產資料市場的細分標準
　　四、市場細分的方法與條件
　第三節　農業生產資料目標市場的選擇
　　一、確定目標市場應考慮的因素
　　二、目標市場策略
　　三、評價和選擇目標市場的其他因素
　第四節　農業生產資料市場定位策略
　　一、市場定位的含義
　　二、市場定位的步驟
　　三、市場定位的方法
　　四、市場定位策略
　本章　小結
　復習思考題
　案例分析　化肥企業的營銷戰略之路
　模擬訓練　市場定位能力的培養訓練
第五章　農業生產資料營銷的產品策略
第六章　農業生產資料的定價與價格策略
第七章　農業生產資料營銷渠道管理
第八章　農業生產資料促銷策略
第九章　農業生產資料國際營銷
第十章　實戰篇
參考文獻

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