營銷師國家職業資格培訓教程高級營銷員國家職業資格四級 ..

    • 所屬分類:
      營銷師資格..
    • 作者:
      中國就業培訓技術指導中心組織 編寫
    • 出版社:
      中央廣播電視大學出版社
    • ISBN:9787304035839
    • 出版日期:2010-9-1
    • 原價:
      ¥34.80元
      現價:¥0.00元
    • 本書信息由合作網站提供,請前往以下網站購買:

      京東商城

       

      當當網

    圖書簡介

      本書內容突出了“以職業活動為導向,以職業能力為核心”的指導思想。結合了最新的市場營銷理論與實踐。結構針對營銷師職業活動的領域,按照模塊化設計,分營銷師基礎知識、營銷員(國家職業資格五級)、高級營銷員(國家職業資格四級)、助理營銷師(國家職業資格三級)、營銷師(國家職業資格二級)、高級營銷師(國家職業資格一級)進行編寫。其中,《營銷師基礎知識》是各級別營銷師的必修部分,不分等級。這部分內容的編寫既本著科學、系統、規范、實用的原則,又注意保證知識的廣度和深度。專業用語規范,語言簡練易懂。其他五個級別均按照《標準》的要求,分別編寫不同等級營銷師應掌握的專業知識和能力要求,保證了不同等級的實際操作程序的規范統一,使學員所學技能在實際運用中更具有針對性、實用性和可操作性。


    目錄

    第一章 市場分析
     第一節 市場調研
      一、進行實地調查
      二、處理調查資料
      三、分析調查資料
     第二節 市場購買行為分析
      一、分析消費者購買行為類型
      二、分析產業購買行為類型
      三、分析中間商購買行為類型
    第二章 營銷策劃
     第一節 制定區域市場計劃
      一、選擇目標市場
      二、劃分銷售區域
      三、設計銷售組織結構
      四、擬定銷售區域作戰方略
      五、銷售區域的時間管理
     第二節 產品策劃
      一、分析企業的產品生命周期
      二、制定產品生命周期不同階段的營銷對策  
     第三節 渠道策劃
      一、分析傳統分銷渠道模式
      二、建立垂直分銷渠道模式
      三、建立水平分銷渠道模式
      四、進行中間商關系管理
      五、管理渠道流程
      六、物流管理
      七、資金流管理
      八、信息流管理
     第四節 市場推廣策劃
      一、協助制定銷售促進策略
      二、實施銷售促進策略
      三、協助制定公共關系策略
      四、選擇公共關系活動模式
      五、確定公關的對象
    第三章 產品銷售
     第一節 拜訪與接近顧客
      一、尋找潛在顧客
      二、擬定拜訪計劃
      三、接近潛在顧客
      四、拜訪與接近潛在顧客的要點
      五、認定顧客資格
     第二節 商務洽談
      一、進行報價解釋
      二、分析對方報價
      三、選擇合適的讓步策略
      四、采用其他可能的讓步策略
      五、分析談判僵局種類
      六、確定談判僵局成因
      七、制定突破談判僵局的策略
      八、正確運用常見談判策略
     第三節 試行訂約
      一、識別客戶異議
      二、分析客戶異議的成因
      三、處理客戶異議
      四、識別成交機會
      五、創造成交機會
      六、建議成交
      七、締結契約的注意事項
     第四節 貨品管理
      一、驗收入庫商品
      二、訂單管理
      三、選擇商品包裝
      四、確定商品的運輸包裝
      五、終端管理
    第四章 客戶管理
     第一節 客戶服務管理
      一、確定客戶服務的內容
      二、適應客戶服務方式的轉變
      三、評價服務質量
      四、進行影響服務質量的差距分析
      五、采取提高服務質量的措施
     第二節 客戶信用管理
      一、分析信用賒銷的可行性
      二、調查客戶資信
      三、選擇討債的場合
      四、利用不同的討債手段
      五、制定討債策略
      六、合理應用信用政策
     第三節 客戶關系管理
      一、客戶分析與組合策略
      二、分析客戶投訴
      三、處理客戶投訴
    參考立獻

    同類熱銷圖書

    書名 作者 出版社 價格 購買
    營銷師國家職業資格培訓教程營銷師國家職業資格二級 中國就業培.. 中央廣播電視大學..

    ¥36.80

    ¥29.40
    詳情
    營銷師國家職業資格培訓教程助理營銷師國家職業資格三級 中國就業培.. 中央廣播電視大學..

    ¥36.80

    ¥32.50
    詳情
    營銷師考試指導助理營銷師國家職業資格三級 《營銷師考.. 中央廣播電視大學..

    ¥19.80

    ¥15.60
    詳情
    營銷師國家職業資格培訓教程高級營銷師國家職業資格一級 中國就業培.. 中央廣播電視大學..

    ¥38.80

    ¥31.00
    詳情
    營銷師國家職業資格培訓教程基礎知識 中國就業培.. 中央廣播電視大學..

