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圖書簡介

　從小飯館到大型跨國企業，其產品中都存在著隱藏利潤。一件產品的定價絕非是定10元還是20元這樣簡單。你可以通過各種定價技巧，使你的產品為盡可能多的消費者提供服務，同時又挖掘出產品中隱藏的利潤，獲得可觀的收益，這在競爭激烈、利潤微薄的時代對企業來說是至關重要的。
“定價領域中的達芬奇”達頓商學院教授拉菲·穆罕默德（Mohammed）將教會你運用明智的定價策略輕松實現“為利潤與增長而定價”！不要以為本書“只是在討論定價問題的皮毛”，本書討論的定價技巧既有最基本的，也有最深奧的。這些技巧將有助于你發現并挖掘出產品中隱藏的利潤。

 作者簡介
　　拉菲·穆罕默德，20多年來一直專注于定價研究，被譽為定價領域中的“達芬奇”。拉菲是知名定價與戰略咨詢公司Simon-Kucher＆Partners公司的總監。他獲得了康奈爾大學經濟學博士學位，是弗吉尼亞大學達頓商學院（DardernGraduateSchoolofBusiness）巴藤研究所成員。他還是《網絡營銷：構建網絡經濟中的競爭優勢》的合著者（此書已由中國財政經濟出版社易文出版中心翻譯出版）。拉菲在加入Simon-Kucher&Partners公司之前曾是Monitor集團的咨詢顧問。

 目錄
前言
致謝
第1章 隱藏的利潤
1.1 為利潤與增長而定價
1.2 隱藏的利潤
1.3 對定價認識的現狀
1.4 定價不僅僅是一個數字，而是一系列完整的戰略
1.5 擅長定價是壞事？
1.6 本書概覽
第2章 贏得利潤的文化
2.1 贏得利潤的文化
2.2 基本信息+小變化=大利潤
2.3 授權你的員工為你多賺錢
2.4 避免定價中的利潤泄漏
2.5 出于定價的目的而塑造你的組織
第3章 一切都與價值有關
3.1 雨傘價值的波動
3.2 價值：定價的基礎
3.3 對價值基礎定價法的警告
3.4 通過創造價值尋求成長
3.5 來自贏得價值的利潤
3.6 擴展定價能力
第4章 來自拍賣的經驗
4.1 行家眼中出價值
4.2 來自拍賣的經驗
4.3 價格的超級力量
4.4 為利潤與增長而定價：從積木到工具
4.5 實踐多價格方法
4.6 日用品如何定價？
4.7 重新關注公平性
第5章 價值解碼器
5.1 價值反復無常的本質
5.2 價值解碼器
5.3 單引擎飛機的價值解碼器分析
5.4第一步：替代品的價格與可獲得性
5.5第二步：與競爭產品的性能對比
5.6第三步：收入
5.7第四步：相關產品的價格／需求強度
5.8第五步：市場環境
5.9 綜合分析
5.10對 來自拍賣的經驗的一點解釋
第6章 差別定價
6.1 X光透視
6.2 顧客特征
6.3 事實勝于雄辯——門檻
6.4 時間
6.5 數量折扣
6.6 分銷
6.7 混合捆綁
6.8 談判
第7章 產品版本
7.1 “跟著食物走”
7.2 “照單點菜”
7.3 越多越好
7.4 少一些可能更有利可圖
7.5 吸引新顧客的功能
7.6 迅捷的服務
7.7 避免等待
7.8 不確定性
第8章 基于細分的定價
8.1 研究生院、搖滾樂和捆綁利潤
8.2 分時段享有所有權
8.3 捆綁
8.4 租賃
8.5 預付費
8.6 出租
8.7 兩部分定價法
8.8 門檻
8.9 支付計劃
8.10 定制定價
8.11 “隨便吃”定價法
第9章 畫龍點睛
9.1 定價的藝術
9.2 控制價格的戰略原因
9.3 定價的公平性
9.4 作為營銷工具的價格
9.5 對價格進行最后的調整
第10章 一切從星期一開始
10.1 管理者備忘錄：為利潤與增長而定價
10.2 贏得利潤的文化
10.3 定價的基礎：價值
10.4 多價格方法
10.5 今天你能挖掘出哪些隱藏利潤？
注釋

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