推銷員(初級\中級\高級)/職業技能鑒定教材
- 所屬分類：
服務培訓教..
- 作者：
葛瑋 主編
- 出版社：
中國勞動社會保障出版社
- ISBN：9787504524188
- 出版日期：1999-5-1
-
原價：
￥20.00元
現價：￥15.20元
圖書簡介
本書由勞動和社會保障部職業技能鑒定中心、勞動部教材辦公室、中國勞動出版社組織有關人員編寫，是職業技能考核鑒定培訓用書。
本書按照初、中、高三個等級，分別介紹了初級、中級、高級推銷員考核鑒定的知識要求和技能要求，涉及市場與市場營銷知識、生產者市場、消費者市場、中間商市場知識、公共關系與社交禮儀知識、法律常識、推銷的程序與主要環節、市場調研、廣告及推銷管理等內容。
本書是考核鑒定前培訓和自學教材，也是各級各類職業技術學校推銷員專業師生必備復習資料，還可供從事推銷員工作的有關人員參考。
目錄
第一部分 初級推銷員知識要求
第一章 推銷概述
第一節 推銷的定義和作用
第二節 推銷活動三要素
第三節 推銷的基本原則
第四節 影響推銷的因素
第五節人員推銷
第二章 市場與市場營銷
第一節 市場及其類型
第二節 市場營銷
第三節 企業營銷觀念的演變
第三章 消費者市場(一)
第一節 消費者市場的概念與特征
第二節 消費需求層次與消費者購買行為
第四章 生產者市場(一)
第一節 生產者市場概述
第二節 購買決策
第五章 公共關系與社交禮儀(一)
第一節 公共關系(一)
第二節 社會交往
第六章 法律常識
第一節 合同法
第二節 反不正當競爭法
第三節 產品質量法
第四節 商標法
第五節 消費者權益保護法
第六節 廣告法
第二部分 初級推銷員技能要求
第三部分 中級推銷員知識要求
第四部分 中級推銷員技能要求
第五部分 高級推銷員知識要求
第六部分 高級推銷員技能要求
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