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圖書簡介

     現(xiàn)在，我國對外貿(mào)易無處不在，很多的銷售人員都需要向海外客戶推銷產(chǎn)品，因此說一口流利的英語是一個好的銷售人員的必備素質(zhì)。陳晶晶等編著的《銷售英語口語脫口而出》通過實用的英語話題來學習銷售行業(yè)常用英語，可短期內(nèi)提高您的英語營銷能力！ 本書充分考慮了銷售工作的英語交流需求，將銷售英語分為12大類，包括：商品介紹、價格與付款、售后服務(wù)、保險銷售、代理銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、展會營銷、廣告營銷等。

目錄

叢書序
前言
Chapter 1 銷售基礎(chǔ)
  1 迎接顧客
  2 詢問顧客需要
  3 回答顧客需求
  4 詢問喜好和預算
  5 幫客戶參考
  6 介紹商品細節(jié)
  7 建議尺碼
  8 推銷暢銷品
  9 推銷廉價品
  10 推銷物美價廉品
  11 幫客戶試穿
  12 幫客戶搭配
  13 幫客戶訂購
  14 幫客戶包裝
  15 給客戶送貨
  16 介紹流行趨勢
  17 查詢庫存情況
  18 說明書及保證
  19 委婉拒絕顧客
  20 妥善處理投訴
  21 妥善處理不滿
  22 客戶滿意
  23 給客戶找零
  24 找錯零錢
  25 應(yīng)付棘手的客人
  26 說明店面位置
  27 介紹其他分店
  28 說明營業(yè)時間
  29 回答電話詢問
  30 提供修理服務(wù)
  31 歡迎再次惠顧
Chapter 2 商品介紹
  32 介紹顏色
  33 介紹工藝
  34 介紹材質(zhì)
  35 介紹款式
  36 介紹品牌
  37 介紹尺寸
  38 介紹質(zhì)量
  39 介紹性能
Chapter 3 價格與付款
  40 告知價格
  41 優(yōu)惠打折
  42 全價銷售
  43 討價還價
  44 拒絕還價
  45 現(xiàn)金付費
  46 支票付費
  47 刷卡付費
  48 分期付款
Chapter 4 售后服務(wù)
  49 處理退貨
  50 處理退款
  51 處理換貨
  52 免費維修
  53 收費維修
  54 接聽售后電話
  55 處理客戶索賠
  56 免費送貨上門
  57 上門維修服務(wù)
Chapter 5 保險銷售
  58 回答咨詢
  59 介紹險別
  60 協(xié)助投保
  61 簽訂合同
  62 接受索賠
  63 索賠處理
Chapter 6 代理銷售
  64 工資代發(fā)業(yè)務(wù)
  65 代理保險業(yè)務(wù)
  66 代理債券業(yè)務(wù)
  67 代理基金業(yè)務(wù)
  68 代理收費業(yè)務(wù)
  69 代辦公司業(yè)務(wù)
  70 代理合作談判
  71 索要代理傭金
  72 傭金協(xié)商
  73 減少傭金
  74 增加傭金
  75 支付傭金
Chapter 7 上門推銷
  76 自我推銷
  77 品牌介紹
  78 產(chǎn)品介紹
  79 性能介紹
  80 介紹價格
  81 介紹優(yōu)惠
  82 歡迎試用
  83 詢問意見
  84 勸客購買
  85 成功交易
  86 友好道別
Chapter 8 網(wǎng)絡(luò)銷售
  87 介紹公司網(wǎng)站
  88 禮貌推銷自己
  89 介紹產(chǎn)品及性能
  90 提醒客戶查收郵件
  91 介紹付款方式
  92 介紹售后服務(wù)
  93 通知客戶收貨
Chapter 9 展會營銷
  94 展會規(guī)定
  95 展臺預訂
  96 展臺布置
  97 接待客戶
  98 展示樣品
  99 贈送資料
  100 安排表演
Chapter 10 廣告營銷
  101 雜志廣告營銷
  102 電視廣告營銷
  103 網(wǎng)絡(luò)廣告營銷
  104 戶外廣告營銷
  105 廣告設(shè)計協(xié)商
  106 與廣告代理談判
  107 廣告費用商談
Chapter 11 公共關(guān)系營銷
  108 展銷會
  109 拍賣會
  110 慶典晚會
  111 新聞發(fā)布會
  112 新車發(fā)布會
  113 節(jié)目訪談
  114 公益表演
Chapter 12 各類商品銷售
  115 服裝類
  116 鞋帽類
  117 箱包類
  118 玩具類
  119 廚具類
  120 食品飲料類
  121 珠寶首飾類
  122 化妝品類
  123 家用電器類
  124 體育用品類
  125 數(shù)碼產(chǎn)品類

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