    ¥38.00

    ¥30.40
    詳情
    營銷師國家職業資格培訓教程營銷員國家職業資格五級 中國就業培.. 中央廣播電視大學..

    ¥36.80

    ¥29.40
    詳情
    營銷師國家職業資格培訓教程高級營銷員國家職業資格四級 中國就業培.. 中央廣播電視大學..

    ¥34.80

    ¥27.40
    詳情
    營銷師考試指導基礎知識 《營銷師考.. 中央廣播電視大學..

    ¥19.80

    ¥15.60
    詳情
    營銷師考試指導高級營銷員國家職業資格四級 《營銷師考.. 中央廣播電視大學..

    ¥18.80

    ¥15.00
    詳情
    【年末清倉】營銷管理實務(全國商務人才培訓認證叢書) 全國商務人.. 清華大學出版社

    ¥26.00

    ¥20.60
    詳情
    營銷師國家職業資格培訓教程基礎知識 .. 中國就業培.. 中央廣播電視大學..

    ¥38.00

    ¥0.00
    詳情
    營銷師國家職業資格培訓教程營銷師國家職業資格二級 .. 中國就業培.. 中央廣播電視大學..

    ¥36.80

    ¥0.00
    詳情
    營銷師國家職業資格培訓教程高級營銷師國家職業資格一級 .. 中國就業培.. 中央廣播電視大學..

    ¥38.80

    ¥0.00
    詳情
    營銷師國家職業資格培訓教程營銷員國家職業資格五級 .. 中國就業培.. 中央廣播電視大學..

    ¥36.80

    ¥0.00
    詳情
    營銷師考試指導助理營銷師國家職業資格三級 .. 《營銷師考.. 中央廣播電視大學..

    ¥19.80

    ¥0.00
    詳情
    營銷師國家職業資格培訓教程助理營銷師國家職業資格三級 .. 中國就業培.. 中央廣播電視大學..

    ¥36.80

    ¥0.00
    詳情
    營銷師國家職業資格培訓教程高級營銷員國家職業資格四級 .. 中國就業培.. 中央廣播電視大學..

    ¥34.80

    ¥0.00
    詳情
    營銷師考試指導基礎知識 《營銷師考.. 中央廣播電視大學..

    ¥19.80

    ¥0.00
    詳情
    營銷師考試指導高級營銷員國家職業資格四級 .. 《營銷師考.. 中央廣播電視大學..

    ¥18.80

    ¥0.00
    詳情
    營銷管理實務/全國商務人才培訓認證叢書 ..

    ¥26.00

    ¥0.00
    詳情
    營銷師(2006年版)—國家職業標準 ..

    ¥6.00

    ¥0.00
    詳情
    高級營銷員-卷煙商品營銷職業技能鑒定考試全解-營銷鑒定考..

    ¥41.80

    ¥0.00
    詳情
    【年末清倉】營銷管理實務(全國商務人才培訓認證叢書) .. 全國商?人.. 清華大學出版社

    ¥26.00

    ¥0.00
    詳情
    卷煙商品營銷職業技能鑒定考試全解(高級營銷員) .. 徐劍 等編.. 清華大學出版社

    ¥41.80

    ¥0.00
    詳情
    營銷運營管理(英國皇家特許市場營銷師資格認證系列教材) .. 經濟管理出版社

    ¥58.00

    ¥0.00
    詳情
    日木av无码专区亚洲av毛片| 中文字幕无码AV波多野吉衣| 最近中文字幕大全免费版在线 | 亚洲av无码成人黄网站在线观看 | 亚洲中文字幕无码爆乳AV| 无码人妻精品一区二区三区66 | 中文字幕无码日韩专区| 99精品久久久久中文字幕| 国产精品无码一区二区在线| 最新中文字幕av无码专区| 99高清中文字幕在线| 欧美 亚洲 日韩 中文2019| 99久久国产热无码精品免费| 亚洲国产成人精品无码区在线观看| 最近中文字幕完整在线看一 | 色综合中文综合网| 亚洲av无码国产精品色在线看不卡| 无码AV中文一区二区三区| 国产成人无码AⅤ片在线观看| 亚洲国产人成中文幕一级二级 | 在线免费中文字幕| 中文字幕人妻无码一夲道| 亚洲人成国产精品无码| 国产又爽又黄无码无遮挡在线观看 | 国产精品无码AV一区二区三区| 无码午夜人妻一区二区三区不卡视频| √天堂中文官网在线| 最近的中文字幕在线看视频| 中文字幕无码不卡在线| 精品久久久无码人妻中文字幕| 影音先锋中文无码一区| 中文字幕丰满伦子无码| 一级电影在线播放无码| 中文字幕精品亚洲无线码二区| 日韩精品无码一区二区中文字幕 | 少妇中文字幕乱码亚洲影视| 中文字幕一区二区人妻| 最近中文字幕在线| 国产啪亚洲国产精品无码| 中文字幕有码无码AV| 无码午夜人妻一区二区三区不卡视频|