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圖書簡介

中國大約有7000萬銷售從業(yè)人員，因為條件所限，大多沒有接受過專業(yè)的銷售訓(xùn)練，因而造成企業(yè)銷售效率低，銷售精英少而職業(yè)淘汰率高。
本書正是為了解決這一問題。從20世紀(jì)90年代首次出版發(fā)行以來，累積發(fā)行達(dá)10多萬冊，深受專業(yè)人士和銷售人員好評，已被中外眾多知名公司選為內(nèi)部銷售培訓(xùn)教材。
本書共三篇，即職業(yè)準(zhǔn)備篇、專業(yè)銷售篇和效果改進(jìn)篇，主要內(nèi)容選自世界眾多知名公司和專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷售入門類培訓(xùn)教材，是真正專業(yè)的實踐指導(dǎo)書籍。
衷心希望本書能為您的職業(yè)成長提供幫助，祝您成為銷售精英階層中新的一員。

目錄

第一篇 職業(yè)準(zhǔn)備篇
第一章 銷售職業(yè)的魅力
第二章 塑造專業(yè)的形象
第三章 了解產(chǎn)品與客戶
第二篇 專業(yè)銷售篇
第四章 客戶搜尋
第五章 面談準(zhǔn)備
第六章 銷售陳述
第七章 有效演示
第八章 處理異議
第九章 終結(jié)銷售
第三篇 效果改進(jìn)篇
第十章 客戶關(guān)系管理
第十一章 自我管理

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