考研網 » 考試圖書 » 高職高專經濟管理.. » 高職高專市場營銷專業系列教材 促銷策劃與管理（“十一五”國家.. » 全部考試圖書分類

圖書簡介

本書以銷售促進為主線，集中介紹促銷的含義、特點、作用；促銷人員的能力和素質；對消費者的促銷策略、方法和技巧；對渠道促銷策略的運用；組合促銷策略；促銷調查與促銷策劃書的設計；促銷活動效果評估和促銷管理等促銷的基本原理、基本知識和基本技能。
本書理論與實際相結合，具有知識性和應用性，適宜作為高職高專市場營銷專業和其他財經類專業的學生教材，也可用于企業營銷人員培訓，對研究促銷理論、掌握促銷技巧、創新促銷思維有現實的指導作用。
目錄
第1章　促銷與促銷策劃
1.1 促銷概述
1.2　促銷策劃
1.3　促銷策劃應注意的問題
本章小結
思考題
實訓及情景設計
案例分析
◇經典促銷故事
第2章　促銷人員
2.1　促銷人員的社會價值
2.2　促銷人員的基本素質
2.3　促銷人員的基本能力
2.4　促銷人員的職業準則
本章小結
思考題
實訓及情景設計
案例分析
經典促銷故事
第3章　消費者促銷策略(上)
3.1 消費者促銷策略概述
3.2　折價優惠促銷策略
　3.3 附送贈品促銷策略
　3.4　退費優待促銷策略
　3.5 憑證優惠促銷策略
　3.6　獎勵促銷策略
　3.7 印花贈品促銷
　本章小結
　思考題
　實訓及情景設計
　案例分析
　經典促銷故事
第4章　消費者促銷策略(下)
　4.1　會展促銷策略
　4.2　游戲促銷策略
　4.3 競技活動促銷策略
　4.4　聯合促銷策略
　4.5　贊助促銷策略
　4.6　會員制促銷策略
　4.7　其他促銷策略
　本章小結
　思考題
　實訓及情景設計
　案例分析_
　經典促銷故事
第5章　渠道促銷策略
　5.1　渠道促銷概述
　5.2　對銷售人員的促銷
　5.3　對中間商的促銷
　5.4　渠道促銷的具體形式
　5.5 開展渠道促銷應注意的問題
　本章小結
　思考題
　……
第6章　組合促銷策略
第7章　促銷調查與促銷策劃
第8章　促銷活動效果的評估
第9章　促銷管理
參考文獻

同類熱銷圖書

書名	作者	出版社	價格	購買
管理信息系統（高職高專經管類專業核心課程教材）	楊燁，尹聰..	清華大學出版社	￥25.00 ￥18.80	詳情
高職高專旅游類專業精品教材 旅行社經營管理	于成國　主..	清華大學出版社	￥26.00 ￥18.00	詳情
物業管理服務心理學（21世紀高職高專物業管理規劃教材）	于志濤，劉..	清華大學出版社	￥21.00 ￥16.80	詳情
21世紀經濟與管理精編教材.管理學系列—管理學教程（第三..	戴淑芬 主..	北京大學出版社	￥29.00 ￥22.70	詳情
微觀經濟學——原理、案例與應用（第二版）（21世紀高職高..	陳建萍　等..	中國人民大學出版..	￥35.00 ￥28.00	詳情
倉儲與配送管理（現代物流管理系列教材）	何慶斌　主..	復旦大學出版社	￥35.00 ￥28.00	詳情
企業管理學：理論、案例與實訓（第二版）（21世紀高職高專..	陳建萍　主..	中國人民大學出版..	￥29.00 ￥23.20	詳情
示范高職院校的內涵建設--理念支撐與實踐建構	姚壽廣　著	高等教育出版社	￥40.00 ￥38.00	詳情
行政管理學（第二版）（高職精品秘書）	徐彥，范思..	東北財經大學出版..	￥23.00 ￥16.70	詳情
廣告公司工作流程與管理（高等職業教育“廣告和藝術設計”..	魯彥娟　主..	清華大學出版社	￥42.00 ￥33.60	詳情
人力資源管理實務（第2版）（高職高專經濟類專業系列教材 ..	蔡麗偉，林..	清華大學出版社	￥39.00 ￥27.00	詳情
生產運作管理（現代經濟與管理類規劃教材）	趙啟蘭 主..	清華大學出版社有..	￥39.00 ￥27.00	詳情
薪酬與福利管理實務（第二版）（21世紀高職高專規劃教材·..	康士勇　主..	中國人民大學出版..	￥33.00 ￥26.50	詳情
人力資源管理（高職高專經管類專業精品教材系列）	趙軼　編著	清華大學出版社	￥35.00 ￥24.20	詳情
物業服務營銷管理（21世紀高職高專物業管理規劃教材）	周素萍　主..	清華大學出版社	￥35.00 ￥24.20	詳情
倉儲管理實務	孫秋高 主..	電子工業出版社	￥35.00 ￥26.30	詳情
分銷渠道設計與管理	李小紅　主..	重慶大學出版社	￥33.00 ￥24.70	詳情
現代企業管理技術（21世紀高職高專規劃教材·工商管理系列..	程振鋒　等..	中國人民大學出版..	￥28.00 ￥22.50	詳情
企業經營管理	孫鐵 主編	電子工業出版社	￥29.80 ￥22.30	詳情
會展文案寫作(高職會展策劃與管理)	韋曉軍 主..	重慶大學出版社	￥29.00 ￥21.70	詳情
團隊拓展訓練教程(高職精品財經)	劉慶君，王..	東北財經大學出版..	￥18.00 ￥14.40	詳情
酒店管理	郭琰　主編		￥29.00 ￥21.10	詳情
管理學基礎(經管專業第3版新世紀高職高專基礎類課程規劃教..	李鏡　主編	大連理工大學出版..	￥24.00 ￥17.40	詳情
物流成本管理（21世紀高職高專規劃教材·物流管理系列）	其日格夫，..	中國人民大學出版..	￥26.00 ￥20.80	詳情
行政管理基礎（第二版）（21世紀高職高專精品教材·現代秘..	楊繼昭　等..	中國人民大學出版..	￥26.00 ￥20.80	詳情