考研網 » 考試圖書 » 高職高專經濟管理.. » (高職高專)分銷渠道管理(市場營銷類教材) » 全部考試圖書分類

圖書簡介

《分銷渠道管理》是新世紀高職高專教材編委會組編的市場營銷類課程規劃教材之一。?
　　營銷大師菲利普·科特勒認為：在產品高度同質化的今天，惟有“傳播”和“渠道”才能創造真正差異化的競爭優勢。的確，中國營銷經歷了十幾年的超常規發展，在廣告、促銷和產品開發方面花樣百出，但還是擺脫不了產品同質化的問題，營銷經理人總會有一種黔驢技窮、無技可施的感覺。這時，人們的眼光不約而同地聚焦渠道，因為渠道以其特有的本地化、排他性、獨特性和不可替代性正逐漸成為企業營銷關注的重心，成為企業間競爭制勝的關鍵。特別是廣大的中小企業，在廣告投入、品牌經營只能成為一種奢望的時候，渠道的開拓和管理就顯得尤為重要。?
　　可以說，在現代消費品的分銷鏈條中，分銷渠道是其中最復雜微妙，最難以掌控，又最具潛在能量和張力的環節，貨物、資金、資源、服務、信息等通過在渠道中的流動實現增值，不少成功企業將渠道建設成為自己的核心競爭力，并且將渠道當作無形資產來經營，收到了顯著的成效。?
　本書作者具有在企業從事營銷管理工作和在高職高專院校從事一線教學的經驗，深感渠道建設的重要性，渠道激勵、渠道控制、渠道沖突解決的微妙性以及渠道關系治理的復雜性。有鑒于此，我們主張在高校開設這一具有技術含量和應用價值的營銷拓展課程，并協力編寫了這本具有顯著邏輯體系又具有豐富實際操作內容的分銷渠道管理教材，以期幫助中國新一代營銷人在提高渠道管理能力方面做一些事情。為適應高職教育的特點，我們在該書的編寫內容和形式上都做了一些創新性的嘗試。?
　1?本書的篇章結構沿著與企業實際操作一致性的邏輯思路（戰略模式——要素構成——渠道設計——成員選擇——渠道激勵——渠道控制——沖突解決——渠道評價）延伸，思路清晰，便于學生循序漸進地掌握渠道管理的知識和技能，也便于教師層層深入地進行講解。
　 2?本書在內容編寫上注重其實用性，如四大渠道典型模式、渠道激勵三大法寶、渠道激勵度的把握、返利與渠道促銷、應收賬款的過程控制、竄貨及其治理等，這些都是作者多年實戰經驗的總結，具有較高的應用價值。?
　3?本書在編寫形式上考慮到高職高專教育的特點，采用了案例導入、穿插案例和綜合案例相結合的案例輔助教學模式，大案例結合小案例，配以小思考，引導學生進行討論。?
　 4?本書還拓展了國際分銷渠道管理的內容，目的是順應經濟全球化和營銷國際化的大形勢，讓學生學習和掌握國際分銷渠道的共性、個性特征及策略，為我國本土企業的國際化經營提供一定的渠道管理素質支持。 ?
目錄
第一章　分銷渠道管理概述
　第一節　分銷渠道及其構成系統
　第二節　分銷渠道的功能與流程
　第三節　分銷渠道的地位和作用
　第四節　分銷渠道管理的內容和程序
　第五節　分銷渠道的新變化
第二章　分銷渠道戰略與模式
　第一節　分銷渠道戰略
　第二節　分銷渠道系統模式
　第三節　影響渠道模式選擇的因素
　第四節　分銷渠道典型模式選擇
第三章　分銷渠道要素構成
　第一節　經銷商與代理商
　第二節　零售商
　第三節　生產制造商與消費者
第四章　分銷渠道結構設計
　第一節　渠道設計的原則和目標
　第二節　渠道設計的影響因素
　第三節　渠道設計的內容、方法
　第四節　分銷渠道的逆向重構
第五章　分銷渠道成員選擇
　第一節　渠道成員選擇的原則
　第二節　渠道成員選擇的標準
　第三節　渠道成員選擇的方法和策略
　第四節　渠道成員資信評估與風險防范
第六章　分銷渠道激勵
　第一節　什么是渠道激勵
　第二節　渠道激勵的內容形式
　第三節　渠道激勵的原則和方法
　第四節　渠道激勵重點措施
第七章　分銷渠道控制
　第一節　渠道控制的實質
　第二節　渠道控制力的來源
　第三節　渠道控制的方法
　第四節　渠道賬款控制
　第五節　渠道軟控制——介紹寶潔的“助銷模式”
第八章　分銷渠道沖突
　第一節　什么是渠道沖突
　第二節　渠道沖突的實質和根源
　第三節　渠道沖突處理策略與方法
　第四節　竄貨問題及其治理
　第五節　渠道伙伴關系建立
第九章　分銷渠道評估與完善
　第一節　渠道評估的原則與方法
　第二節　渠道成員財務評估
　第三節　渠道整體績效評估
　第四節　分銷渠道的調整與完善
第十章　分銷渠道物流管理
　第一節　渠道物流系統管理
　第二節　商品儲存與管理
　第三節　商品運輸與配送
第十一章　國際分銷渠道
　第一節　國際分銷渠道的特征
　第二節　國際分銷渠道設計
　第三節　國際分銷渠道的協調與管理
　第四節　國際分銷渠道的創新與發展
參考文獻

