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圖書簡介

　　為了推動營銷師職業培訓和職業技能鑒定工作的開展，在營銷從業人員中推行國家職業資格證書制度，勞動和社會保障部組織專家對《推銷員國家職業標準》和《營銷師國家職業標準》　(2002年頒布)進行了合并、修訂，于2006年頒布了《營銷師國家職業標準》　(以下簡稱《標準》)。根據新《標準》，中國就業培訓技術指導中心組織《標準》開發專家，對1999年版的《推銷員職業技能培訓鑒定教材》和9,005年版的《營銷師國家職業資格培訓教程》進行了全面修訂，重新設計了框架結構，編寫完成2006年版的《營銷師國家職業資格培訓教程》　(以下簡稱《教程》)。
　　《教程》內容突出了“以職業活動為導向，　以職業能力為核心”的指導思想，結合了最新的市場營銷理論與實踐。結構針對營銷師職業活動的領域，按照模塊化設計，分營銷師基礎知識、營銷員(國家職業資格五級)、高級營銷員(國家職業資格四級)、助理營銷師(國家職業資格三級)、營銷師(國家職業資格二級)、高級營銷師(國家職業資格一級)進行編寫。其中，　《營銷師基礎知識》是各級別營銷師的必修部分，不分等級。這部分內容的編寫既本著科學、系統、規范、實用的原則，又注意保證知識的廣度和深度。專業用語規范，語言簡練易懂。其他五個級別均按照《標準》的要求，分別編寫不同等級營銷師應掌握的專業知識和能力要求，保證了不同等級的實際操作程序的規范統一，使學員所學技能在實際運用中更具有針對性、實用性和可操作性�！　�

目錄

第一章　市場營銷基本理念
　第一節　市場與市場營銷的含義
　　一、市場的內涵
　　二、市場的類型及其特征
　　三、市場營銷的核心概念
　第二節　市場營銷管理的實質與任務
　　一、市場營銷管理的實質
　　二、市場營銷管理的任務
　　三、需求管理的啟示
　第三節　市場營銷管理哲學
　　一、生產觀念
　　二、產品觀念
　　三、推銷觀念
　　四、市場營銷觀念
　　五、客戶觀念
　　六、社會市場營銷觀念
第二章　市場營銷組合
　第一節　市場營銷組合的內容
　　一、市場營銷組合的內容
　　二、市場營銷組合的特點
　　三、大市場營銷組合
　　四、4P到4 C的營銷觀念變革
　第二節　產品決策
　　一、產品整體概念
　　二、產品分類
　　三、產品組合及其相關概念
　　四、產品組合策略
　第三節　定價決策
　　一、明確定價目標
　　二、測定需求彈性
　　三、估算成本費用
　　四、分析競爭狀況
　　五、選擇定價方法
　　六、核定最佳價格
　第四節　渠道決策
　　一、分銷渠道及其特征
　　二、市場營銷渠道層次
　　三、市場營銷渠道的職能
　　四、市場營銷渠道模式的發展
　　五、影響市場營銷渠道設計的因素
　第五節　促銷決策
　　一、促銷的實質是溝通
　　二、促銷的基本方式
　　三、促銷的目標
　　四、溝通過程模式
　　五、溝通過程決策
　　六、溝通發展的新趨勢
　　七、確定促銷組合需考慮的因素
第三章　商務談判基本知識
　第一節　商務談判的成功模式
　　一、商務談判的特征
　　二、商務談判的內容
　　三、商務談判的種類
　　四、商務談判的基本原則
　　五、商務談判的成功模式
　第二節　商務談判心理
　　一、商務談判心理的特點
　　二、研究和掌握商務談判心理的意義
　　三、談判中的需要心理
　　……
第四章　商務禮儀與營銷道德
第五章　市場營銷理論的新發展
第六章　相關法律法規知識
參考文獻

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