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圖書簡介

    《連鎖門店促銷技巧》是新世紀高職高專教材編審委員會組編的連鎖經營管理類課程規劃教材之一。
    促銷，是連鎖企業最常用的營銷策略之一，也是企業最直接的競爭手段，是很講究實踐應用效果的一門商品銷售技術，它要求經營管理者既要有基礎的理論知識，更要具備專業的實踐能力。為了使經營管理者更好地掌握促銷的技巧，一本系統地介紹促銷策略和方法的教材就顯得十分必要。作為教材，如何從知識、方法的層面去發揮它培養專業能力的作用，以達到高職高專教育培養應用型專業人才的目標，這確實是一件需要思考的事情。《連鎖門店促銷技巧》作為校企合作編寫的一本教材，編者從以下幾個方面進行了創新的嘗試。   
    1．以職業崗位為定位標準，明確培養人才的目標。職業教育是以就業為導向的，培養什么樣的人才，必須依據行業和職業崗位的需求特點明確定位。本教材以連鎖門店作為職業崗位定位，通過促銷技能的培訓，實現培養連鎖門店經營管理專業人才的目標。
    2．以工作流程為導向，設計教材的編寫體例。為了貫徹職業教育“任務驅動”的教學理念，本教材按照“學習目標一案例導入一工作特點一操作流程一操作要點一促銷實例一思考與訓練”體例編寫，體現了專業能力形成的規律和特點。   
    3．以應用能力為目標，突出對專業技能的訓練。如本教材第一章連鎖門店促銷策劃，就以“策劃。”作為促銷的基本應用能力，為后續各章做鋪墊。每章還設有“小案例”“小資料”等，便于學生模擬練習；特別是章后的“技能訓練”，更突出了從實戰出發學習促銷技能的特點。
    4．以校企合作為載體，探討理論與實踐的高度融合。本教材由廣東農工商職業技術學院與廣州百貨企業集團有限公司校企合作共同編寫，旨在探討“能力為本，理實一體，培養應用型人才”的職業教育模式。
    本教材側重從零售終端——連鎖門店的角度去介紹如何應用促銷技巧，以門店銷售促進的幾種常用方式和工具作為主要內容，以促銷策劃作為開展各種促銷的基本能力，培訓門店經營管理者從事促銷活動的能力。第一章連鎖門店促銷策劃作為全書的統領，介紹了促銷的基礎知識和基本能力。從第二章折價優待促銷開始，到優惠券促銷、集點優待促銷、贈送樣品促銷、競賽與抽獎促銷、POP廣告促銷、主題促銷、會員制促銷、人員促銷以及其他促銷方式等，全面介紹了門店銷售促進的各種策略和方法。

目錄

第一章　連鎖門店促銷策劃
　1．1連鎖門店促銷策劃概述
　1．2連鎖門店促銷策劃的操作流程
　1．3連鎖門店促銷策劃書的編制
　1．4連鎖門店促銷策劃實例
　復習思考題
第二章　折價優待促銷
　2．1折價優待促銷概述
　2．2折價優待促銷的特點
　2．3折價優待促銷的操作流程
　2．4折價優待促銷的操作要點
　2．5折價優待促銷實例
　復習思考題
第三章　優惠券促銷
　3．1優惠券促銷概述
　3．2優惠券促銷的特點
　3．3優惠券促銷的操作流程
　3．4優惠券促銷的操作要點
　3．5優惠券促銷實例
　復習思考題
第四章　集點優待促銷
　4．1集點優待促銷概述
　4．2集點優待促銷的特點
　4．3集點優待促銷的操作流程
　4．4集點優待促銷的操作要點
　4．5集點優待促銷實例
　復習思考題
第五章　贈送樣品促銷
　5．1贈送樣品促銷概述
　5．2贈送樣品促銷的特點
　5．3贈送樣品促銷的操作流程
　5．4贈送樣品促銷的操作要點
　5．5贈送樣品促銷實例
　復習思考題
第六章　競賽與抽獎促銷
　6．1競賽與抽獎促銷概述
　6．2競賽與抽獎促銷的特點
　6．3競賽與抽獎促銷的操作流程
　6．4競賽與抽獎促銷的操作要點
　6．5競賽與抽獎促銷實例
　復習思考題
第七章　POP廣告促銷
　7．1POP廣告促銷概述
　7．2POP廣告促銷的特點
　7．3POP廣告促銷的操作流程
　7．4POP廣告促銷的操作要點
　7．5POP廣告促銷實例
　復習思考題
第八章　主題促銷
　8．1主題促銷概述
　8．2主題促銷的特點
　8．3主題促銷的操作流程
　8．4主題促銷的操作要點
　8．5主題促銷實例
　復習思考題
第九章　會員制促銷
　9．1會員制促銷概述
　9．2會員制促銷的特點
　9．3會員制促銷的操作流程
　9．4會員制促銷的操作要點
　9．5會員制促銷效果的評價
　9．6會員制促銷實例
　復習思考題
第十章　人員促銷
　10．1人員促銷概述
　10．2人員促銷的特點
　10．3人員促銷的操作流程
　10．4人員促銷的操作要點

　……

第十一章　其他促銷方式

參考文獻

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