同類熱銷圖書

書名	作者	出版社	價格	購買
管理信息系統（高職高專經管類專業核心課程教材）	楊燁，尹聰..	清華大學出版社	￥25.00 ￥18.80	詳情
高職高專旅游類專業精品教材 旅行社經營管理	于成國　主..	清華大學出版社	￥26.00 ￥18.00	詳情
物業管理服務心理學（21世紀高職高專物業管理規劃教材）	于志濤，劉..	清華大學出版社	￥21.00 ￥16.80	詳情
21世紀經濟與管理精編教材.管理學系列—管理學教程（第三..	戴淑芬 主..	北京大學出版社	￥29.00 ￥22.70	詳情
微觀經濟學——原理、案例與應用（第二版）（21世紀高職高..	陳建萍　等..	中國人民大學出版..	￥35.00 ￥28.00	詳情
倉儲與配送管理（現代物流管理系列教材）	何慶斌　主..	復旦大學出版社	￥35.00 ￥28.00	詳情
企業管理學：理論、案例與實訓（第二版）（21世紀高職高專..	陳建萍　主..	中國人民大學出版..	￥29.00 ￥23.20	詳情
示范高職院校的內涵建設--理念支撐與實踐建構	姚壽廣　著	高等教育出版社	￥40.00 ￥38.00	詳情
行政管理學（第二版）（高職精品秘書）	徐彥，范思..	東北財經大學出版..	￥23.00 ￥16.70	詳情
廣告公司工作流程與管理（高等職業教育“廣告和藝術設計”..	魯彥娟　主..	清華大學出版社	￥42.00 ￥33.60	詳情
人力資源管理實務（第2版）（高職高專經濟類專業系列教材 ..	蔡麗偉，林..	清華大學出版社	￥39.00 ￥27.00	詳情
生產運作管理（現代經濟與管理類規劃教材）	趙啟蘭 主..	清華大學出版社有..	￥39.00 ￥27.00	詳情
薪酬與福利管理實務（第二版）（21世紀高職高專規劃教材·..	康士勇　主..	中國人民大學出版..	￥33.00 ￥26.50	詳情
人力資源管理（高職高專經管類專業精品教材系列）	趙軼　編著	清華大學出版社	￥35.00 ￥24.20	詳情
物業服務營銷管理（21世紀高職高專物業管理規劃教材）	周素萍　主..	清華大學出版社	￥35.00 ￥24.20	詳情
倉儲管理實務	孫秋高 主..	電子工業出版社	￥35.00 ￥26.30	詳情
分銷渠道設計與管理	李小紅　主..	重慶大學出版社	￥33.00 ￥24.70	詳情
現代企業管理技術（21世紀高職高專規劃教材·工商管理系列..	程振鋒　等..	中國人民大學出版..	￥28.00 ￥22.50	詳情
企業經營管理	孫鐵 主編	電子工業出版社	￥29.80 ￥22.30	詳情
會展文案寫作(高職會展策劃與管理)	韋曉軍 主..	重慶大學出版社	￥29.00 ￥21.70	詳情
團隊拓展訓練教程(高職精品財經)	劉慶君，王..	東北財經大學出版..	￥18.00 ￥14.40	詳情
酒店管理	郭琰　主編		￥29.00 ￥21.10	詳情
管理學基礎(經管專業第3版新世紀高職高專基礎類課程規劃教..	李鏡　主編	大連理工大學出版..	￥24.00 ￥17.40	詳情
物流成本管理（21世紀高職高專規劃教材·物流管理系列）	其日格夫，..	中國人民大學出版..	￥26.00 ￥20.80	詳情
行政管理基礎（第二版）（21世紀高職高專精品教材·現代秘..	楊繼昭　等..	中國人民大學出版..	￥26.00 ￥20.80	詳情